MPSTATS

Wildberries тестирует новые правила игры 🤔

В чем суть изменений 👇🏻

Теперь, чтобы ваши товары из определенных категорий (в список вошли лонгсливы, ноутбуки, пылесосы и др.) вообще могли претендовать на топ-1, необходимо установить ставку не ниже установленного порога. 

Например, для ноутбуков — 2000 ₽, а для пылесосов — 2450 ₽ за 1000 показов.

Что это значит на практике 👇🏻

WB обещает, что первое место станет более предсказуемым. Хотите быть в топе — устанавливайте высокую ставку. Для конкурентных категорий борьба за видимость резко дорожает.

Важно подчеркнуть: даже высокая ставка не гарантирует первое место. Карточка должна быть качественной (хорошие отзывы, рейтинг, логистика). Но без высокой ставки путь на вершину теперь закрыт.

Особенность нового аукциона: если в категории есть товары со ставкой выше порога — один из них займет первую позицию. Если таких товаров нет — место останется за органической выдачей.

Почему в этих условиях инструменты автоматизации рекламы становятся необходимостью?

Ручное управление рекламой в таких условиях — русская рулетка. Вы либо недополучаете трафик, занижая ставку, либо сливаете бюджет, завышая ее без понимания реальной конкурентной среды. 

Раньше можно было ориентироваться на рынок. Теперь вы работаете вслепую. Вы не знаете, какая ставка нужна, чтобы обойти конкурента. Вы можете только установить свой порог и надеяться, что он окажется достаточным.

Автоматизация — ваш стратегический ответ на эти изменения:

• скорость и адаптивность — система мгновенно реагирует на изменения в выдаче и корректирует ставки, чтобы удерживать позиции без вашего постоянного вмешательства
• снижение рисков — система не позволит «сжечь» бюджет на неэффективных позициях, постоянно оптимизируя ставки для достижения ваших целей

Нововведение WB четко указывает на тренд: ручное управление рекламой уходит в прошлое. Чтобы оставаться конкурентоспособными и не терять деньги в новых условиях, вам нужны умные инструменты, которые будут принимать решения на основе данных за вас.

Ваши рекламные кампании готовы к работе по новым правилам?

👍🏻 — конечно
🤔 — время покажет
⚡️ — готов(а) адаптироваться

Куда стоит заглянуть, чтобы завершить месяц с максимальной выгодой и подготовить бизнес к четвертому кварталу ⚡️

📌 Практикум MPSTATS Academy «100 главных дней для селлера» | 23-24 сентября | Онлайн

👉🏻 Регистрация на практикум

Совсем скоро начинаются 100 дней жесткой конкуренции, борьбы за внимание покупателей и высоких продаж — период, за который селлеры делают 40% годовой выручки. Практикум покажет, насколько вы к этому готовы. 

Что вас ждет:

• чек-лист из 100 шагов для идеальной подготовки к высокому сезону
• ваш личный план продаж и 26 полезных таблиц для работы
• живые разборы ваших кейсов
• бесплатный доступ ко всем инструментам MPSTATS на 3 дня в подарок каждому участнику

Запись практикума будет доступна 72 часа. 

📌 Форум «Траектория» от MPSTATS и Сбера | 24 сентября | Онлайн

👉🏻 Регистрация на форум

Возможность раскачать себя и свой бизнес перед главным e-com-событием осени — MPSTATS Expo: Притяжение (5-6 ноября).

На форуме вы:

• познакомитесь с экспертами Expo — Дмитрий Ковпак, Павел Seoremica и другие
• сможете задать свои вопросы в прямом эфире
• пообщаетесь с выбранными экспертами в закрытых чатах
• получите скидку до 25% на билеты Expo
• выиграете один из 16 билетов на MPSTATS Expo: Притяжение 

Все зарегистрированные пользователи получат бесплатный доступ к записям выступлений спикеров.

