Иван Ярославцев из Alto

Идеальная архитектура для ecommerce

Мы последние 8 лет в Alto разрабатываем ecommerce-решения. Наш основной фокус и экспертиза. И я успел изучить с десяток различных систем под это. Мы начинали с Prestashop, потом перешли на Битрикс. Потом все больше стало заказной разработки на Laravel и React. И каждый раз был поиск идеальной архитектуры для интернет-магазинов.

И наткнулись на Ensi — e-commerce платформа на базе PHP и Laravel. Когда начал смотреть архитектуру, я охренел от того насколько все продуманно и готово для работы, смотрите сами:

1. Приложение разбито на домены и микросервисы.
2. Backend отдельно, Frontend отдельно
3. Сама платформа — это скорее архитектурно правильный каркас, то что неизменно от магазина к магазину. Всю остальную структуру готовишь самостоятельно. Например PIM и OMS выделены в отдельные микросервисы
4. Платформа заточена на внедрение в крупный retail, сразу все конфиги для kubernetes, ci/cd

Так что мы прошли обучение команды и стали официальным партнером ensi.tech 🎉

Теперь мы дополнили наши компетенции. Небольшим и средним интернет-магазинам будем предлагать запуск на Битриксе. А для крупного — внедрение Ensi на Laravel.

Многие пишут, что digital-агентство хрен масштабируешь как бизнес. Одна из причин — появление тимлидов и увеличение расхода, связанного с ними.

Допустим есть 5 человек в отделе. Административные задачи на HR, управление проектное на PM, рост за счёт наставничества.

Нужен ли тогда тимлид?

Директор производства

Формируем у себя новую должность «Директор произвосдтва». Это такой проджект над всеми проджектами и разработчиками. Который отвечает за прибыль производства. Успел поговорить порядка с 10 компаниями и не только диджитал. Чтобы понять профиль.

Делюсь с вами

1. Это хороший администратор по адизесу или крепкий хозяйственник
2. Более расхожие названия — исполнительный директор или Delivery-менеджер и еще иногда ресурсный менеджер
3. Ключевая зона ответственности — прибыль производства. Скорее всего валовая, т.е. без учета косвенных затрат. В нашем случае с учетом большинства косвенных, так как каждый квартал пересчитываем ставку исходя из прямых и косвенных расходов.
4. Где-то рядом есть техлид или технический директор. Который отвечает за попадание в оценку и подбор технического решения.
5. Совместить в одном человеке две роли можно, но сложно. Да и незачем.
6. Где взять такого человека? Скорее всего это проджект со скиллами аналитика + достаточно понимающий процессы разработки, чтобы программистам говорить «что за фигня со спентами и эстимейтами»
7. Формирует планы по найму / сокращению и передает в HR

Есть у вас в компании такой человек? Как он называется?

UPD: еще в фейсбуке развернулась дискуссия к этому посту, можно почитать комментарии полезные там.

Инфраструктурные промо-штуки

У Рейтинга рунета обновились рейтинги и надо отдать им должное. Единственный аналитический продукт на рынке digital-агентств, который вкладывает столько сил в методологию, пиар и делает всё прозрачным.

Мы в рейтингах подросли, заняли 6-ое место среди всех агентств по Екатеринбургу и 11 по разработке ecommerce-решений по всей стране.

Вообще охренено, как весь диджитал обложился инфраструктурными промо-штуками. Не знаю, как это иначе назвать. Но только представьте порядка 20 премий в год, 3-5 рейтингов, про количество конференций молчу. PR-специалистов не напасешься, чтобы везде поучаствовать.

При этом в других индустриях, в металлопрокате каком-нибудь живут без этого. В общем повезло нам с вами.

Собрал полезный материал про управление и развитие продукта, который повлиял на меня за последнее время:

1. Макаренко и его книга «Педагогическая поэма». Книге 100 лет, а остается лучшей книгой про управлению. История педагога, который решил взять под крыло детскую колонию. Помните писал недавно про социократию и бирюзовые организации? Дак вот он пытался это сделать еще век назад с уголовниками. Успешно, но не без жертв. Буквальных.
2. Инструменты поиска и проверки гипотез, лекция Яндекса — как кастдевить пользователей вы и так наверно знаете, дак вот тут еще их удобно классифицируют. И показывают с десяток интересных примеров.
3. Стратегическое мышление — переосмысление будущего. Что для вас будущее? Неизвестность или набор возможностей? Исходя из этого как этим управлять, чтобы приходить к цели.

Если какие-то книги / видео / посты повлияли на вас, присылайте в комментарии.

Прошел курс по самоуправляемым компаниям. Социократии.

В чем там суть? Люди по умолчанию достаточно замотивированные и самостоятельные, чтобы принимать решения без начальников. Взял и пошел договорился с коллегами.

