Штауб про бизнес

🚀 Друзья, в этом году буду на SMM.Конфе!

24–25 октября в Санкт-Петербурге пройдёт крупнейший маркетинговый форум , где соберутся маркетологи, руководители маркетинга, владельцы бизнеса, агентства, специалисты по трафику, SMM, SEO, Telegram, аналитике, продукту и продажам.

Что там будет:
— 12 потоков и 150+ докладов
— 3000+ участников офлайн и онлайн
— темы от SMM, SEO, Telegram, VK и Яндекса до AI, аналитики, продуктового маркетинга, B2B, B2C, агентского бизнеса, Авито и маркетплейсов
— нетворкинг в разных форматах и вечеринка со спикерами
— записи, презентации и материалы после форума
— можно участвовать и офлайн, и онлайн, и задавать вопросы спикерам в прямом эфире

Среди спикеров: Дмитрий Румянцев, Саша Чижов, Ната Анарбаева, Дамир Халилов, Антон Петроченков, Андрей Гавриков, Юлия Трус и ещё 150+ практиков, которые каждый день работают с маркетингом, продуктами и ростом бизнеса

Планирую забрать максимум полезного и поделюсь с вами инсайтами после форума 👇

Подробности и регистрация: https://smmconfa.ru/

Бизнес-кэмп «ИМПЕРИЯ»

«Империя» — практический интенсив, построенный как серия деловых игр с единым сквозным сюжетом.
Вы формируете компании, государственные институты, банки и бизнес, создавая имитацию реального рынка.

За 5 дней вы проживаете полноценную жизнь со своим карьерным или предпринимательским треком: ежедневно ведёте переговоры, заключаете договора, привлекаете инвестиции.
Это позволяет сжать 5 лет управленческого опыта в 5 дней.

Почему сюда едут лучшие?

- Анти-тренинг: 90% практики и ноль лекций
- Быстрый рост за счёт концентрации опыта (5 лет за 5 дней)
- Лаборатория гипотез без финансовых рисков
- Прямой вызов вашему личному масштабу — статусы и должности здесь аннулируются
- Честное «зеркало» и окружение равных — 50+ сильных лидеров рядом
- Формат — стандарт ведущих бизнес-школ мира: Harvard, INSEAD, Wharton, MIT.
В проекте использованы деловые игры и тренинги Владимира Тарасова.

Подробнее👇🏻: https://bizneslager.ru/imperia?utm_source=staub&utm_medium=_&utm_campaign=_

Друзья, делюсь важными планами на октябрь 😎

С 11 по 15 октября я еду в Москву на бизнес-кэмп - принимаю участие в мощном бизнес-симуляторе «Империя».

Я уже была там два года назад и это было моё самое крутое обучение за всю жизнь. Мега крутая тема, если честно, до сих пор вспоминаю)

Туда едут сильные собственники и руководители ради одной главной фишки - запредельной скорости процессов.
Представьте, один день внутри кэмпа равен целому году реальной жизни.

За 5 дней нам предстоит совершить столько ключевых управленческих выборов, кризисных сделок и сложнейших переговоров, сколько в обычном бизнесе растягивается на 5 полных лет.
Для меня это самый экономичный способ получить концентрированный опыт и прокачать стратегическое мышление.

Я на своём опыте знаю, как это работает: каждый раз возвращаюсь из лагеря заряженной на новые вершины с готовыми стратегиями в руках.

Близко знакома с организаторами. Константин Смирнов - это лучший бизнес-тренер по переговорам, эксперт с большим опытом ведения бизнеса, пользуюсь его техниками и рекомендациями в жизни.

Подробности по ссылке 👇:
https://bizneslager.ru/imperia?utm_source=staub&utm_medium=_&utm_campaign=_

5 ОТЧЕТОВ, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В КАЖДОМ БИЗНЕСЕ

Если вы хотите чтобы в бизнесе был порядок и выручка, то нужно ввести эти отчеты⬇️

1️⃣ Декомпозиция план:
по обороту, кол- ву клиентов, кол-во Лидов, допродажам, возвратам клиентов. По каждому пункту прописывайте план действий для достижения результата.

2️⃣ План/ факт по любым показателям , процент отклоненения.
Этот дашборд смело вешайте в офисе и отслеживайте ежедневно на планёрках во всех отделах

3️⃣ План оплат - это вся воронка возможных денег, которое планируются получить ваши сотрудники по клиентской базе

4️⃣ P&l отчёт - показывает всю финансовую модель в вашем бизнесе

5️⃣ Отчёт по клиентам.
Кол-во заявок, кол-во покупок, кол-во возвратов. Вносите все показатели по клиентам за месяц/неделю.

Какие из отчетов вы уже используете?

Почему маркетинг умирает, даже если у вас есть маркетолог

Очень часто собственники думают:
«У меня есть маркетолог — значит, маркетинг работает».

