Пора знакомиться

Каналу почти 2 года, а я ни разу не сподобился написать кто я, чем вообще занимаюсь и о чем пишу. Пора это исправить.

Меня зовут Антон Руденко. За последние 10 лет я успел поработать в продажах, консалтинге, управлял проектным офисом, делал продукты и запускал свои проекты. Последние 3 года в бигтехе: отвечал за внедрение GenAI в Сбере, а сейчас делаю то же самое в Яндексе.

Этот разношерстный опыт мастера-многостаночника дал возможность постоять «на лопате» на разных переделах цепочки создания ценности: от появления идеи и создания продукта до его продажи, внедрения и получения результата клиентом. В какой-то момент я понял, что границы между продуктом / коммерцией / деливери очень условные - все они работают с ценностью. Одни ее придумывают и пакуют в продукт. Другие - пытаются донести ее до клиента и объяснить, зачем ему это надобно. Третьи - приземлить на землю грешную и превратить обещание в результат.

А большинство проблем возникает на стыках. Продажи говорят, что лиды говно, а маркетинг обвиняет продажи, что те не умеют продавать. Продукт напилил фичей из своих влажных фантазий, а продажи не могут это продать, потому что клиентам это не надо. Ну и все в таком духе. Поэтому одна из центральных тем, которые меня интересуют - как организовать понимание людей в коммуникации. Именно поэтому в канале так много про схемы / восприятие / визуализацию смыслов.

И поэтому мы с командой делаем Convergate - платформу, которая помогает менеджерам по продажам выигрывать сложные b2b-сделки: упрощает сбор контекста о бизнесе клиента и подготовку персонального оффера с помощью AI-исследования.

В качестве быстрой навигации, держите подборку лучших постов по версии моей мамы 😁
• Почему сейлу нужно быть немножко продактом
• 35 уроков в 35 лет
• Сила понимания
• Нарративы, или как мы объясняем себе любую херню
• Тебе не нужен нетворк

И добро пожаловать!