Увидимся онлайн 👋

Что прячется под этим описанием? 😏

На картинке — описание товара с Wildberries. Мы спрятали все слова, которые напрямую указывают на то, что это. Но подсказки все же оставили 😉

Еще немного информации:
• выручка за последние 30 дней — около 10 миллионов ₽
• общее количество продаж за 30 дней — около 7 тысяч
• выкуп — почти 61%
• рейтинг — 4,8

Варианты ответов (ставьте реакции):

🔥 — теплый спортивный костюм
⚡️ — комплект подштанников
👌🏼 — комплект термобелья
👍🏻 — подожду правильный ответ

Что это за товар на самом деле, напишем в этом же посте в понедельник, 22 сентября.

UPD: правильный ответ — термобелье

😏 А вы уже выстроили свою «Траекторию»? 

24 сентября в 11:00 мск встречаемся на бесплатном онлайн-форуме от MPSTATS и Сбера — создадим ее вместе.

«Траектория» подарит вам:

• 4 часа концентрированного e-com-контента
• рабочие схемы, лайфхаки и предложения от спикеров
• дискуссии о будущем маркетплейсов и трендах Q4
• подарки и скидки 
• розыгрыш 16 билетов на MPSTATS Expo: Притяжение

Готовьтесь к горячему сезону с топовыми экспертами рынка с помощью обмена опытом и свежих инсайтов.

Участие бесплатное, нужна только регистрация 👉🏻 https://mpsts.ru/pR-VYQ

Каждый, кто зарегистрируется на форум, получит доступ к эксклюзивным записям MPSTATS Conf и прошлых Expo 🔥

🍿 Трендовые фильмы и сериалы: стоит ли взбираться на эту волну хайпа?

Товарный бизнес может создавать тренды (яркий пример — Лабубу), но часто он вынужден к ним адаптироваться, чтобы удовлетворять спрос потребителей. 

Костюмы-тройки в стиле «Острых козырьков», спортивные костюмы из «Игры в кальмара», мерч и фигурки по мультфильмам по типу «Зверополиса», образы в стиле той самой Уэнсдей или даже обычные стикеры с персонажами «Очень странных дел»… Ну вы поняли 😅 

Продолжать можно довольно долго: киноиндустрия и стриминговые площадки почти каждый месяц побуждают тысячи людей покупать мерч, атрибутику и безделушки с любимыми персонажами из выдуманных вселенных. 

Но стоит ли селлерам пытаться на этом заработать? Увеличивать ассортимент, заходить в новые ниши, налаживать производство чего-то уникального. 

Хотим узнать ваше мнение:

🔥 — конечно, хайп = деньги
👎🏻 — нет, нестабильно и недолговечно
💔 — уже пробовал(а) — не окупилось
❤️ — только как дополнение к основному ассортименту

Дорого ли вам обходится неэффективный сотрудник? 

Вы наверняка считали. Но не забудьте прибавить к этой сумме упущенную выгоду, потраченные нервы и сорванные дедлайны.

Команда — это один из главных активов в e-com. Но чтобы ее собрать, нужно пройти через ад рекрутинга, а ошибки обходятся дорого. 

Поэтому мы собрали для вас 3 важных правила подбора команды 👇🏻

1. Глубоко анализируйте рынок до поиска

Прежде чем публиковать вакансию, изучите рыночную вилку зарплат для нужной позиции в вашей нише. Это убережет от двух крайностей: завышенного бюджета и отсутствия мотивированных откликов из-за заниженного предложения.

Проанализируйте 20-30 резюме, чтобы понять запросы кандидатов. Посмотрите, какие условия предлагают конкуренты.

2. Создайте идеальный бриф, а не просто список обязанностей

Чем конкретнее вы опишете не только задачи, но и цели, критерии успеха и контекст работы, тем точнее сможете отфильтровать кандидатов.

Вместо «ищем менеджера по маркетплейсам» напишите «нужен специалист, который за 3 месяца снизит процент брака в карточках на 5% и увеличит CR на 2% через работу с отзывами и ценой».

3. Проверяйте не только hard skills, но и мотивацию

Умение работать с кабинетом и вести аналитику — важно. Но гораздо важнее — понять, чего хочет сам кандидат и совпадает ли его карьерный путь с вашими целями. Это убережет от быстрого выгорания и увольнения.

На собеседовании задавайте вопросы не только о прошлом опыте, но и о будущем: «Какую задачу вы мечтаете решить?», «Что для вас важнее: оклад или процент с роста?».

