Черновик

На днях познакомился с родителями друга сына.

Они держат три дома престарелых. Вот это я понимаю, бизнес, основанный на LTV!

Сегодня приключился интересный кейс.

Товарищ спросил у меня контакт дизайнера — доделать презу, которую он начал с Claude. Через некоторое время пишет: нашёл за 5 тысяч, кто сделает с ИИ. При том что были отклики и по сорок.

И тут я понял: в 2026 дизайнер «всё руками» — это либо лжец, либо патология. Человек берёт в восемь раз дороже за то, что делает дольше и хуже, как будто двух последних лет в его профессии просто не случилось.

И дело даже не в цене. К такому исполнителю у меня теперь меньше доверия по умолчанию. Если ты не взял в работу главный инструмент десятилетия — что это говорит про то, как ты вообще подходишь к своему делу?

Когда вам продают очередного великолепного ии агента, который звонит и продает - никогда не берите записи. Записать можно что угодно.

Спросите номер для потестить. В 90% случаях народ сливается, ибо на самом деле показать стыдно.

В оставшихся 9, там ерунда за которую не хочется платить.

Тот самый 1% я пока не нашел, увы!

Я тут своего ботика в https://www.startupschool.org/ от Y Combinator отправил, пусть учится. Параллельно делает платформу на русском языке:

https://yc-academy-ru.pages.dev/ - Будет улучшаться итеративно. Сегодняшние лимиты высадил в 0 :)))

Пока в текущем виде перевод, обработка и публикация обошлись $26.40. Нужно еще примерно столько же, чтобы привести в хороший продуктовый вид.

Чтобы смотреть ролики на русском языке - юзайте яндекс браузер. Там бесплатный синхронный перевод.

Саму платформу делаю так:
Video -> саммари + keypoints + тесты
Тексты -> литературный перевод

Интересно как нейронки сейчас позволяют сжимать информацию, и время на ее потребление в десятки раз.

Если у кого то еще остались сомнения в том, что образование будущего будет вообще не похоже на сегодняшнее, то не у меня.

Я верю, что оно будет: бесплатным, общедоступным и... никому не нужным :)

У меня в компании есть традиция — раз в месяц я отчитываюсь перед сотрудниками, как перед акционерами.

Показываю производственные показатели, рассказываю цели, разбираем насущные проблемы. Любой сотрудник может задать вопрос — как анонимно, через форму, или лично во время звонка.

Иногда приходится отвечать и на неудобные вопросы, но это честная прямая связь с каждым человеком в компании, и я вижу в этом смысл.

На подготовку у меня и у управленцев уходит минут по 40 в месяц. Копейки. Два года я вообще не считал это проблемой. А вчера поймал себя на мысли, что 30 минут раз в месяц это уже мучительно.

Не потому что отчет усложнился. А потому что у меня накопилась критическая масса интеграций с Битриксом, и порог «пора автоматизировать» съехал куда-то на уровень плинтуса. Проще один раз потратить 30 минут на скрипт, чем каждый месяц собирать вручную.

Сегодня как раз вышел Opus 4.7 Design Mode — и он не просто собрал отчет целиком, а оформил его так, что хочется показать. Зацените разницу👆

Дошел до этапа, когда могу просто перетащить две - три системы в контекстное окно модели, и сделать новый сервис 🌃

Вордстат + Япоиск = сбор топа выдачи по теме
Краулер: пробегает по сайтам и собирает реквизиты
ЕГРЮЛ: Гендир + учредители
Осинт дип-ресерч: Телефоны и люди связанные с фирмой

На разработку всей системы ушло 15 минут 🤪

Провел 6 собеседований на тренера КЦ — и прямо между ними доработал воронку найма.

Схема такая: в процессе рассказываю кандидатам про компанию, задаю вопросы. В паузах с куратором перекидываемся идеями — что ещё проверить, что у нас вообще есть. Полтора часа живого материала.