А потом:
– маркетолог уходит → продажи падают,
– подрядчик сливает бюджет → «виноват подрядчик»,
– реклама идёт → клиентов нет.

Ошибка в том, что собственник перекладывает ответственность.
Но маркетинг — это зона контроля владельца бизнеса.

Вы не обязаны крутить рекламу руками.
Но вы обязаны знать:
— сколько стоит ваш лид,
— где клиенты отваливаются,
— что реально приносит деньги.

👉 А в вашем бизнесе кто контролирует маркетинг — вы или маркетолог?

Что нельзя делать при построении отдела продаж?✖️
⠀

Сегодня я хочу поделиться с вами основными ошибками в отделе продаж, которые многие собственники бизнеса допускают и что делать, чтобы их исправить. С этими ошибками сталкивалась также я, но спустя много лет в продажах знаю, как действовать, чтобы ваш отдел продаж выполнял план и приносил прибыль.⠀

🔘 Не вовремя создать отдел продаж
⠀
Случается так: запустили бизнес и только потом формируют отдел продаж. А пока сами выполняют все функции: рекламируют себя, привлекают клиентов, общаются с ними и доводят до сделки.
⠀
🔘 Не отслеживать эффективность работы в CRM-системе
⠀
Без CRM-системы сегодня нельзя ни одному бизнесу. Там руководитель видит все качественные и количественные показатели работы. На их основании он может принимать эффективные управленческие решения.
⠀
🔘 Не уделять внимания обучению
⠀
Чаще всего менеджерам мешает продавать незнание техник продаж и информации о товаре. Продавцам важно знать не только о том, что есть в ассортименте, но и преимуществах, выгодах каждого продукта
⠀
🔘 Не использовать систему мотивации или делать ее слишком сложной
⠀
Планы и KPI: Чтобы сотрудники выполняли планы продаж, они должны быть лично заинтересованы в результате
⠀
🔘 Не вести базу клиентов
⠀
Карточку клиента в CRM-системе необходимо заполнять полностью. Важно, чтобы по каждому клиенту был список конкретных задач
⠀

4 точки роста прибыли

✅ Трафик
Хотите больше прибыли — приведите больше клиентов. Звучит просто, а на деле не совсем так.
Важно:
Определить ЦА
Знать инструмент, который подходит именно вам, чтобы не слить деньги в пустую

✅ Конверсия
Сколько из «зашедших» к вам клиентов уходят с покупкой?
Проанализируйте работу вашего отдела продаж и каждого менеджера по отдельности, поменяйте систему мотивации, разберитесь с каналами продаж и поработайте с текущим клиентам.

✅ Средний чек
Повышайте средний чек — сделок будет столько же, а прибыль вырастет. Придумайте вознаграждение за покупку, соберите комплекты, устройте распродажу сопутствующих товаров или услуг.

✅ Отказ от скидок
Помните, что скидка 10% — это не минус 10% вашей прибыли, а гораздо больше. Поменяйте программу лояльности и придумайте другие более рентабельные способы привлечь клиентов.

Что из этого вы уже делаете?

Маркетинг - моя сильная сторона

Уже более 17 лет я занимаюсь построением маркетинга и продаж в своей компании, более 8 лет консультирую предпринимателей и их бизнесы.

Знаете, иногда мне кажется, что такому невозможно научиться - так видеть насквозь любую нишу и понимать, что именно подходит каждой отдельной компании здесь и сейчас. И в моем случае это не только насмотренность, это на уровне чувств, и каких-то очень быстрых соединений в головном мозге есть во мне. Потому что всего за несколько минут я создаю идеи для вашего маркетинга.
За 30 минут - ПОЛНУЮ СТРАТЕГИЮ.
И еще 30-40 минут мне нужно, чтобы переложить эту стратегию из головы на реальный пошаговый план, где все прозрачно, понятно - просто бери и делай.

Итого: 1,5 часа консультации заменяют огромное обучение маркетингу, и то)) на обучении вы САМИ должны переложить рабочие инструменты на свой бизнес, подобрать нужные и тд. А здесь я это сделаю за вас.

Самое дорогое сегодня - не реклама, не команда, не технологии.
Самое дорогое - правильные источники информации
Потому что ошибка в одном решении стоит дороже всего остального.

Можно работать 10 лет,
иметь опыт, команду, процессы -
и всё равно потерять деньги просто потому, что:
• опирался на устаревший подход,
• не заметил важное изменение в законе,
• выбрал не ту CRM,
или не увидел риски в каком-то важном решении

И мы поняли одну вещь:
предпринимателям, руководителям и экспертам "не нужен очередной мотивационный канал"

Им нужны надёжные источники, которые могут дать другой взгляд на проблемы и помочь найти реальные решения

Поэтому мы собрали для вас каналы топовых предпринимателей, которых читаем сами

И в подарок к ним решили поделиться кейсами, лайфаками, стратегиями для роста бизнеса.

