Последний рычаг

Надо признать: гарантии сохранить деньги нет. Это я про наш вчерашний кейс, если что

Полина правильно отметила, что не нужно показывать, сколько у тебя денег - вот вроде очевидно, а я вот на игре вообще про это не подумала.
Эд в точку считал, что в начале идет ролевая борьба, и перехват инициативы важен. Стратегия первым назвать цену - очень хороша

Что еще у нас в игре было - расширение предмета сделки. То есть, всякая помощь в пути в счет оплаты

Еще мы давили на этику, справедливость, и, если угодно, жалость. Отчасти поэтому игра получилась "царапающей"

Но для меня в процессе тренинга самым интересным было разбирать парадокс ультимативной игры. Представим, что у первого участника есть $100K, а у второго - право назвать пропорцию, по которой они будут разделены. С точки зрения рациональности, первый участник должен принять, даже если второй захочет забрать $99K - так как $1К для первого лучше, чем ничего, Но на практике люди часто отвергают такое предложение, предпочитая справедливость максимизации личной выгоды

То есть, человек может максимизировать не только деньги, но и ощущение собственного достоинства, справедливости или возможности наказания

И вывод в итоге таков: даже сторона с минимальной переговорной силой сохраняет последний рычаг - право разрушить сделку. И иногда люди пользуются им, хотя экономически это невыгодно.

А это значит.. что в каждой безвыходной ситуации у нас всегда есть минимум два выхода)