Качественный подбор сотрудников — это не размещение вакансий, а сложный, многоступенчатый процесс, который требует экспертизы, времени и точечного подхода. Успех зависит от умения правильно определить цели, провести глубокий анализ и нести ответственность за итог. 

Сохраняйте правила и отправляйте коллегам, чтобы не потерять.

🔥 Wildberries скрыл ставки? У MPSTATS уже есть решение!

Вчера Wildberries произвел масштабное изменение: часть ключевой рекламной статистики (ставки, позиции до буста и тип кампаний) стала недоступной для рекламодателей.

Не переживайте: мы были к этому готовы — ваша работа с рекламой не изменится.

Как обновился Биддер 👇🏻

✔️ Проверка рекламной ставки → проверка рекламных позиций

Мы убрали ставки и тип кампании из этого инструмента, переименовали его и сфокусировались на самом важном — вашем месте в поиске.

✔️ Временно скрыли некоторые инструменты

Из меню исчезли «Проверка рекламных фраз» и «Прогноз ставок АРК». Мы уже исследуем, как заменить эти решения.

✔️ Алгоритм Биддера был адаптирован еще вчера вечером, сразу после скрытия информации со стороны WB

Во всех разделах, где были ставки конкурентов и тип РК — скрыли эту информацию. Сам Биддер работает в штатном режиме, он опирается на позицию в выдаче и продолжает автоматизировать управление ставками, показами и бюджетом.

Плагин MPSTATS для браузера тоже обновлен

В нем мы также скрыли ставки и тип РК, которые больше не отображаются Wildberries. Весь остальной функционал, включая проверку позиций и аналитику карточки, работает в штатном режиме. Плагин — по-прежнему ваш надежный помощник.

Почему вам не стоит волноваться из-за обновлений WB?

✨ С нами вы всегда на шаг впереди

Наша платформа пережила все апдейты WB, и мы заранее прорабатывали сценарий с сокрытием данных. Архитектура Биддера к этому готова.

✨ Видим картину целиком

Мы управляем десятками тысяч кампаний. Это позволяет анализировать тренды и находить альтернативные пути для точной оптимизации, даже когда WB что-то скрывает.

Пока другие только ищут решения, с MPSTATS вы уже можете работать, как прежде — без стресса и с полным контролем над рекламой. И в сервисе, и в плагине 😉

Розыгрыш: 1 месяц бесплатного доступа к модулю Управление ценой WB — всегда продавайте по лучшей цене! 🚀

Управление ценой — это возможность быть гибким в любых условиях:
• автоматический мониторинг цен конкурентов
• установка лучшей цены без вашего участия по заданным параметрам
• влияние на продажи с помощью стоимости
• стратегия «Удержание цены» для стабильной СПП

Как участвовать?
⚡️ Подписаться на @analyticsmpstats
⚡️ Нажать на кнопку ниже 👇🏻

Итоги подведем 26 сентября. Удачи 💪

Влияние на ранжирование карточки распределяется так:

• срок доставки — от 30 до 40%
• объем продаж — от 15 до 30%
• платное продвижение — от 15 до 25%
• индекс цены — от 3 до 10%
• рейтинг продавца — от 1 до 10%
• рейтинг товара и отзывы — от 1 до 10%

Перед горячим сезоном и Черной пятницей, когда сроки доставки и позиции в выдаче особенно важны, напоминаем вам про инструмент «Расчет поставки 2.0» с расширенным функционалом 👇🏻

🟢 Два сценария поставок:
• «Регулярная» — обеспечит бесперебойные продажи
• «Региональная» — распределит товары по регионам и складам с лучшим временем поставки до покупателей на основании спроса

🟢 Возможность настроить уведомления: 
• о приемлемом тарифе на приемку — поможет отгрузиться по минимальному тарифу 
• о дефиците товара на нужном складе — поможет оперативно среагировать на снижение остатка и пополнить запасы

Посмотреть работу инструмента на примерах можно на видео.

«Расчет поставки» в Личном кабинете WB: ближе к клиентам — выше в выдаче 😉

Как вы думаете, что влияет на ранжирование карточки больше всего?

⚡️ — платное продвижение
🤔 — объем продаж
👌🏻 — срок доставки
❤️ — рейтинг товара и отзывы

Правильный ответ дадим уже в следующем посте через пару часов.

