Как я уже рассказывала в первой и второй частях, 80% нашего ассортимента было сезонными товарами, и продажи стабильно росли.
Но не все шло гладко: иногда мы не вовремя начинали и останавливали продажи, было много остатков и даже приходилось демпинговать. Чтобы избежать подобных проблем, мы вывели для себя ряд правил ⬇️
(разверните)
1️⃣ Планировать продажи помесячно
До того, как товар приехал, мы собирали группы конкурентов с помощью Внешней аналитики MPSTATS. Исходя из их показателей, создавали карту по дням: когда заводим карточку, когда начинаем раздачи товара, когда первые отзывы, продажи и так далее. Все это дает возможность «не проспать» ни дня.
И это касается не только летнего сезона. Нужно распределять любые товары по длительности их «сезонности»: у этого товара сезон — 2 месяца, у другого — 3, у этого — 4. И всегда подробно планировать и расписывать, как продавать, с учетом этих сроков.
2️⃣ Заранее планировать вход в сезон и выход из него
Например, купальники: в апреле-мае их нужно запускать, в мае-июне держать основной объем продаж. А в июле — уже снижать цену на неходовые размеры и больше не подвозить сток, потому что до конца августа нужно продать все возвраты.
Если этого не сделать и завести новую партию, то в августе будет большой объем невыкупленного товара, который продать до конца сезона уже точно не получится.
Не стоит думать, что вы сорвете куш, если выйдете из сезонки позже конкурентов — увы, так это не работает.
На скрине, прикрепленном к посту, я выделила, когда из сезонки нужно выходить 100%. Если видите подобный рост по своему товару — значит, это сигнал.
3️⃣ Следить за развитием ниши
В 2024 году был тренд на садовые триммеры. Мы их продали 10 000 штук за сезон.
Но в 2025 году в категорию вошло много новых продавцов, и, чтобы продать остатки, мы были вынуждены демпинговать. Хотя могли заранее предусмотреть это и принять другое решение, например, выйти из ниши или доработать УТП товара.
Безусловно, важно и правильное позиционирование в карточке, чтобы любые потенциальные вопросы покупателей сразу закрывались.
🗣 А существует ли летний спад продаж? Пусть даже не для сезонных товаров.
По факту, нет: объем рынка просто перераспределяется. Так же, как и в любой другой сезон.
А рост во всех категориях происходит только в ноябре и декабре 👌🏼
А у вас был опыт продажи сезонных товаров?
👍🏻 — да, и сейчас ими занимаюсь
👌🏼 — да, но больше их не продаю
⚡️ — нет, но хотелось бы попробовать
❤️ — поделюсь мнением в комментариях
MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX