Dmytro Sokhach: SEO, Site Flipping, SaaS Marketing 🇺🇦

Не Google єдиним, або власний магазин на YouTube.

SEO не померло, вивчайте інші канали (Reddit, YouTube) - такі антагоністичні думки можна почути довкола.

У неділю був на ювілейній зустрічі Варшавського бізнес-клубу YBC і познайомився з Олегом, CEO OkayTube.

Команда - 110 людей, займаються YouTube-каналами.

Один із найпопулярніших їхніх каналів - WILDERNESS COOKING, має близько 7 млн підписників.

Каже, що зйомки відбуваються в маленькому селі в Азербайджані. Природа, страви, овечки бігають. Усе дуже атмосферно.

Як казав класик
Мені нравицця дивиться як воно горить.

Ролики збирають сотні тисяч переглядів.
Професійні зйомки - там навіть є колишні співробітники СТБ.

Що вразило найбiльше?

Хлопці зробили свій магазин на Shopify, інтегрували його з YouTube, і людина, переглядаючи ролики, може відразу придбати ці товари.

Таким чином хлопці заробляють не лише на рекламі YouTube, а й на продажі товарів.

YouTube дає близько 30% усіх переходів на сайт.

Чи знали ви, що існує така інтеграція?

SEO постійно змінюється, але справжні SEO майстри залишаються незмінними.🤣

Перше серйозне дослідження по листіклах

Нарешті Ahrefs випустив перше дослідження, яке показує, що потрібно робити, щоб ранжуватися в епоху ШІ - без усіх розмитих порад на кшталт «будуйте впізнаваність бренду» або «займайтеся цифровим PR». https://ahrefs.com/blog/best-lists-research/

Якщо ви хочете, щоб AI OverView, ChatGPT вас цитували - потрапляйте зі своїм брендом у лiстiкли.

Декiлька цитат:

Серед усіх джерел посилань «best X» — спискові блоги становили 43.8% усіх типів сторінок.

35% процитованих списків «best» були опубліковані на доменах із низьким авторитетом — багато з яких були доволі сумнівними.

Наше останнє дослідження показує, що нещодавно оновлені списки «best X» були найпоширенішим типом сторінок серед джерел ChatGPT.

Безкоштовний інструмент для пошуку таких лiстiклiв - listicle.com.

Чому expired-домени не працюють?

Найпоширеніша проблема, яку я бачу, - люди намагаються використовувати expired-домени одразу після викупу, не давши їм «відстоятися» та відновити трафік і позиції - одразу запускають як money-site або роблять редирект.

Візьмемо, наприклад, seoexpertbrad.com.

Ми робили ставку на цей домен, але в результаті хлопці з Igaming перебили і забрали його за $25600.

Якщо подивитися в Ahrefs - нічого не вийшло.

Бачу, що сторінки відновили, але на них старі дати, биті зображення, URL-адреси.

https://seoexpertbrad.com/best-local-seo-company/

https://seoexpertbrad.com/seo-trends-2019/

https://seoexpertbrad.com/seo-copywriting-tips/

Сайт довго був офлайн, і ось сторінки знову віддають код 200, але дата оновлення контенту - 8 років тому.

Чому Google має ранжувати контент із датою 2017 року?

Як ми зазвичай працюємо з expired-доменами?

Спочатку відновлюємо сайт, оновлюємо дати, виправляємо 404-сторінки, биті зображення.

Після цього ставимо на сайт нові посилання, можна зробити трафiковий редирект з іншого живого сайту що ранжується.

Але буває, що й це не допомагає.

Тоді робимо 301-переїзд на інший домен, використовуємо ту ж назву, просто іншу зону.

Наприклад:

Expired.com → Expired.net

І знову заливаємо свіжі зовнiшнi посилання або трафікові редиректи.

На скріншоті знизу - дроп, який не «заводився» i був довго офлайн. Ми його перенесли та поставили трафіковий редирект (зредиректили в нього сайт, що ранжується), і сайт знову тішить нас трафіком і позиціями.

Дякую за увагу.
Гарного вечора.

Новий SEO-фахівець скоріш за все скаже, що статті нікуди не годяться, а багато посилань відлетіли.
Але за ці 2 роки конкуренція стане ще жорсткішою, а ціна входу в топ - ще вищою.