Спрос на кроссовки мировых брендов на Wildberries рухнул в первом квартале 2025 года.

Вот лишь некоторые показатели запросов:
• –72% Nike
• –64% Adidas
• –80% The North Face
• –93% спортивная обувь

При этом выручка на продавца упала на 17,84%, а на товар — на 21,42% по сравнению с первым кварталом 2024. Вероятно, за кроссовками покупатели уходят в сторону специализированных онлайн-магазинов и офлайна.

Но брендовые кроссовки — лишь одна из «умирающих» ниш WB. В нашем полном исследовании вы найдете:
• технику, которая уходит в прошлое
• модные тренды, которые уже не актуальны
• и сегменты, где выживают только монополисты

Исследование поможет селлерам и менеджерам:
• избежать ошибок при выборе ниши
• своевременно уйти из рискованных категорий
• найти новые точки для роста
• больше узнать о покупательском поведении в новых реалиях

👉🏻 Скачивайте полное исследование и принимайте решения на основе данных.

Заходить нельзя остаться без СПП!

Каждый уже поставил запятую там, где считает нужным.

Все вы знаете, что сегодня, 11 сентября, WB отменил beta-акции и заменил их на приоритетные цены: если селлер продает по ним или дешевле, то получает повышенную СПП. Если продает дороже — WB не берет на себя СПП. 

Что это меняет? Как это повлияет на выручки? Своими выводами с нами поделилась опытный селлер Диана Палаш 👇🏻

Давайте немного отмотаем ленту назад:

• 27 августа — селлеры скачали цены для beta, для многих радость: на топовые позиции снижать ничего не нужно
• 3 сентября — WB просит снизить цену на 10%
• 6 сентября — в beta-акциях появляется тарифная сетка в стиле «Яндекс.Такси»: Лайт, Комфорт, Максимум
• 11 сентября — beta-акции превращаются в «приоритетную цену»

И об этом стоит поговорить подробнее.

Цену WB указывает четкой цифрой, например, «до 1486», можно поставить именно такую или ниже — будет повышенная СПП. 

В случае с женскими пижамами (один из товаров Дианы) привлекательная цена приближена к тарифу «Лайт» недавних beta-акций.

Вероятно, размер СПП при соответствии цене варьируется в зависимости от категории товара. К примеру, так это выглядит в одежде: 

• пижамы — от 30 до 35% (у всех примерно одинаковая цена, карточки не участвуют в других акциях, поэтому как и почему кому-то дают 30, а кому-то 35 — не ясно) 
• костюмы — 36% 
• брюки — 39% (СПП выше, так как цена — больше 3 000 ₽)

Судя по данным трех кабинетов, WB выставляли приоритетную цену так: взяли последние стоящие цены, зафиксировали их и «сказали»: «Если будешь поднимать выше, СПП уберем».

Вывод довольно прост: для большинства селлеров, вероятно, придерживаться рекомендуемой цены резонно.

Я думаю, что в скором времени они также сделают тарифы, где при высокой приоритетной цене СПП будет ниже, при низкой (если мы на нее соглашаемся и устанавливаем) — самая высокая СПП.

Рекомендую все тщательно считать и понимать, какие могут быть у этого последствия. 

Да, большая СПП всегда дает буст конверсий = заказов, но не приведет ли это к печальному сценарию? 

Мой вердикт: «приоритетная цена» — это красиво завуалированная beta-акция.

На скрине — результат тестов при тарифе акции «Максимум» во время Черной пятницы — тот самый «печальный сценарий».

Диана Палаш с командой протестировала все три beta-акции (лайт, комфорт, максимум) на топовой карточке женских пижам, которая делает 5 000 000+ ₽ в месяц в заказах. Результаты этих тестов — в канале Дианы, со всеми цифрами и скринами.

Как у вас дела с СПП сейчас?
Ставьте реакции:
👌🏻 — все в порядке
💔 — есть проблемы
😢 — беда
⚡️ — без комментариев

Совсем скоро… 😱

…четвертый квартал. И для тех, кто готовится в последний момент, наш короткий чек-лист того, что еще можно успеть сделать:

• проверить остатки и заказать товар
• обновить карточки
• настроить рекламу
• проверить логистику и аналитику

Сохраняйте в Избранное, чтобы не потерять 😉
Даже если вы полностью готовы, может пригодиться на будущее.