Шел я туда с диким скепсисом. Курс проходит, как бизнес-стажировка по производственной компании.
Был уверен, что это всё галлюцинации собственника.

Их история самоуправления началась с простого. Компания с 50 млн прибыли в год упала до -9 млн. Собственник решил, что так дальше не пойдет и теперь отдаст 20% прибыли сотрудникам. Дальше начался сложный период трансформации.

Людей там учат видеть и говорить, что если им что-то не нравится, они могут собрать консент(собрание) и рассказать как они хотят это поменять. Конечное решение за тем у кого самый сильный аргумент.

У всех достаточно свободы. Например, каждый отдел имеет свой бюджет и они сами решают сколько поставить в зарплаты, сколько прибыли распределить сотрудникам из того, что отдел заработал.

Эффект потрясающий, каждый монтажник (а это завод на 130 человек) сам знает как повлиять на работу компании, чтобы она больше дала ценности клиенту, как следствие заработала больше прибыли и у него выросла премия.

В группе были интересный кейс у коллег, которые работают в государственной компании. Казалось бы какая тут социократия? Оказалось, что внутри конкретного коллектива всё может быть сильно по другому.

Так же и на ваших проектах, команда в которой вы принимаете участие может внутри иметь совершенно другую культуру, построенную на доверии, горизонтальном лидерстве и общих ценностях.

Ссылку на курс не даю, чтобы не казалось рекламой. Но кому интересно, пишите @altoivan отправлю в ЛС.

Вас просят рассчитать срок всего проекта. Проект срочный. Вы уверены в свой команде и знаете, что за месяц они сделают.

На стороне заказчика есть команда, которая делает ревью-кода. В ней вы не уверены, так как еще не сработались. Для вас это blackbox, и что происходит внутри — неясно. Вы посмотрели статистику и видите, что их часть работы занимала от 3 до 30 дней.

Какой срок назовете клиенту? И какой для команды?

В самом начале пути Рома думал, что просто будет ставить задачи, следить за временем, общаться с заказчиком и проект завершится в срок. Рома был слишком наивен. Поэтому стал искать решения проблемы. И нашел. Рома не абстрактный персонаж, а вполне конкретный проджект у нас в Alto.

И Рома по шагам описал, как перестал продолбливать сроки, когда к нам пришел. Если коротко, то:
1. Разбивать большое и сложное на простые части.
2. Составлять план-график работ.
3. Проводить еженедельные встречи с заказчиком.
4. Изолировать блоки задач друг от друга.
5. Назначать технические встречи с командой.
6. Вести техническую документацию.
7. Не превращать приемку в тестирование.

В пост не влезло всё, поэтому смотрите статью с картинками в статье: https://vc.ru/life/677142-uzhe-dva-goda-ne-sryvayu-sroki-proektov-kak-mne-eto-udalos

У Ромы дебют, так что лайкам он особенно порадуется, а критике в двойне.

Надеюсь еще кто-то помнит, что мы всю дорогу, то есть 8 лет специализировались на ecommerce. Почему? Всё просто, у меня 8 лет назад был интернет-магазин. Восхитительные времена, когда есть что потрогать руками и порадовать покупателя материальным товаром, а не кодом.

Я буду 26-28 апреля на UPGRADE RETAIL, где мы выступаем спонсором. Буду рад развиртуализироваться с теми, кто это читает.

Чуть подробнее про конференцию:

26-28 апреля в Москве на «Красном Октябре» состоится конференция UPGRADE RETAIL Весна 2023, где Alto выступает в качестве информационного партнера — отличная возможность присоединиться к комьюнити и пообщаться с сотрудниками компании лично.

На 4 практических сессиях лидеры розничного рынка, технологических и финансовых
компаний поделятся инсайтами, кейсами, аналитикой.
Что обсудим?
#1 Операционная работа: IT, автоматизация бизнес-процессов
#2 HR и управление инновациями: автоматизация работы с линейными сотрудниками, экономика аутстаффинга
#3 Технологические решения для повышения прибыльности. Подходы к организации бизнес-процессов и IT-архитектуре
#4 Digital marketing: Data Driven Unforgiven. Big Data в ритейле.

Билеты и подробная информация по ссылке.

Параллельно я прохожу обучение по самоуправляющимся организациям. Скоро выложу пост про то, как можно ли отдать власть народу и не разориться.

Коротко о Перми:
— Цены в кафе и такси в 1.5 раза ниже
— В комфорте приехала Тесла. Таксист сказал, что всё так делегировал в бизнесе, что не знает, чем еще заниматься, кроме как таксовать на Тесле.
— На меня напала корги, к счастью в наморднике. Агрессивные корги вызывают одновременно умиление и «остановите, этот ушастый зверь не может нанести урон».
— Стартап тусовка очень прогосударственная: много про планы, но мало энергии. Венчурных инвестиций совсем не стало, остались только гранты. Благо грантов много. Если нужны деньги и вы за них можете отчитаться — их дадут.
— Неожиданно для себя выступил на открытом микрофоне. К моему сожалению, сказали, что продукт хороший, а критики не дали. Всё ищу причины не делать, а никто не критикует.
— Город приятный, поезда удобнее самолетов, проводницы, если сказали, что тебя разбудят, шансов отвертеться нет. Кричал изо всех сил, что я проснулся, но они не остановились пока не увидели меня целиком.