Тому я віддаю перевагу робити все нормально від самого старту.

Чи задоволені ми результатами?

Для нашої команди позиції у топах - це іміджева історія. Згідно з опитуванням, частина клієнтів обрали нас тому, що знайшли в топі ChatGPT і Google.

Як сказав засновник LinkBuilder io Стюарт Данлоп (наш головний конкурент в топi Google)

“I have to say you guys emerged really fast and I really like your positioning a lot 👌 also because your editorial.link brand emerged later I think it puts to bed any idea that you can’t disrupt competitive SERPs.”

І, мабуть, найприємніший бонус - інші сайти почали органічно додавати нас до своїх списків як топове агентство.

Або наводять наші матеріали як приклад виняткового контенту, як, наприклад, тут https://searchengineland.com/guide/10x-content

Як ми вклали в SEO-шку $300 тис. і що з цього вийшло

Нещодавно мені написав один із підписників.
У хлопців SEO-компанія, і вони стежать за Editorial.Link.
Питання було про те, як ми робимо SEO, яка в нас команда.

За 2 роки Editorial вийшов у топи за багатьма конкурентними запитами, такими як link building agency, link building service, і зараз є джерелом для LLM-ок.

Я сформулював кілька принципів успішності цього проекту.

Фокус фаундера

Хоча всю основну роботу робив наш SEO TL Олександр, я був постійно залучений - ідеями, контактами, порадами.

Коли люди не бачать вашого особистого фокуса, не бачать залучення, вони з часом теж втрачають фокус, розуміючи, що проєкт не такий вже важливий для вас.

Делегування - чудова річ. Але люди мають знати, що вам не байдуже, ви живете цим проєктом і тримаєте руку на пульсі.

Використовуйте чужу експертизу

За 2 роки, поки просувався Editorial.link, ми замовили 3 аудити в сторонніх підрядників. Один із останніх SEO-аудитів був у SEOProfy.

Я не вважаю себе крутим SEO-шником. І вчу інших: використовуйте чужу експертизу, ви не можете бути сильними у всіх аспектах.

Переймаючи чужий досвід — розвиваєтесь і отримуєте результати швидше. Перемагає не найрозумніший, а той, хто доходить до результату.

Тематичний авторитет, та постійне покращення контенту

В рамках Editorial.Link ми пишемо лише про лінкбілдинг.

Моніторимо соцмережі, медіа, знаходимо нові дослідження та постійно оновлюємо статті.
Намагаємося писати глибокі статті, рясно приправляючи їх зображеннями, часто 20+ зображень на статтю.

Деякі статті можуть оновлюватися 2–3 рази на місяць.

Ми переписували статті, якщо не потрапляли в інтент
Деякі статті були повністю переписані тричі.

Справжній лінкбілдинг - це вiдносини

SEO - одна з найскладніших ніш.

Бiльшiсть тематичних сайтів - конкуренти. Які розуміють цінність лінків.

Поставлений лайк, згадка в листiклi, взятий коментар чи репост контенту конкурентiв сьогодні - можуть перетворитися на комплементарний лінк на ваш власний сайт через рiк.

I це не завжди розуміють на нашому ринку: бачу, як деякі гравці бавляться у нас в адмінці, копіюють дизайн, але роками не можуть знайти в собі сили поставити навіть лайк під нашими постами у соцмережах, а потiм можуть раптово з'явиться коли їм щось від вас потрібно.

На нашi репорти State of Link Building 2024, 2025 послалися десятки топових платформ та агенцiй: SEL, Siegmedia, uSERP, Cognitiveseo, Yoast, Wikipedia, Diggity Marketing, Whitepress, Neilpatel, Buzzstream і т.д..

З багатьох українських SEO агенцій такий трудоємкий i важливий для нас матеріал підтримали лише: Links-stream, NeedMyLink, Wmlinks та SeoProfy.

Висновки? Будьте компліментарними.

Команда

SEO Team Lead
команда EL + 1–2 аутрічера (в різний час)
дизайнер
PR-менеджер
програміст
2 копірайтери

Наш SEO-тимлід аналізує конкурентів, збирає семантику, готує детальні ТЗ для копірайтерів. Він же підбирає майданчики для аутрічу та готує ТЗ програмісту для онлайн тулiв.