Затем, всё это — транскрипт с созвонов плюс пара скриншотов — закинул в Claude и попросил собрать лендинг с описанием компании и тестовым заданием для кандидатов с фокусом на наши комментарии с куратором.

На выходе — вот такая страница: https://callcenter-about.pages.dev/

Симпатичная, приятная глазу, и главное — отсекает 80% кандидатов на входе, ещё до того, как они дойдут до меня.

По факту я на коррекцию найма потратил полтора часа. И не в виде «сели с HR, порисовали в фигме, договорились о ТЗ, через неделю получили макет». А в виде «услышал живые вопросы — закинул в Клода — получил готовый артефакт, с четким пониманием, кто нам нуже».

Раньше воронка найма жила отдельной жизнью: ты сначала её придумываешь, потом проверяешь в бою, потом через неделю переделываешь. Теперь она корректируется через полчаса после первых собеседований.

Главный этап перед международкой — это не язык и не продукт. Это насмотренность.

Я перепробовал кучу мастермайндов и встреч про "как выйти на глобальный рынок" — с людьми которые выходят на международный рынок. И собирались мы вместе, и говорили мы на русском о том, как выйти на международный рынок... 🙂

Разговоров было много, но вот мало у кого реально получилось это сделать.

В этот раз решил действовать немного иначе. Просто погрузиться в среду: надо думать как люди, для которых глобальный рынок — это норма, а замыкаться на России — наоборот, дичь.

А думать как они можно только одним способом — пожить в их среде. Сейчас среда — это контент, который они читают, смотрят и обсуждают.

Так что моя задача на ближайшие три месяца простая: каждый день вгружать в голову то же, что вгружают они. Чтобы через 90 дней у меня в подкорке сидели те же референсы, те же цифры, те же интуиции. Познать реддит, дискорд, твиттер и знать наизусть все црм системы и рекламные платформы 🙂

Английский технически не барьер, но на русском я потребляю контент в 5-10 раз быстрее. Поэтому собрал себе персональный журнал — натравил толпу субагентов в claude, и через 30 минут lennysnewsletter за $350 лежал у меня в на русском: https://lenny-ru.pages.dev/ enjoy!

и да зачтется мне это как промоушн, а не как пиратство:)

Также подал заявки на вступления в международные сообщества. Как пропустят - запущу туда парочку лобстеров, чтобы таскали мне полезняхи 🦞

Самая крутая штука денег - они позволяют не делать того что не нравится.

А то что нравится можно делать и без них!

Поставил себе мини хром экстеншн: https://chromewebstore.google.com/detail/redirector/lioaeidejmlpffbndjhaameocfldlhin?hl=en Новостные сайты к которым привык теперь перебрасывают меня на https://www.lennysnewsletter.com/ Захочу подумскроллить - буду через сафари 🌝

Сделал вкладку в браузере Arc, где пооткрывал
indiehackers.com и https://news.ycombinator.com/ для новостей
startupschool.org и revgenius.com https://www.reddit.com/r/EntrepreneurRideAlong/ для сообществ

При регистрации покекал: на вопрос какая у вас CRM система ответил "Other", а все перечисленные варианты я вообще хз что за CRM.

Пришлось расчехлить LinkedIN аккаунт (без него не пройти регу), а в графе "ваша выручка" - выбирать самые маленькие значения: "<1M$" (меньше не бывает же, правда?)

Несколько лет назад на Бали мы с другом пошли учиться серфингу. Тренер посадила нас на пляже и сказала: достаньте телефоны.

Мы такие — какие телефоны, мы воду пришли месить. А она: ребят, на доске вы научитесь стоять за два занятия. И бросите. Потому что серфер — это не тот, кто умеет стоять на доске. Серфер — это тот, кто живет океаном. Это смена мышления, а не баланс на доске.

И дальше она диктовала нам инстаграм-аккаунты, на которые надо подписаться. Чтобы лента была про серфинг. Чтобы фильмы были про серфинг. Чтобы разговоры — про серфинг.

