Чем полезна воронка продаж? 🤔

Вроде бы все давным давно знают ответ на этот вопрос. Но откуда же тогда берутся менеджеры, которые “сливают” клиентов? Мы даже задокументировали наиболее показательные случаи в нашем свежем исследовании.

Полагаем, что такие продавцы опираются не на Воронку продаж с квалификацией и четкими этапами, а на чутье, опыт и крылатое: “Да я собаку на продажах съел! Левых звонарей за милю чую.”

В реальности человек не будет просто так брать телефон, набирать номер, ждать на линии и просить консультацию. Звонит – значит заинтересован. Заинтересован – значит лид. Задача любого продавца – не упустить лид и записать его контактные данные.

Дальше – начинается Воронка продаж. Очевидно, она помогает поэтапно и системно вести клиентов к покупке. Это удивительно эффективный инструмент управления продажами.

Во-первых, с ее помощью мы детализируем весь путь клиента: видим, как много сил, времени, денег и мы и покупатель приложили, чтобы оказаться на финальных этапах.

Во-вторых, воронка помогает понять, почему клиенты не покупают (предыдущая #МинутаПродаж с наглядным примером).

В-третьих… продолжение у Михаила Токовинина в видео ⬇️