Статті ми підкріплюємо цитатами експертів. Наприклад, у статті «ентрерпрайз лінкбілдінг» є коментар SEO-менеджера з Cisco.

Завдання PR-менеджера: робота з інфлюенсерами, вихід у топові медіа та конкурентів. Це, по суті, просунутий аутрічер, який може закривати топові інтеграції.

Бюджет

Загалом на цей проєкт ми витратили близько $300К за 2 роки.

Мене тут на каналi критикували за статті по $600 - в епоху, коли є AI. Але ChatGPT поки що не навчився прописуватися до експертів у LinkedIn, реєструватися на сайтах, робити потрібні скриншоти.

Дорого? Так, але SEO-фахівець працюватиме з тим, що ви йому дасте. Його зарплата не стане меншою від того, що замість якісних статей на сайті буде розміщуватися AI-генеренка, а замість гест-постів - форумні прогони.

Припустімо, SEO-фахівець отримує $2К, і ще $3К - це його SEO-бюджет на статті, посилання, тули. Через 2 роки ви виявите, що вже витратили $120К, але все так само далекі від топу.

Як змінюється лінкбілдинг в епоху AI-чатів? (+ бонус)

Багато хто й досі стверджує, що нічого не змінилося.

На скриншоті — пост у LinkedIn від Чарльза Флоата, де він показує видачу за запитом “best link building marketplace” у ChatGPT.

На першому місці - сайт Чарльза.

Але індус у коментарях йому написав, що в нього бренд Чарльза навіть не згадується.

Там на 1 місці стоїть INSERT. 😏

Очевидно, що SEO-фахівці зараз намагаються продати свої успіхи в AI SEO.

Але є нюанс.

Щоб у довгостроковій перспективі бути у топі ChatGPT та AI Overview, потрібно отримувати згадки з топових сайтів — тих, які добре ранжуються в Google.

Реалії такі: сайти, що стабільно тримаються у топах Google, як правило, не продають SEO-посилання.

Звісно, ви можете купити собі місце в таких листиклах, як Clutch.

Але за це місце доведеться платити десятки тисяч доларів на рік.

Нещодавно один із лінкбілдинг-провайдерів постукав до нас і запропонував аж $300 (https://prnt.sc/0nk_0ndR7F47) за те, щоб бути згаданим в одному з наших листиклів, що ранжуються (скриншот з Ahrefs: https://prnt.sc/MJkyIXYAUXZm).

І я розумію, що такі лінкбілдери скоро повністю зникнуть.

Для платних SEO-посилань залишаться лише платформи.

А от для згадок із топових сайтів потрібні маркетологи / PR-менеджери.

Такі, що будуть вибудовувати довгострокові стосунки з конкурентами, медіа, робити колаборації, давати щось дійсно цінне взамін.

І ми все це робимо для нашого власного бренду — Editorial.Link.

І можу сказати, що інколи, щоб отримати посилання від конкурента, доводиться виходити на рівень CEO-to-CEO та чекати багато місяців.

Базовий принцип: даєш цінність — отримуєш цінність.

А $300 можна витратити хіба що на пару PBN-ок або лінк-фарм.

А поки що — тримайте безкоштовний інструмент для пошуку листиклів: https://listicle.com/

Скільки тематик знає Google і як це можна використовувати?

Класифікатор Cloud Natural Language від Google підтримує 1791 тему.

А також 11 мов:

китайська, голландська, англійська, французька, німецька, італійська, японська, корейська, португальська, російська, іспанська.

Часто SEO-фахівці шукають релевантні сторінки для вставки посилань за ключовими словами, але такий підхід може призвести до втрати багатьох релевантних сторінок, наприклад link building і off-page SEO - по суті одна і та ж тематика.

У свіжому оновленні INSERT.LINK ми вирішили цю проблему - тепер ви можете знаходити релевантні сайти і сторінки не тільки за ключовими словами, але і за тематиками Google NLP. І це для мільйонів сторінок.

Також ви можете швидко визначити топікальний авторитет сайту - ми показуємо кількість сторінок на сайті, яка відповідає запитуваному топіку.

Чим більше на сайті сторінок в певному кластері, тим вище шанс, що контент буде ранжуватися і давати результати.

Побували з командою на CMSEO 2025.

