📺 Почему Wink больше не хочет просто гнаться за количеством премьер

Обратили внимание на большое интервью Forbes Антона Володькина, генерального директора онлайн-кинотеатра Wink.

Чувствуется смена подхода: сегодня Wink не гонится за количеством релизов, а сфокусирован на экономике бизнеса. Главные приоритеты — рост выручки, рентабельность, удержание платящих клиентов и повышение ценности собственной платформы. Собрали самые интересные тезисы ⤵️

➡️ Оригинальный контент теперь нужен не для продажи другим площадкам, а для роста собственной подписки

Wink сильно ограничил продажи оригинального контента за пределы своей платформы. Раньше дистрибуция сериалов на другие площадки давала заметную выручку, но теперь компания делает ставку на эксклюзивные премьеры внутри Wink.

По словам Володькина, такой переход снижает доходы в моменте, зато должен усиливать подписную модель. Так, продолжения франшиз «Ландыши. Вторая весна» и «После Фишера. Инквизитор» уже вышли только на Wink, и компания видит приток клиентов, потому что альтернативных площадок для просмотра на старте нет:

💭 «Основная цель этой истории — увеличение притока смотрящих и платящих клиентов. Эффект оценивать надо, конечно, не на трех месяцах, а на более длительной перспективе. Это все-таки стратегия. Задача такая, чтобы рост выручки от подписок компенсировал и даже превышал стоимость лицензий».

➡️ Онлайн-кинотеатр превращается в общий дом для телеканалов, сериалов и других форматов

Рынок движется в сторону синергии онлайн-кинотеатров и телеканалов. Wink не противопоставляет себя телевидению: внутри сервиса телеканалы остаются важной частью продукта, а оригинальный контент после онлайн-премьеры может выходить в эфир.

Wink также расширил сотрудничество с Национальной Медиа Группой: Wink становится онлайн-домом для контента телеканалов НМГ, включая СТС, Dомашний, «Рен ТВ» и «Пятый канал».

💭 «Тренд очевиден: клиенту удобно потреблять и каналы, и кино с сериалами из библиотеки в одном понятном месте, в одной подписке, с удобным управлением просмотром, без привязки к расписанию эфирного телевидения».

➡️ Главное измерение рынка — не место в рейтинге, а деньги

В интервью прозвучала критика оценок рынка онлайн-кинотеатров в России (и мы, кстати, с этой критикой согласны):

💭 Проблема в том, что аналитики почему-то до сих пор разделяют рынок на отдельные сегменты типа платного ТВ, онлайн-кинотеатров, ОТТ-видео и какие-то еще другие. И в своих отчетах никогда не сравнивают бизнесы в целом, только «перфоманс» в отдельных категориях. Как только берутся посчитать показатели Wink, то у нас пытаются кусок бизнеса «отнять» и сказать, что «его мы не считаем».

По данным компании, Wink занимает второе место по выручке с показателем почти 45 млрд руб. за прошлый год и считает себя первым по прибыли. Платящих клиентов, включая тех, за кого платит партнер вроде оператора или банка, у сервиса около 16 млн, а активных устройств — около 30 млн.

💭 «Есть универсальный измеритель — деньги. Успех кинопроката считают по сборам. И у онлайн-кинотеатров финальным показателем должны быть финансовые данные — выручка, рентабельность, чистая прибыль».

➡️ Контента стало меньше, но ставка сместилась на масштаб и качество

В 2025 году Wink выпустил меньше оригинальных сериалов: 16 премьер против 28 годом ранее. Володькин объясняет это не кризисом, а завершением этапа экспериментов. Компания стала лучше понимать, какие форматы работают, и теперь готова инвестировать не в количество, а в более дорогие и масштабные проекты.

При этом затраты на производство не снизились, а выросли. Один из примеров — «Трудно быть богом», который Володькин называет самым масштабным проектом года.

💭 «Мы на 100% уверены, что действуем правильно. Понимая, что для нас быть лидерами в топе сериалов в каждый квартал года — это более важная задача, чем заливать количеством и надеяться на то, что публика придет хоть на что-то».