Каждый уже поставил запятую там, где считает нужным.
Все вы знаете, что сегодня, 11 сентября, WB отменил beta-акции и заменил их на приоритетные цены: если селлер продает по ним или дешевле, то получает повышенную СПП. Если продает дороже — WB не берет на себя СПП.
Что это меняет? Как это повлияет на выручки? Своими выводами с нами поделилась опытный селлер Диана Палаш 👇🏻
Давайте немного отмотаем ленту назад:
• 27 августа — селлеры скачали цены для beta, для многих радость: на топовые позиции снижать ничего не нужно
• 3 сентября — WB просит снизить цену на 10%
• 6 сентября — в beta-акциях появляется тарифная сетка в стиле «Яндекс.Такси»: Лайт, Комфорт, Максимум
• 11 сентября — beta-акции превращаются в «приоритетную цену»
И об этом стоит поговорить подробнее.
Цену WB указывает четкой цифрой, например, «до 1486», можно поставить именно такую или ниже — будет повышенная СПП.
В случае с женскими пижамами (один из товаров Дианы) привлекательная цена приближена к тарифу «Лайт» недавних beta-акций.
Вероятно, размер СПП при соответствии цене варьируется в зависимости от категории товара. К примеру, так это выглядит в одежде:
• пижамы — от 30 до 35% (у всех примерно одинаковая цена, карточки не участвуют в других акциях, поэтому как и почему кому-то дают 30, а кому-то 35 — не ясно)
• костюмы — 36%
• брюки — 39% (СПП выше, так как цена — больше 3 000 ₽)
Судя по данным трех кабинетов, WB выставляли приоритетную цену так: взяли последние стоящие цены, зафиксировали их и «сказали»: «Если будешь поднимать выше, СПП уберем».
Вывод довольно прост: для большинства селлеров, вероятно, придерживаться рекомендуемой цены резонно.
Я думаю, что в скором времени они также сделают тарифы, где при высокой приоритетной цене СПП будет ниже, при низкой (если мы на нее соглашаемся и устанавливаем) — самая высокая СПП.
Рекомендую все тщательно считать и понимать, какие могут быть у этого последствия.
Да, большая СПП всегда дает буст конверсий = заказов, но не приведет ли это к печальному сценарию?
Мой вердикт: «приоритетная цена» — это красиво завуалированная beta-акция.
На скрине — результат тестов при тарифе акции «Максимум» во время Черной пятницы — тот самый «печальный сценарий».
Диана Палаш с командой протестировала все три beta-акции (лайт, комфорт, максимум) на топовой карточке женских пижам, которая делает 5 000 000+ ₽ в месяц в заказах. Результаты этих тестов — в канале Дианы, со всеми цифрами и скринами.
Как у вас дела с СПП сейчас?
Ставьте реакции:
👌🏻 — все в порядке
💔 — есть проблемы
😢 — беда
⚡️ — без комментариев