Це був мій перший візит. Такої кількості SEO-шників в одному місці я ще не бачив. 800+ людей.

Якщо хтось буде стояти перед вибором їхати сюди чи не їхати в наступному році - дуже рекомендую.

Таке відчуття, що сюди з'їжджаються керівники всіх або майже всіх агенцiй, SEO-продуктів. Познайомився особисто з Тімом Соло, Меттом Дігітті.

Особливо приємно було побачитися особисто з Олегом Галеєвим - тим самим, який продав свої сайти на $1M використовуючи Shared Domains, а зараз запустив свій курс по монетизації Reddit.

Доповіді не дивився, стояв біля стенду, але кажуть, що Крейг Кемпбелл згадав INSERT.LINK у своїй доповіді. Мене навіть запитали, чи це платна інтеграція 👀 - якби це було платно, ми б попросили показати наш новий дизайн з новими фічами, а не старий.

Основні спостереження для мене - багато SEO-шників намагаються продавати AI SEO - попит на ранжування в LLM-ках у клієнтів великий.

В цілому багато хто намагається націлитися на маркетинг - основні бюджети там.

Були й ті, хто перейшов з SEO-шки в свій ecommerce бізнес і досить успішно.

Багато було китайців - вони намагаються навчитися SEO на заході, слухають, фотографують на доповідях дуже активно. Вони хочуть прибрати посередників і SEO-шити сайти самі, але поки не вміють.

Для мене головна цінність таких конференцій нетворк - чим ширше ваш нетворк, тим швидше і ефективніше ви можете вирішувати свої завдання і запити.

Презентація з моєї доповіді та запрошення на Duck Dinner 15 листопада, Київ

Як за місяць вийти в топ ChatGPT і AI Overview з новоствореним брендом

https://docs.google.com/presentation/d/1ywcUzBoigC1cGHoe8SFepuOVfqvVBBiW4Vm9jWoUsmY/edit?slide=id.p#slide=id.p

Відео доповiдi з'явиться пізніше, оскільки YouTube зберігає тільки перші 12 годин трансляції. 

З цікавого 

1) Алексеич і команда організовують ламповий офлайн-івент у Києві 15 листопада,  деталі за посиланням https://t.me/alexeyalexeich/652

2) Олексій Андрусенко проводить досить цікаве опитування серед маркетологів IT та SaaS бізнесів https://t.me/growpad/54, буду чекати на результати. 

Наскільки хороша Варшава для SEO/IT-фахівців?

Натхненно дописом Олександра —, який прожив у Варшаві 2,5 роки. Мій стаж — 1,5 роки.

Плюси Варшави для мене:

Школи. Велика кількість українських та міжнародних шкіл. Син навчається в українській школі.

Медицина. Є як українські мережі AstraMed / Twój Lekarz, так і польські приватні Luxmed / Medicover.

Українських стоматологій — десятки, на будь-який смак.

Ком’юніті. За приблизними оцінками, у Варшаві 14–15% українців — це близько 250 тисяч людей. Два дні тому виступав Бумбокс, а через два тижні будуть співати Білик і Лобода.

Бізнеси. Багато цiкавих підприємців. Декілька прикладів, про які випадково дізнався за останній місяць:

Svitlo Concert — 100 музичних концертів на місяць. Засновник — українець, який розкрутив бізнес за кілька років.

Автошкола Код 95 у Марка — навчає 800 далекобійників щомісяця, з річним оборотом $10 млн. Засновник — українець.

Їжа та заклади. Українські заклади на будь-який смак: Czarnomorka, Lviv Croissants, U Sióstr, Kumple. Kozaczok, Gaga, Pijana Wiśnia.
А для гурманів — Willa Biała, Milk Bar, Restauracja Baczewskich.

Мова. Багато офіціантів і продавців — українці. Якщо не вивчати мову — ви зрозумієте полякiв, та говорити буде складно.

Килим — Dywan
Сніговик — Bałwan

Kupię dywan i pójdę lepić bałwana. 😏

Легалізація та податки

В Польщі ви, як SEO-фахівець, можете зареєструвати jednoosobowa działalność gospodarcza (аналог ФОП) і вибрати ставку єдиного податку 8,5%.

Але оскільки в Польщі ставка єдиного податку коливається від 3% до 17%, найрозумніше отримати індивідуальну інтерпретацію від податкової конкретно для вашого виду діяльності.

