АОФИ channel

🌐 Рекуррентная модель — это не будущее фитнес-индустрии. Для многих игроков рынка это уже настоящее.

Именно с этой мысли начался разговор с Дмитрием Солодовниковым — ex-CEO YoBody Fitness — о том, как меняется экономика фитнес-клубов и почему привычные подходы к управлению всё чаще перестают работать.

Один из ключевых тезисов эфира — рекуррентную модель нельзя рассматривать как отдельный формат клуба. Это финансовая модель бизнеса, которая меняет требования к продукту, маркетингу, продажам, сервису и, прежде всего, к удержанию клиента. Сам факт перехода на подписку не делает проект успешнее. Если экономика не просчитана, а продукт не способен удерживать аудиторию месяц за месяцем, последствия могут оказаться болезненными.

Дмитрий подробно объяснил, почему эпоха бесконечного демпинга подходит к концу. Даже крупнейшие рекуррентные сети уже пересматривают стоимость подписки: дорожают строительство, оборудование, аренда, фонд оплаты труда. Конкуренция постепенно смещается из плоскости «кто дешевле» в плоскость «кто создаёт ценность, ради которой клиент остаётся».

Отдельный пласт разговора был посвящён ошибкам, которые совершают клубы, пытаясь повторить успешные кейсы рынка. Переход на рекуррентную модель — это не замена годовой карты на ежемесячное списание. Это полная перестройка финансовой модели, прогнозирования денежных потоков, маркетинга, системы продаж и операционного управления. Без расчёта ёмкости рынка, физических ограничений клуба и сценариев окупаемости такая трансформация может привести не к росту, а к потере выручки.

Не менее интересным оказался разговор о том, почему классические клубы и рекуррентные сети вовсе не обречены на прямую конкуренцию. По мнению Дмитрия, рынок становится значительно разнообразнее: рядом будут существовать разные модели, но выигрывать станут те, кто чётко понимает свою аудиторию, умеет считать экономику проекта и не пытается копировать чужую стратегию без учёта собственных возможностей.

Разговор получился не про подписки как инструмент продаж, а про то, как сегодня меняется сама логика управления фитнес-бизнесом. Если вы принимаете стратегические решения в клубе или сети, этот эфир стоит посмотреть целиком. Именно такие дискуссии помогают увидеть рынок шире, чем через показатели собственного проекта.

Эта тема станет одной из ключевых и на форуме АОФИconnect.Адаптация 28–29 августа в Москве, где Дмитрий Солодовников продолжит разговор уже в формате открытой дискуссии с участниками рынка.

Смотреть запись эфира:
На ВКвидео
На YouTube
Слушать подкаст

АОФИ channel

✨В этих кадрах — всего несколько секунд.

За ними — целый год работы, сотни решений, сильная команда и один момент, который остаётся в памяти надолго.

Именно из этого рождается Russian Fitness Award — Премия, которая ежегодно определяет лучших профессионалов фитнес-индустрии.

Russian Fitness Award

Что на самом деле меняет участие в Russian Fitness Award?

Ответ Татьяны Корявиной оказался совсем не про статуэтку.

Татьяна — победитель Russian Fitness Award 2025 в номинации «Тренер групповых программ», двукратный лауреат номинации «Лучший социальный проект», организатор спортивных событий в Красноярске и фитнес-эксперт телеканала ТВК.

Во время эфира она рассказала, что пришла в Премию в тот момент, когда почувствовала профессиональное выгорание. Нужно было посмотреть на свою работу со стороны, понять, куда двигаться дальше и действительно ли всё, что создавалось годами, имеет ценность. Работа над заявкой помогла систематизировать накопленный опыт, увидеть результаты своей работы и по-новому оценить собственные проекты.

По словам Татьяны, хорошая заявка требует вдумчивой подготовки. Важно разобраться в критериях, собрать материалы, выделить главное и рассказать о своём опыте так, чтобы его ценность была понятна экспертам.

