Сегодня хочу с вами поговорить про смыслы — то, что действительно движет людьми и заложено в самую суть любого продукта или услуги.

Ведь покупают не сам продукт 😉 А то, что получает человек на физическом или эмоциональном уровне, или ту проблему, которую он решает с его помощью.

Чтобы было понятнее, приведу несколько примеров из своей жизни.

Недавно я была у подруги на винной дегустации и поймала себя на мысли: часть гостей приходит удовлетворить интерес к вину, часть — получить знания от приглашённых лекторов, а другие — за атмосферой и сообществом увлечённых людей. И если бы я продавала это событие, то акцентировала внимание именно на этих смыслах, а не просто на факте дегустации.

Ещё пример. У моих подруг есть онлайн-школа грузинской кухни — и люди платят не за курс как таковой, а за эмоции и мечты, которые получают во время обучения. Одни расширяют гастрономические горизонты, другие испытывают радость, когда кормят семью вкусными блюдами, третьи находят общение с людьми со схожими интересами. И девушки именно это транслируют в своих соцсетях — не банальные «курсы», а эмоции и смыслы.

Возьмём и меня с моими лекциями — я изначально заложила идею, что мне важно делиться знаниями и помогать предпринимателям решать их маркетинговые задачи. Это — основа ДНК моего личного бренда.

Об этом я подробнее расскажу 27 апреля на авторской лекции по развитию бренда, которая помогает продавать услуги мощно и осознанно. Ссылку на регистрацию оставляю здесь.

И если вы дочитали до конца — остановитесь на минуту и спросите себя: какой смысл заложен в вашей деятельности, ценный именно для ваших клиентов? Это и есть ключик к успеху.