Сделал вот такой кастомный бейдж. Заметил, что на конференциях, чем короче и понятнее ты пишешь и говоришь — чем занимаешься, тем больше толку. Если вы за 5 секунд не можете сложить представление в голове собеседника, считайте зря съездили.

А кроме этого, желательно, чтобы в вас была какая-то интрига. Чем больше поводов для разговора — тем легче. Мне интроверту — знакомиться с кем-то вообще ад, гораздо проще создать повод, чтобы к вам подошли.

Завтра еду на Startup Tour от Сколково в Перми. Если кто-то из подписчиков тоже там будет — пишите будут рад увидеться.

Радости обучения и сложности развития

Подаюсь на грант SKOLKOVO MBA и для этого нужно подтвердить уровень B2 по английскому.

Английский я изучал только в школе. И вот, что оказалось после первых попыток выучить:
1. Онлайн-курсы очень удобно, не супер продуктивно, но понятно, быстро, недорого и с ожидаемым средним качеством.
2. Вспомнить гораздо легче, чем учить. Даже, если 15 лет прошло.
3. Grammarly прекрасен — исправляет все ошибки, завел даже англоязычный блог.

Какой бы у тебя вопрос не возник по английскому ты можешь его погуглить. Сразу получаешь дофамин и понимаешь, что ты молодец и обучение идет вперед.

По другому дело обстоит с развитием компании или управлением сотрудниками или даже по PR. Книг много, но на 10-ой понимаешь, они все об одном и будто бы авторы сами никогда это не делали.

В итоге приходится ездить на конференции, покупать консультации, приставать к опытным, набивать шишки. Знание хрен добудешь быстро и дофамин не успевает там появится.

В разработке также, как делать todo-лист на react js миллион видео уроков. А как сделать нормально приложение, чтобы каждый новый разработчик не пытался все переписать — никто не рассказывает.

Что делать?
1. Радоваться тому, когда знание простое и можно пройти онлайн-курс или погуглить.
2. Не опускать руки, если ответа в учебнике нет. Находить радость в экспериментах, общении с более опытными и отсутствии результата.

Мероприятий для Digital-агентств становится все больше. Без лишней скромности скажу, что мы за последние 2 года их количество с 0 изменили до 6. Что привело к сообществу из 250 руководителей и директоров агентств.

И сегодня 30-го марта будет еще одно интересное мероприятие.

На этот раз коллеги из Ural Marketing Community и О’Смысле проводят острую тему про тендеры.

«Тендеры в digital: идеальный match между компаниями и агентствами»

Мы решили мероприятие поддержать и Alto является официальным партнером.

Отдельно приятно, что на мероприятии будут представители клиентов, которые уж точно подскажут, как им в тендерах понравится.

30 марта в 19:00 | Ельцин Центр, Точка кипения, зал «Ural», 5 этаж.

Регистрация и программа по ссылке: https://leader-id.ru/events/409550

Работайте хорошо, плохо не работайте. Совет который кажется банальным?

Наш аккаунт-директор Максим Симченко написал статью с инструментами, которые помогают проджектам сохранять лояльность клиентам.

По каждому инструменту скрины + результаты.

Статья по ссылке: https://vc.ru/life/642873-instrumenty-povysheniya-loyalnosti-zakazchikov-opyt-rukovoditelya-digital-kompanii

Это дебют Максима, поэтому каждый лайк на vc делает его чуточку добрее.

Когда книжки читаешь про запуск продуктов. То вызубриваешь подход. Сначала интервью с клиентами, потом программирование. Потом с умным видом ходишь и рассказываешь. На конференциях выступаешь и все кивают тебе. Объясняешь, что технарей хлебом не корми, дай попрограммировать вместо развития продукта.

Потом бац, тебе самому надо это исследование делать, а ты сидишь программируешь и гуглишь почему react js в консоле не компилируется. Теория одно, а практика другое.

Если кто из подписчиков регулярно занимается продажами и выходит в холодную на клиентов — напишите мне в ЛС @altoivan, мне с вами очень надо поговорить. Не только IT и не только руководители.

Нам вообще не до игр. Вернее мне. Команда так не думает. Чем больше мы становились удаленной компанией, тем больше вставала проблема совместного досуга.