Отдельной темой разговора стала очная защита. Во второй раз Татьяна чувствовала себя на сцене гораздо увереннее, потому что уже понимала формат и ожидания жюри. Именно поэтому она советует будущим участникам заранее посмотреть записи защит прошлого цикла⁠. Это помогает понять уровень проектов, услышать вопросы экспертов и гораздо спокойнее подготовиться к собственному выступлению.

Во время разговора прозвучала ещё одна мысль, которая, пожалуй, стала ключевой. Победа — это итог одного цикла. Настоящая ценность Премии — в процессе подготовки. Именно он заставляет остановиться, собрать воедино собственный опыт, увидеть сильные стороны, честно признать слабые и превратить ежедневную работу в профессиональную историю, которой действительно есть что сказать отрасли.

Именно поэтому совет Татьяны будущим участникам оказался очень простым: не откладывать заявку на последние недели, внимательно изучить сайт Russian Fitness Award, пользоваться поддержкой амбассадоров, задавать вопросы и не бояться сделать первый шаг. Потому что зачастую самый важный результат Премии начинается задолго до объявления победителей.

Russian Fitness Award

📊Три зала. Два дня. Десятки идей, которые можно превратить в реальные изменения уже этой осенью. На форуме АОФИconnect.Адаптация каждый зал отвечает за свою задачу.

Зал 1. «Брейнсторминг»
Для тех, кто думает на несколько шагов вперёд. Здесь обсуждают тренды Европы и США, аналитику рынка, оборудование, искусственный интеллект, инвестиции, развитие сетей, поиск новых точек роста, маркетинг, реальные портреты потребителей и громкую сессию факапов, где рынок честно разбирает свои самые дорогие ошибки.

Зал 2. «Операционка» (Fitness OPS)
Если стратегия уже есть, пора разбираться, как сделать так, чтобы она работала. Продажи, HR, удержание клиентов, управление фитнес-департаментом, юридическая защита бизнеса, судебная практика 2026 года, человекоцентричный сервис, поиск резервов эффективности, применение ИИ в операционном управлении и эксклюзивный разбор технологий конвертации лидов на примере клуба Gym U by David Barton в Нью-Йорке.

 Зал 3. «Переговорка»
Самый практичный зал форума. Здесь пройдут кейс-хабы, стартап-шоу с питчами идей, лаборатория SMM, обсуждение юридических рисков при работе бассейнов и другие форматы, где можно не только послушать экспертов, но и протестировать собственные идеи, получить обратную связь и найти новые решения.
28-29 августа, Москва.

Это не форум, где все слушают одно и то же, а возможность собрать собственную программу под задачи именно вашей компании. А если приехать командой, разделить темы между коллегами – можно вернуться уже не с блокнотом заметок, а с готовым планом действий.

Регистрируйтесь и до встречи на АОФИconnect.Адаптация!

АОФИ channel

Сотрудники стали медленнее реагировать, реже проявляют инициативу и будто работают на последних процентах заряда. Руководители раздражаются, откладывают решения и всё чаще признаются, что сами давно не чувствуют прежней энергии. Пропала креативность, новые идеи забыли к вам дорогу, а то, что раньше приносило профессиональный интерес, превратилось в рутину. Знакомо?

В фитнес-индустрии это особенно заметно: бизнес, который продаёт людям бодрость, здоровье и мотивацию, нередко держится на команде, у которой почти не осталось внутренних ресурсов.
Но где проходит граница между обычной усталостью, сезонным спадом и настоящим профессиональным выгоранием? Можно ли восстановиться с помощью отпуска, выходных и снижения нагрузки? Или, если человек начал выгорать, единственный выход – менять работу?

Мы изучили данные ВОЗ, Международной организации труда, Gallup и других авторитетных источников, а также поговорили с человеком, который работает с выгоранием команд и менеджмента как коуч и психолог, чтобы досконально разобрать тему выгорания.