Я вспомнил это сегодня, когда понял очень неприятную вещь: мой текущий контекст катастрофически провинциальный для проектов, которые я хочу делать.

Перенос сообщений из телеги в Макс, 1с, дашборды Битрикса и Яндекс.Метрики, впн для сотрудников— это все не существует за пределами небольшой русскоязычной аудитории. И мои идеи рождаются ровно из этого контекста.

И я напрочь забыл как выглядят кабинеты западных рекламных платформ.

Если я хочу делать проекты мирового уровня — значит, мне нужно потреблять контент мирового уровня. Жить там, где живут те, для кого я хочу строить. Reddit и Substack вместо Телеграма. Lennys newsletter вместо новостей.

На доске я уже стою. Пора учиться быть серфером. 🏄‍♂️

Сегодня была коучинговая сессия — обсуждал, что уперся в ограниченность русскоязычного рынка, который все больше замыкается в себе и культурно, и экономически и технически.

Закинул транскрипт в Claude, получил саммари с ключевым запросом: Выйти из русскоязычного пузыря.

Понял, что самый быстрый инструмент: закрытое сообщество, где:
• слышно реальные боли
• видно, кто чем занимается
• видно, сколько зарабатывают
• быстро можно научиться через кейсы, опираясь на свои сильные стороны.

Прямо в том же чате, запустил по этому запросу дип ресерч. Агент ушел копать на час и вернул целую пачку полезнятины, которую потихоньку пакую в персональные дайджесты.

Рефлексия теперь не обрывается на "я осознал". Она кристаллизуется в саммари, а из саммари сразу уходит в конкретный ресерч под ключевую задачу. Первые шаги трансформации начинаются в тот же вечер, пока мысль еще горячая.

Сам ресерч положу в комментарии.

Штурмуем мир, сезон 2026 🍸

Один из моих первых вайбкодерских проектов — @hunterproducthunt. Парсит топ Product Hunt и пересказывает по-русски, что зашло людям.

Стоимость выпуска — около цента в сутки. Для первой недели увлечения вайбкодингом — вполне себе артефакт эпохи.

И вот пару недель назад он сломался. Начал слать дичь вместо постов.

Сел чинить — заняло ровно 2 минуты. Причём по ходу дела я не просто залатал дыру: перевёл парсинг на GraphQL (стабильность кратно выше), пересадил с 4o на 4.1-mini (дешевле и умнее). Три апгрейда за 2 минуты на проекте, который год назад строился неделю.

И вот тут смешное. Я сижу и понимаю, что присваивать себе тут нечего. Я не стал в сто раз лучше как инженер за этот год. Просто инструменты под рукой стали настолько умнее, что задача, которая раньше была "работой", теперь помещается между двумя глотками кофе.

Кажется, это и есть новая точка отсчёта: если старый проект ломается — ты его не чинишь, ты его переписываешь начисто за время перекура. И он выходит лучше, чем был.

На днях был рендом кофе с предпринимателем. Обсуждаем метрики, маркетинг, воронки.

Он между делом говорит: «Полтора года общаемся с Ройстатом, вот скоро должен быть результат».

И у меня флешбек: слушаешь и вспоминаешь эту боль. Когда ты в потёмках, когда результат где-то у интегратора, когда «скоро будет готово» звучит уже третий квартал подряд.

А буквально за полчаса до этого у меня был созвон с маркетологом. Мне понадобился срез сквозной аналитики — и я собрал его прямо во время звонка.

Да, до этого я потратил пару часов: получить ключи, подключить API, настроить доступы и окружение. Это самая нудная часть, но сделать ее надо только один раз. А потом — любой новый дашборд, любой срез, любая связка с CRM собирается в несколько промптов.

Сейчас у меня параллельно идёт несколько процессов с разными интеграторами. И чёрт возьми — половина из них работает хуже, чем подписка за $100 в месяц. Которая уже даёт результат. Уже позволяет принимать решения. Уже экономит деньги.

Год назад разработчик настроил кассу с ошибкой.