2 раза в год мы привозим сотрудников и веселимся в оффлайне, но каждую неделю такое не получится. Да даже каждый месяц, все же у некоторых дорога занимает больше 10 часов.

Я говорю: надо какой-то онлайн-движ. Все такие дааа! И ничего не произошло. Так было ровно до того, пока у нас не появилась Даша, которая методом проб и ошибок отобрала подходящие активности.

Если вам интересно, что еще можно поделать на удаленке, кроме как посидеть в зуме с неловкими паузами, то вот подборка из 5 игр, которые понравились нам в Alto.

https://vc.ru/hr/636308-kak-splotit-komandu-na-udalenke-5-idey-ot-ekstraverta-perezhivshego-surovyy-lokdaun

Делюсь с вами удивительной находкой. Я всегда представлял директора digital-агентства серьезным человеком, который носит casual пиджак, очки и тщательно выбирает слова.

Влад Савин оказался полной противоположностью. Носит розовую худи с надписью диджитал-кошечка, матерится так, что его некоторые ненавидят и ездит на плацкарте по рок-концертам.

И при этом управляет агентством KOTELOV, которые кратно растут каждый год. Его телеграм-канал так же ломает стереотипы, так как Влад рассказывает все кейсы управления, как на духу. И иногда забывает, что ТГ-канал не чат с друзьями, а отдельное медиа на 1500 подписчиков.

https://t.me/vladsavin_govoril

Я в мир Digital пришел в 14 лет, думал, что программисты правят миром или хотя бы делают хорошие продукты.

К 17 годам понял, что херня какая-то, народ то не заходит. Пошел учиться на маркетолога.

После 5 лет маркетинга, стало понятно, что один не справишься и открыл alto.codes, где мы собрали аутсорсинг с командой специалистов. Вместе все же интереснее.

В какой-то момент, объясняя проджекту, как правильно тестировать, понял, что пора свой отдел QA запускать.

Смотрел я на треки времени у QA и на сколько это тяжкий труд после каждого релиза все тест-кейсы прогонять. И вернулся к тому с чего начинал: я же программист и тесты можно автоматизировать.

Попробовали, оказались круто. Написал гайды о том, как работают автотесты. Показал примеры смет. И что это не так дорого, как может показаться.

https://vc.ru/life/629522-kak-avtotesty-uvelichivayut-dengi-ot-razrabotki-povyshayut-kachestvo-produkta-i-sokrashchayut-rashody

Когда мне было 15 лет и я был разработчиком, то максимально скучными казались эти люди, которые то и дело читают и пишут свои документации на 100 страниц. Вместо того, чтобы работать.

Так и представлял инженера на заводе, что он бегает с бумажками от кабинета к кабинету и ничего полезного не делает. Где весь драйв? И вообще аджайл разве не для этого придумали?

Сейчас в чате у коллег увидел инструкцию о том, как работать с репозиторием на проекте. На 60 страниц. И зачитался.

Вот откуда берутся скучные люди. Они просто когда-то зачитались.

Материалы для обучения по развитию агентства

Мы проводили Agency Growth Day с форматом бизнес-разборов, где агентства показывают свои результаты и озвучивают проблему, а опытные предприниматели помогают им найти решение. И у нас готово видео со всеми разборами.

Видео будет полезно всем тем, кто участвуют в развитие digital-агентств и продакшенов. Так же для клиентов, чтобы понимать как работать с небольшими и средними агентствами.

Отдельно расскажу, что всеми силами старались сделать образовательный продукт. Большой соблазн каждый раз назвать прожаркой и сделать из этого исключительно шоу. Где в формате веселых посиделок обсудили бы, как все плохо хорошо в рынке аутсорсинга.

Но хайп проходит, а знания остаются. После прошлых материалов, мне написало 10+ читателей в ЛС и поблагодарило, что им это помогло посмотреть на себя со стороны и найти новые решения.

Для этого потребовалось пересмотреть 20+ агентств, отобрать наиболее интересные кейсы и наиболее опытных экспертов. С каждым экспертом я знаком лично и знаю какой вклад они делают в управление и консалтинг топовых агентств России.

Экспертами в этот раз были: Алексей Раменский, Андрей Терехов, Андрей Свинцов, Александр Большов, Сергей Костин.

1. Как вырасти со 100 млн до 250 через покупку агентств?
2. Найм и удержание сотрудников драйверов?
3. Мобильные приложения от 60 т.р., как увеличить прибыль?
4. Как повысить средний чек в разработке и выйти на клиентов напрямую.

Мы планируем Agency Growth Day 2023. Если кто-то готов быть участником разбора и получить PR-эффект на несколько тысяч просмотров. То пишите в ЛС @altoivan.

Критерии к участникам: от 10 человек сотрудников в штате + наличие запроса, который хотите решить.

Критерии к экспертам: 5+ лет опыта управления в агентстве на 100+ человек или 200+ млн оборота в год.