Марианна Татарникова, руководитель Smart Fitness Academy, HR-консультант сети BeFit, практический психолог в новом материале для FitnessData отвечает на вопросы:

🔘 почему выгорание всё чаще считают следствием организации работы;
🔘 какие признаки появляются раньше полного эмоционального истощения;
🔘 что должен сделать руководитель, если сотрудник потерял энергию и интерес к работе;
🔘 как действовать, если выгорание затронуло уже не одного человека, а значительную часть команды и др.

Получилась большая статья не только о том, как восстановить отдельного сотрудника, но и как вовремя заметить, что красная лампочка загорелась уже на приборной панели всей компании.

⬇ Читайте материал по ссылке ⬇

Сколько стоит выгорание: как не нанести ущерб себе и компании

#лонгриды_FD #маркетинг_FD

🍂Осень — время, когда фитнес-бизнес выходит на новый темп. Стартуют продажи, запускаются новые проекты, усиливается конкуренция, появляются новые задачи и новые возможности.

Именно в этот период особенно важно быть частью профессионального сообщества, где можно не только обмениваться опытом, но и получать реальные инструменты для развития бизнеса.

Членство в АОФИ — это:
• специальные условия на форумы, обучение и услуги партнеров;
• доступ к закрытым аналитическим материалам и исследованиям рынка;
• экспертная юридическая поддержка и консультации;
• профессиональное сообщество владельцев, руководителей и специалистов фитнес-индустрии со всей России;
• участие в проектах, которые помогают развивать бизнес и отрасль.

Мы объединяем тех, кто не ждет изменений, а создает их.

Начните новый сезон с сильным окружением, актуальными знаниями и преимуществами, которые работают на ваш бизнес.

Присоединяйтесь к АОФИ — вместе развивать фитнес-бизнес проще и эффективнее.

АОФИ channel

📣23–24 октября мы соберемся снова на форуме АОФИconnect во Владивостоке. Это событие для тех, кто управляет бизнесом и строит карьеру в фитнесе.

Мы видим, как стремительно меняется мир, рынок труда и привычные бизнес-структуры. Только те, кто готов действовать и адаптироваться к изменениям, остаются в игре.

Четвертый год подряд форум АОФИconnect.Дальний Восток остаётся главной площадкой для обмена мнениями, где встречается весь Дальний Восток. Владельцы клубов и студий, топ-менеджеры, управляющие, руководители отделов продаж, маркетинга, сервиса, кадров и тренеры — здесь говорят на одном языке и ищут решения вместе.

На форуме разберем, как жить в условиях изменений. Как находить быстрые и точные решения? Что уже работает на рынке? К чему готовиться завтра?

Вы получите не просто идеи, а проверенные управленческие решения.

В программе — темы, с которыми клубы, студии и тренеры сталкиваются уже сейчас:

• аналитика и тренды: как чувствует себя фитнес-рынок Дальнего Востока и чего ждать в ближайшем будущем;
• как работать с изменившимися ожиданиями клиентов;
• как оставаться на связи с клиентами в условиях блокировок мессенджеров;
• рекуррентная модель: новые игроки меняют рынок; как классическим клубам конкурировать и не потерять позиции;
• как выстроить стратегию выживания в условиях растущего потребительского терроризма;
• юридическая лаборатория: разборы кейсов «с колес» по самым острым вопросам;
• как выстраивать долгосрочные отношения с сотрудниками и как расставаться красиво, если отношения сохранить не удалось;
• нейросети — теперь не только для картинок и текстов, а полноценный помощник в продажах, аналитике и HR;
• и как сохранять маржинальность, когда расходы растут, а клиенты уходят в подписки.

Будущее нельзя предсказать, но к нему можно подготовить свой бизнес.

АОФИ channel

⚖️Юридическая поддержка сегодня — один из самых востребованных инструментов для фитнес-бизнеса.

Законодательство постоянно меняется, а цена юридической ошибки — это огромные штрафы, финансовые потери и дополнительные риски для бизнеса. Именно поэтому консультации профильных юристов становятся не разовой необходимостью, а частью ежедневной работы руководителя фитнес-клуба.

