🫸Как мы с командой увеличили выручку с 15 до 145 млн ₽ в месяц🫷

Это моя история о том, как выстроить рискованную невероятно прибыльную стратегию в кратчайшие сроки. Разверните, чтобы прочесть ⬇️

Я работала в торговом направлении MPSTATS. Оно создавалось как тестовый полигон для проверки гипотез и инструментов платформы. Два года выручка стабильно держалась на уровне 10-20 млн ₽.

Но в какой-то момент мы задали себе вопрос: «Почему рынок растет, а мы — стоим на месте?»

Ответ был очевиден — у нас не было фокуса на масштабировании. Мы приняли решение: перестать «играть в тесты» и начать строить растущий бизнес. И за первые 9 месяцев увеличили выручку более чем в 6 раз.

Помогла смена стратегии ассортимента.

Если раньше мы работали с относительно стабильными категориями (товары для хранения, сухие бассейны, базовые автотовары), то в конце 2023 года полностью пересобрали модель:

➡️ 80% ассортимента — сезонные товары
➡️ 20% — постоянная матрица

Ставка на «сезонку» как драйвер роста.

Основная задача была простой — максимальная оборачиваемость капитала, а не «долгая игра в бренд». Мы системно начали искать сезонные ниши через Внешнюю аналитику MPSTATS:

▫️анализировали спрос и динамику категорий
▫️заходили в ниши с потенциалом быстрого оборота
▫️масштабировали только то, что показывало самую выигрышную юнит-экономику

Так мы усилили позиции в:

▫️садовых инструментах
▫️автотоварах
▫️детских товарах
…и добавили новые категории, которые ранее не рассматривали.

В основе лежала простая, но жестко исполняемая схема:

Найти нишу ➡️ найти товар ➡️ закупить в Китае ➡️ быстро привезти ➡️ быстро раскачать карточку ➡️ быстро продать ➡️ вернуть деньги с максимальной маржой ➡️ повторить

Ключевое конкурентное преимущество — ранний вход в сезон.

Например, в категории садовых инструментов мы заходили уже в феврале, в то время как большинство конкурентов — в апреле.

Это дало возможность:

▫️продавать по высокой цене до начала демпинга
▫️забирать максимальную маржу
▫️распродавать значительную часть партии до перегрева категории

Работа с сезонными товарами — это всегда повышенный риск и высокая нагрузка на команду. Но именно она дала возможность быстро масштабировать оборот и чистую прибыль.

Модель работала практически без сбоев. Но такой рост не бывает линейным.
И в какой-то момент система начала давать сбои…

А что было дальше — расскажу в следующем посте, если наберем 40 реакций 😉

Часть №2

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX