Когда книжки читаешь про запуск продуктов. То вызубриваешь подход. Сначала интервью с клиентами, потом программирование. Потом с умным видом ходишь и рассказываешь. На конференциях выступаешь и все кивают тебе. Объясняешь, что технарей хлебом не корми, дай попрограммировать вместо развития продукта.

Потом бац, тебе самому надо это исследование делать, а ты сидишь программируешь и гуглишь почему react js в консоле не компилируется. Теория одно, а практика другое.

Если кто из подписчиков регулярно занимается продажами и выходит в холодную на клиентов — напишите мне в ЛС @altoivan, мне с вами очень надо поговорить. Не только IT и не только руководители.