В Фитнес-маркете АОФИ собраны лучшие отраслевые эксперты, которые много лет сопровождают фитнес-бизнес. За их плечами — многолетняя судебная практика, работа с крупнейшими игроками рынка и глубокое понимание специфики отрасли. Это эксперты, которые ежедневно помогают фитнес-клубам решать вопросы аренды, договорной работы, проверок государственных органов, трудового законодательства, споров с клиентами и многие другие задачи.

Для членов АОФИ, как и на многие другие услуги партнеров Ассоциации, действуют специальные условия. На юридические услуги партнеров АОФИ предусмотрены скидки от 10 до 20%.

Получить консультацию могут и представители рынка, которые пока не являются членами Ассоциации, однако специальные условия доступны только участникам АОФИ. Это еще одна возможность получать сильную отраслевую экспертизу на эксклюзивных условиях.

Уже 28–29 августа на форуме АОФИconnect.Адаптация в Москве один из экспертов Фитнес-маркета проведет традиционную юридическую сессию, где разберет самые актуальные изменения законодательства и ответит на вопросы, с которыми сегодня сталкивается фитнес-бизнес.

Вступайте в АОФИ и получайте доступ к закрытому Фитнес-маркету со специальными условиями от проверенных партнеров Ассоциации.

АОФИ channel

Почему рекуррентные сети так быстро растут и что делать классическим клубам? Обсудим уже 31 июля в 15:00 вместе с Дмитрием Солодовниковым, ex-CEO одной из четырех значимых рекуррентных фитнес-сетей России — Yobody Fitness.

Эфир станет отправной точкой для обсуждения одной из самых актуальных тем рынка, которое продолжится на форуме АОФИconnect.Адаптация 28-29 августа в Москве.

АОФИ channel

📊До форума АОФИconnect.Адаптация  остался ровно месяц.

28–29 августа мы встретимся в Москве, чтобы два дня обсуждать, как фитнес-индустрии работать в реальности, которая меняется быстрее, чем мы могли ожидать.

В программе не абстрактные рассуждения, а темы, с которыми клубы, студии и тренеры сталкиваются уже сейчас:
• где искать резервы для роста и оптимизации;
как привлекать клиентов и конвертировать лиды в продажи;
• что помогает удерживать людей, а что незаметно подталкивает их уйти;
• как меняются рынок оборудования;
• какие решения уже стоили индустрии слишком дорого;
• какие международные практики можно изучить, переосмыслить и адаптировать к российским условиям;
• как развивать продукт, команду и профессиональные навыки тренеров и др.

На одной площадке соберутся владельцы, руководители, управляющие, маркетологи, специалисты по продажам, тренеры, эксперты и поставщики. У каждого будет свой маршрут по программе, но общая задача одна: вернуться с форума не только с идеями, но и с решениями, которые можно запустить в работу.

Через месяц будут встречи, выступления, дискуссии, новые знакомства, неудобные вопросы и честные разговоры о том, что происходит с отраслью.

А сегодня самое время открыть программу, выбрать свои темы и решить, кто должен приехать вместе с вами.

АОФИconnect.Адаптация Москва 28–29 августа

Увидимся ровно через месяц.

АОФИ channel

🏆16 сентября стартует приём заявок на Russian Fitness Award 2026.

Новый сезон. Новые проекты. Новые истории успеха.

Если вы давно хотели заявить о себе, показать результаты своей команды и получить признание профессионального сообщества — совсем скоро у вас появится такая возможность.

📅 Сохраните дату: 16 сентября.

До встречи в новом сезоне!

Russian Fitness Award

В эту среду в 15:00 в прямом эфире Russian Fitness Award поговорим с Татьяной Корявиной — победителем Russian Fitness Award 2025 в номинации «Тренер групповых программ», двукратным лауреатом (2 место) в номинации «Лучший социальный проект» (2024, 2025), действующим тренером групповых и персональных программ, организатором и презентером спортивных событий Красноярска, фитнес-экспертом утренних эфиров ТВК.