Інакше через кілька років може виявитись, що ви мали сплачувати не 3%, а 15% — разом зі штрафами, пенею й відсотками.

Мінуси?

1) Погода та природа. У Варшаві мало безхмарних днів. Річка Вісла мілководна. Це означає, що у відпустку ви будете їздити частіше.

2) Мало аутдор розваг для дітей.

Якщо в парках України ви можете зустріти безліч розваг, електромашинки, колесо огляду, атракціони і батути, а для дорослих безліч кав'ярень, то тут парки - це просто стежки між деревами.

3) Ставлення поляків

Я хейту не відчував на собі, але в соціальних мережах достатньо прикладiв.

Є навіть поляк-юрист, який спеціалізується на захисті українців https://www.instagram.com/dawid.dehnert/

Але є й плюси - емігранти не справляють нужду в фонтанах, не треба купувати ланцюг і в'язати телефон та сумку навколо себе.

Як підсумок, я зрозумів, що ідеального місця не буде, і я, якщо чесно не замислюючись, повернувся би в 2021 рік в Україну.

До речі, у нас є група SEO-шники Варшави - якщо ви з Варшави, пишiть @admixglobal додам вас до групи. Будете проїздом, пишіть теж, зустрінемося.

Ну а я з командою INSERT.LINK виїжджаємо завтра на
https://chiangmaiseoconference.com/ - найбільшу SEO-конференцію в Азії.

Хто дивиться Nazapad 27 сьогоднi
https://www.youtube.com/watch?v=2lLsPquEu6c - наступна доповідь моя

Розкажу про Reddit SEO на офлайн івенті в Києві через 2 тижні

Кожного разу, коли я думаю, що зрозумів все про Реддіт, натикаюсь на питання, чи кейси, де розумію, що все це складніше ніж здається.

Наприклад:

1/ Ви отримуєте перші результати, але як це заскейлити?

2/ З чого краще починати: активності в існуючих сабредітах чи створенні своєї сторінки?

3/ Якщо створювати сторінку то називати її своїм брендом чи категорією?

4/ Як вимірювати результати, якщо Reddit прибрав параметр refferer і трафік з нього в аналітиці вже не можна відтрекати?

5/ Як пріоритизувати роботу якщо у вас зявляється сотні нових тредів по вашим ключовим словам в місяць?

6/ Чи можна обійтись без покупки апвоутів і запуску фейкових акаунтів?

і багато інших питань.

Я підготую детальну презентацію, поділюсь своїм досвідом і використаю деякі матеріали моїх знайомих колег.

Якщо у вас вже є питання, можете писати їх в коментах тут.

Цей івент відбувається в рамках офлайн комюніті @brandseohub. Доєднуйтесь до закритої телеграм групи , щоб бути в курсі нових івентів.

Деталі івенту нижче.
____

Тема: Як добувати трафік з Reddit в 2026?

Спікер: Іван Палій, Head of Product в Sitechecker, B2B SEO консультант, автор унікальних Looker Studio шаблонів.

Формат: презентація Івана, кава-брейк і Q&A сесія.

Дата: 6 листопада, 19:00
Локація: MacPaw Space (вул. Велика Васильківська, 100)
Формат: Офлайн

Умови участі:

1. Зробити донат від 300 грн на MacPaw Foundation. Підтримуємо збір на кейсевак для медичної служби «УЛЬФ» 108 окремого батальйону «Вовки Да Вінчі»

Посилання на банку
https://send.monobank.ua/jar/21iCKWf2NT

Номер картки банки
4874 1000 2115 5661

2. Заповнити форму реєстрації http://bit.ly/47wNgd6

Ідеї нічого не варті. INSERT.LINK скопіювали.

Сьогодні прийшов email від однієї лінкбілдинг-платформи, якою я давно користувався.

Link Insertion Search is now live in your dashboard

Думаю: ух ти, цікаво! Невже хтось паралельно зробив щось подібне?

Захожу, дивлюся пошукові фільтри, видачу — і перша думка: десь я це вже бачив.

Перекидаю команді — кажуть: ого, тут повністю наш дизайн (до речі, вже скоро буде новий), фільтри скопійовані один в один.