Звучит как мелочь. Но по закону каждое поступление от физлица должно закрываться чеком — иначе штраф. За год выбили 2000 ошибочных чеков. Когда обнаружили, потенциальный штраф от ФНС вырос до 10 миллионов. Для ИП это личное имущество.

Первая мысль была предсказуемой: найти разработчика, поставить задачу, забыть. Освободить голову. Делегировать.

И тут я понял, что это не работает.

Потому что ни разработчик, ни бухгалтер физически не могут взять на себя ответственность за этот результат. Если они ошибутся — отвечаю я. Значит, мне всё равно придётся вникать и перепроверять. Значит, "освободить голову" — это иллюзия.

Я взял клода, подключил банк и ОФД. Нашёл расхождения, составил план: что отменить, что довыбить, в каком порядке. Клод потом написал письмо в ФНС с объяснением. Бухгалтер отправила. Закрыл кейс.

Потратил пять часов личного времени. И вот тут у меня в голове завис вопрос, который не отпускает.

Фаундер, который сам лезет в кассу — это же кринж, нет?
Стоимость часа считается от ставки сотрудника, или от риска, который он закрывает?

Окей, давай посчитаем иначе: Разработчик стоил бы ~80к рублей. Плюс 2-4 моих часа на ТЗ и согласования. Плюс полтора месяца ожидания. Плюс — и это главное — я всё равно оказываюсь в конце с результатом, который не понимаю, и потенциальным штрафом в 10 миллионов, и рисками повторов.

Можно включиться еще побольше, и перекрыть этот риск, окей. Но тогда задача выйдет в те же 5 часов 🫠

В любом случае, теперь некоторые задачи я доверяю агентам больше, чем живым разработчикам. 🎰

Бизнес — это набор повторяющихся действий, на которые ты ставишь либо систему, либо человека.

Раньше у меня была целая прослойка людей, которые просто следили: выставить счёт, отследить поступление, уведомить в чате, сверить остатки. Не думали, не решали — следили. И это всегда раскачивало штат и ФОТ.

Теперь схема выглядит вот как: берёшь API-документацию банка, документацию CRM и голосом рассказываешь свои бизнес-процессы. Один раз. Получаешь готовое: выставление счетов, отслеживание платежей, начисление остатков, выплаты, уведомления в телеграме, отметки в CRM, срезы по клиентам — всё.

Огромные куски операционки, которые раньше требовали живых людей и системной обвязки теперь закрываются одним голосовым сообщением и двумя PDF.

Не думал, что когда - то скажу это, но это даже проще чем гугл таблицы. 🍸

Это меняет не только экономику управления — это меняет то, как ты думаешь о структуре бизнеса в принципе. Если процесс повторяется — значит, на него не нужен человек. Нужна документация и один нормальный промпт.

Единственное: ключики от подписания платежей всё-таки лучше нейронкам не давать 🙂

Пару месяцев назад собрал фабрику контента для грузоперевозок.

Работает просто: система мониторит все новости по отрасли, сама решает — писать или нет. Дальше — факт-чекинг. И вот тут начинается самое интересное. На этапе проверки система вытаскивает все упоминания этой новости в сети. Не один источник — все. Разные СМИ, разные точки зрения, аналитика.

И когда нейросеть садится писать материал, у неё на входе не одна заметка, а полная картина. Контекст, который ни один журналист не соберёт за разумное время.

Результат — часто статья получается лучше оригинала. Не потому что рерайт качественнее. А потому что у машины больше источников, чем у автора первоисходника.

Каждый месяц к нам приходят новые сотрудники, у которых возникают одни и те же вопросы, на которые отвечают в общем чате.

Закинул клешню в старые чатики студентов, и попросил, не жалея токенов, сделать понятный FAQ, который будет покрывать все вопросы которые возникают у логистов.

За пару проходок получился очень годный список гайдлайнов и советов который можно запаковать в инструкции к агенту, который приглядывает за чатами.