Гуф в рекламе недвижимости: часть 3. Каких блогеров выбрать для рекламы недвиги

➡️Часть 1 с тем самым примером
➡️Часть 2 брать ли селеб в рекламу

В прошлом посте я упомянул исследование, где собрали 135 экспериментов на 44 000 человек и сравнили рекламу от самого бренда, от селебрити или от блогера — что лучше убеждает людей купить. Выиграл блогер. Вот, что про это известно.

Во-первых, тезис «микроблогеры эффективнее миллионников» оказался наполовину мифом. Мелкие блогеры и правда дают более крутую вовлеченность, комменты, лайки и т.д. Но вот на намерение купить сильнее влияют как раз крупные блогеры.

При этом самый большой метаанализ по теме — 251 работа, 2 млн человек — проверял, предсказывает ли число подписчиков реальные продажи. Фигу. Вывод авторов дословно: больше подписчиков не гарантирует результата. Ну тут, в целом, никто не удивится.

Прикол ещё в том, что большинство исследований собранно, на частотных и относительно недорогих покупках: гаджеты, косметос, одежда и так далее. А единственное исследование, которое посмотрело в сторону дорогих покупок, говорит что: чем выше вовлечённость в решение, тем слабее работает привязанность к блогеру. То есть корреляцию со сделками вообще нет.

Как тогда выбирать? Во всех работах самый сильный механизм был один: доверие. Причём на намерение купить работает именно оно. Значит, для продажи квартир нужен не тот, кто нравится, а тот, кому верят в вопросе жилья. Дополню и резюмирую:

1. Такая реклама не должна быть разовой историей. Одна интеграция сделает вам просмотры, но репутация переносится только серией — это выходы, встречи, совместные проекты и так далее.

2. До старта рекламной кампании нужно делать замер — доля брендовых запросов, упоминания в разговорах с ОП, бренд-лифт. Чтобы четенько замерить эффект.

3. Главное, помните, что вы покупаете не лицо, а ВЕСЬ контекст человека. Условно, месяц назад Гуф вышел из рехаба и теперь стоит рядом с вашим проектом — ну, хрен знает, нужно ли вам такое соседство. Флёр, согласитесь, спорный.

Такие дела 🐕