🌐 Рекуррентная модель — это не будущее фитнес-индустрии. Для многих игроков рынка это уже настоящее.

Именно с этой мысли начался разговор с Дмитрием Солодовниковым — ex-CEO YoBody Fitness — о том, как меняется экономика фитнес-клубов и почему привычные подходы к управлению всё чаще перестают работать.

Один из ключевых тезисов эфира — рекуррентную модель нельзя рассматривать как отдельный формат клуба. Это финансовая модель бизнеса, которая меняет требования к продукту, маркетингу, продажам, сервису и, прежде всего, к удержанию клиента. Сам факт перехода на подписку не делает проект успешнее. Если экономика не просчитана, а продукт не способен удерживать аудиторию месяц за месяцем, последствия могут оказаться болезненными.

Дмитрий подробно объяснил, почему эпоха бесконечного демпинга подходит к концу. Даже крупнейшие рекуррентные сети уже пересматривают стоимость подписки: дорожают строительство, оборудование, аренда, фонд оплаты труда. Конкуренция постепенно смещается из плоскости «кто дешевле» в плоскость «кто создаёт ценность, ради которой клиент остаётся».

Отдельный пласт разговора был посвящён ошибкам, которые совершают клубы, пытаясь повторить успешные кейсы рынка. Переход на рекуррентную модель — это не замена годовой карты на ежемесячное списание. Это полная перестройка финансовой модели, прогнозирования денежных потоков, маркетинга, системы продаж и операционного управления. Без расчёта ёмкости рынка, физических ограничений клуба и сценариев окупаемости такая трансформация может привести не к росту, а к потере выручки.

Не менее интересным оказался разговор о том, почему классические клубы и рекуррентные сети вовсе не обречены на прямую конкуренцию. По мнению Дмитрия, рынок становится значительно разнообразнее: рядом будут существовать разные модели, но выигрывать станут те, кто чётко понимает свою аудиторию, умеет считать экономику проекта и не пытается копировать чужую стратегию без учёта собственных возможностей.

Разговор получился не про подписки как инструмент продаж, а про то, как сегодня меняется сама логика управления фитнес-бизнесом. Если вы принимаете стратегические решения в клубе или сети, этот эфир стоит посмотреть целиком. Именно такие дискуссии помогают увидеть рынок шире, чем через показатели собственного проекта.

Эта тема станет одной из ключевых и на форуме АОФИconnect.Адаптация 28–29 августа в Москве, где Дмитрий Солодовников продолжит разговор уже в формате открытой дискуссии с участниками рынка.

Смотреть запись эфира:
На ВКвидео
На YouTube
Слушать подкаст

АОФИ channel