В эфире обсудим:
• почему Татьяна решила принять участие в Russian Fitness Award;
• как проходила подготовка к заявке и защите, что оказалось самым непростым;
• какие возможности открыло участие и победа в Премии;
• почему важно не останавливаться после одного успешного сезона и продолжать развиваться;
• какие советы Татьяна дала бы тем, кто готовится к новому циклу Russian Fitness Award.

Также поговорим о новом этапе сотрудничества с Премией и о том, почему для Татьяны важно продолжать развивать профессиональное сообщество уже в роли амбассадора.

Среда | 15:00

Russian Fitness Award

В эту пятницу в прямом эфире поговорим с Дмитрием Солодовниковым — ex-CEO сети Yobody Fitness.

Обсудим, почему рекуррентная модель становится одним из главных трендов фитнес-индустрии, какие изменения она уже приносит рынку и что ждёт клубы в ближайшие годы.

В разговоре затронем:
• почему всё больше клубов переходят на рекуррентную модель;
• какие преимущества и риски она создаёт для бизнеса;
• как меняются ожидания клиентов;
• какие управленческие решения становятся ключевыми;
• что ждёт фитнес-индустрию дальше и к чему стоит готовиться уже сейчас.

Пятница | 15:00

Присоединяйтесь к эфиру и задавайте свои вопросы в комментариях — обсудим, как меняется экономика фитнеса и что это означает для рынка.

АОФИ channel

📊Форумы по-разному работает для одного человека и для команды: один участник может услышать сильную идею, вдохновиться, сохранить презентацию и вернуться в компанию с попыткой объяснить коллегам, почему теперь всё нужно делать иначе. Команда же возвращается уже с распределённой работой.
Руководитель оценивает решения с точки зрения стратегии. Маркетолог забирает инструменты продвижения. Отдел продаж разбирает механику работы с клиентом. Управляющий смотрит на процессы и экономику.

Тренеры находят идеи, которые можно встроить в продукт уже завтра.В итоге одна и та же программа превращается не в набор отдельных впечатлений, а в несколько параллельных маршрутов развития компании.

Именно поэтому командное участие в форуме АОФИconnect.Адаптация (Москва, 28-29 августа) окупается не только скидкой. Оно сокращает расстояние между “мы услышали интересную мысль” и “мы уже начали её внедрять”.

Есть и ещё один важный эффект: после форума не нужно заново убеждать друг друга. Ключевые сотрудники сами видели выступления, слышали аргументы и участвовали в обсуждениях. Спорить приходится меньше, действовать можно быстрее.

А теперь к цифрам.

Для команд:

• от 2 до 5 билетов
скидка 10%
• от 6 билетов
скидка 15%

Для членов АОФИ условия ещё сильнее:

• до 5 билетов
скидка 20% по промокоду
• от 6 билетов
скидка 30% по промокоду

Скидки не суммируются.
Условия действуют при покупке билетов одной категории.

Выбирайте свой формат – и до встречи в Москве уже через месяц!

АОФИ channel

📊Не меньше тратить, а больше зарабатывать — хорошая идея. Но сегодняшняя реальность требует искать и другие решения.

Именно поэтому на АОФИconnect.Адаптация пройдет отдельная сессия, посвященная оптимизации расходов и поиску практических решений для фитнес-бизнеса.

Если у вас есть успешные кейсы, проверенные инструменты или идеи, которые уже показали свою эффективность, — присоединяйтесь к нам в качестве эксперта. Свяжитесь напрямую с Ольгой Киселевой — будем рады обсудить ваше участие.

📍28–29 августа, Москва.

АОФИ channel

Ещё немного атмосферы Russian Fitness Award.

Ведь уже совсем скоро стартует новый сезон, и кто знает — возможно, в следующем году именно вы будете получать свою статуэтку. ✨

Russian Fitness Award