Я часто чую, що люди бояться ділитися своїми ідеями, бо хтось їх украде.

Один хороший SEO-спеціаліст якось сказав мені:
— Дім, у мене є ідеї, але я боюся ними ділитися навіть із тобою — у тебе команда, ти підхопиш ідею й запустиш.

Інший SEO-шник прийшов із ідеєю стартапу й тремтячими губами поділився нею зі мною. Знаєте, що було далі? Я пішов і запитав чатик GPT — і мені вдалося знайти компанії, про які цей хлопець навіть не підозрював. Під кінець дзвінка він уже не наполягав, що його ідея чогось варта.

У моєму розумінні ідея — це 1%.
99% — це реалізація та комерційний успіх.

Ви і я можемо написати купу ідей.
Але головне питання — хто їх реалізує?

Наприклад, я міг би тут написати ідею INSERT.LINK — проіндексувати сайти, знаходити сторінки для link insert.

Але я впевнений, що ніхто не кинувся б її реалізовувати.

Чому? Бо ідея стає цікавою лише тоді, коли ти її реалізував, ризикнув своїми ресурсами й часом, показав, як це має працювати, отримав перші результати.

Але щойно ти запустився — ось тоді тебе почнуть копіювати, і аж гай буде шуміти😄

Які сайти любить ChatGPT?

Ми зiбрали статистику (серверні логи) щодо відвідувань AI-ботами кількох тисяч доменів за останні 30 днів і з’ясували, що частота відвідування ботом GPT не залежить від параметрів, за якими сайти зазвичай оцінюють SEO-фахівці — DR, TF тощо.

В результаті домен із DR 12 може відвідуватися ботами частіше, ніж домен із DR 60–70.

31 жовтня виступлю з доповіддю на Nazahid.com (старт о 9:00)

«Як за місяць вийти в топ ChatGPT і AI Overview із новоствореним брендом».

А поки можна накидати питання) 🙂

SaaS чи сервісна компанія? Шукаємо людей у команду.

Мріяли колись створити SaaS, який приносить повністю пасивний дохід?

Зараз багато хто одержимий AI. Інвестори вкладають гроші в усе, що має приставку AI.
Головне — щоб «в одну кнопку» і «без людей».

А потім ми читаємо новини:

Inside the downfall of Builder.ai — компанії, чий “AI Natasha” працював завдяки сотням справжніх розробників.

CEO таємно утримував команду працівників у кол-центрі на Філіппінах для свого “AI” шопінг-додатку.

Засновника стартапу із Силіконової долини засуджено до 2,5 років ув’язнення за шахрайство з цінними паперами, — пресреліз DOJ: «…співробітники в Індії вручну переглядали відео та створювали презентації PowerPoint із маркетинговими інсайтами».

Коли ми тільки запустили Shared, мені казали: «Дім, ви створили SaaS».
Але я ніколи не сприймав Shared Domains як класичний SaaS.

Під капотом адмінки й платіжки від самого початку була команда — від Ігоря, який підбирав домени, до Анжели в саппорті, яка скидала стікери з котами.

По суті, із SaaS там був лише прийом платежів, решту ми робили вручну — і поступово змогли автоматизувати частину рутинних процесів.

Я давно позбувся ілюзії, що можна створити щось значуще без команди, адже будь-який SaaS — це люди: розробка, саппорт тощо.

Щось більше, ніж «наваблений» за вечір мікроSaaS за підпискою, який рано чи пізно буде витіснений безкоштовним тулом від якогось HubSpot, як частина їхньої воронки залучення користувачів до основних продуктів.

Водночас гібридні моделі — де є трохи магії AI і людська участь — такі продукти складніше скопіювати, і, на мою думку, такі моделі можуть жити довго.

Саме за цим принципом ми намагаємося будувати наші проєкти.

І зараз у INSERT.LINK у нас відкриті такі вакансії:

Тімлід розробки (CTO)

Продакт оунер

Продакт дизайнер

📩 Контакт: hr@admixglobal.com

Якщо людина проходить випробувальний термін за вашою рекомендацією — виплачуємо $3000 або консультацію зі мною — на ваш вибір.

P.S. Додаю запис войсу з Вiктором Домбовецьким, автором канала "Нетворк на Мільйон"
https://t.me/Viktor_Dombovetskyi_channel