👉 А подробнее обо всех нюансах четвертого квартала и «Черной пятницы» рассказали в статье.

Ваша команда — актив. Управляйте ею с помощью цифр, а не интуиции.

Бесплатный чек-лист от экспертов «Нескучных финансов» и MPSTATS для построения эффективной и прозрачной системы управления на основе данных, а не домыслов.

Он поможет разобраться в самых важных темах:
• какие отчеты готовить и как их читать
• какие ключевые метрики отслеживать в первую очередь
• как визуализировать структуру команды и распределить зоны ответственности
• как внедрить систему мотивации, привязанную к цифрам
• и как обучать команду, чтобы повышать ее эффективность

Скачивайте гайд, чтобы превратить управление командой в четкую систему, которую поймет каждый сотрудник 🔥

У вас также есть возможность пообщаться с авторами чек-листа лично:

• MPSTATS Expo — 5-6 ноября, Москва
• ФИНРАЗБОР — 2-3 октября, Москва

🎉 1.000.000 ₽ выиграл...

Результаты розыгрыша и запись торжественного момента ждут вас здесь.

Мы от души поздравляем Лилию с победой — удача была на ее стороне!

Желаем каждому из вас космических продаж и высокой маржинальности ❤️

Стикеры — вместо тысячи слов

Спешили поделиться с вами. Сохраняйте на случай бурных обсуждений в чате 😄

➡️ Забрать

Автор стикерпака — Тэд Ракета, промокодных дел мастер. Каждый месяц находит скидки на модули MPSTATS и делится ими в своем боте. Подпишитесь на Тэда, чтобы регулярно получать свежие промокоды.

Уже сегодня в 16:00 мск бесплатный вебинар по Биддеру 🔥

Еще не поздно зарегистрироваться и узнать:
• как Биддер автоматически удерживает нужные позиции в поиске
• принцип работы фраз и кластеров
• от чего зависит позиция вашей карточки
• почему нельзя запускать несколько кампаний на один товар
• почему WB скрывает ставки конкурентов, и как Биддер обходит это ограничение

А еще у вас будет возможность задать самые сложные (и даже провокационные) вопросы о Биддере его создательнице 😉

👉🏻 Регистрация


P.S. Именно на этом вебинаре вы узнаете, кто из участников акции августа выиграл миллион рублей 😏

AI-ассистент: теперь и для Ozon 🎉

Рады сообщить, что наш инструмент AI-рекомендаций, который уже помогает тысячам продавцов на Wildberries, теперь доступен и для анализа данных Ozon 😉

Что вы получаете с ассистентом AI 👇🏻

✅ Мгновенный разбор графиков — AI за пару кликов выдает ключевые метрики (средние значения, отклонения, медианы) и готовые выводы по трендам вашей ниши, категории или бренда.

✅ Диалог с данными — задавайте любые вопросы в чате, чтобы проанализировать данные быстрее, например: «Объясни причины падения продаж в ноябре» или «Спрогнозируй спрос на следующий квартал».

✅ Глубокая аналитика — уточняйте детали графика, чтобы сделать верные выводы, а AI предложит дополнительные гипотезы и сценарии для их проверки.

✅ Готовые сценарии анализа — система сама предложит варианты: «сравнить по месяцам», «найти аномалии», «оценить сезонность», вам останется только выбрать.

Все это уже доступно в отчетах MPSTATS по Ozon 😉

Впереди традиционный розыгрыш 🥳

Жмите реакцию и выбирайте модуль, а мы разыграем бесплатный доступ к нему на месяц:

⚡️ — Внешняя аналитика Ozon — исследуем ниши, конкурентов и рынок на Ozon 
❤️ — Автоответы — избавляемся от рутины
🔥 — Управление ценой WB — контролируем цены и их конкурентоспособность
👌🏻 — Личный кабинет WB — учитываем все показатели бизнеса и аналитику продаж

15 сентября объявим выбранный модуль и старт розыгрыша. 

Включите уведомления, чтобы ничего не пропустить 😉