Всё это и многое другое находится в канале "СЕКРЕТЫ"
его найдёшь в подборке с нашими каналами
Также в папке есть чат “Заяви о себе”, где можно представить свой бизнес и легко находить новых клиентов.

⏳Бесплатный доступ будет открыт всего 5 дней и только для первых 150 счастливчиков

После этого доступ к подаркам, чатам и каналам закроется навсегда!

Добавить можно здесь 👇

https://t.me/addlist/q7LxN9N5ecQyYzE0

ЗАПИСАТЬ СВОЙ КАНАЛ В ПАПКУ

Планирование. Контроль. Выполнение.

Это три кита, на которых держится регулярный менеджмент, когда из чайки менеджера собственник превращается в руководителя компании.

1. Планирование
2. Контроль
3. Выполнение

Это крайне важные составляющие, без которых ничего не получится

‼️Если заниматься только творчеством и тушением пожаров, операционными задачами, будущее не приблизится от слова совсем. Такие предприниматели пытаются все успеть самостоятельно: просто планируя и составляя задачи без конкретного человека, который в конечном итоге будет отвечать за результат.

‼️Вторая крайность - делание без планирования.
Как в анекдоте: “мне некогда точить пилу - надо пилить”. Вот это такие ребята, которые совсем ничего не планируют, не генерят, а просто работают и потом задаются вопросом “а чего я так много работаю, а результата нет?”.

Необходимо быть крутым и в планировании, и в контроле, и в выполнении. Эти вещи очень тесно связаны и не работают друг без друга.

Запланировали - организовали контроль - назначили человека, кто отвечает за этот процесс - запланировали - сделали и так далее.

Управление работает только так))

Хочу сегодня поделиться своим ТОП-6 книг по эффективному управлению компанией

Как вы знаете, я много читаю, и всегда составляю рейтинг книг, вот решила подготовить для вас подборку книг, в которых вы найдете действительно работающие инструменты для управления компанией.

✅ «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры» Логан, Кинг и Фишер-Райт

Эта книга обязательна к прочтению каждому руководителю и собственнику бизнеса. Вы разберетесь, почему сотрудники не выполняют свои задачи, и куда пропадает их мотивация, поймете, на каком уровне развития находится ваша компания, и по какому принципу ей нужно управлять. В книге легким и простым языком рассказывается о том, что представляет собой спиральная динамика, и как она помогает в управлении бизнесом.

✅ «Scrum. Революционный метод управления проектами» Сазерленд

Хотите в 10 раз повысить эффективность работы команды? В книге интересно и легко раскрыта суть гибкой методологии scrum на жизненных примерах, вроде ремонта. После прочтения вы иначе посмотрите на управление своими задачами — причем не только в бизнесе, но и в быту.

✅ «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат» Кеннеди

Это книга — отрезвитель, которая помогает понять, где вы теряете деньги, какие ошибки совершаете в управление командой и почему не можете достичь результата. В книге вы найдете ответы на вопросы, как увеличить эффективность работы команды, стать решительнее и увеличить прибыль.

✅ «Доставляя счастье» Шей

Очень легкая, энергичная и мотивирующая книга — прочесть ее одно удовольствие. Автор рассказывает о том, как продавалась обувь, и как «создавалось счастье» в его компании. Если вам нужен заряд вдохновения — вот он.

✅ «Пять пороков команды» Ленсиони

Это не бизнес-книга в обычном формате, а бизнес-роман, который рассказывает о том, как женщина возродила компанию из пепла. Мы часто не видим пороки команды, которые ограничивают рост бизнеса или даже могут стать причиной умирания компании. Эта книга откроет вам на них глаза и поможет избежать многих ошибок.

✅ «Как работать в рабочее время» Бехтерев

Эта книга — маст-рид для каждого руководителя, который только вступает в должность, для того, чтобы не создавать в компани хаос. Вы поймете, как создавать актив и систематизировать свою работу.

Какие из этих книг вы уже читали?

Главный ключ к росту бизнеса и миллиардных компаний

Часто ко мне приходят с запросом сделать миллиард/два/пять.
Кто-то с нуля до Миллиона - это разные компании. Но в любом случае - запрос на рост в деньгах.

❓Первый и главный вопрос который я задаю: а от чего вы готовы отказаться, чтобы заработать эту сумму?

Ведь когда ты зарабатываешь миллион, у тебя одни действия в бизнесе, когда миллиард- другие, когда несколько миллиардом-третьи. И главная задача убрать привычные задачи и начать делать, управлять по-другому.

Точки роста прибыли

✅ Трафик
Хотите больше прибыли — приведите больше клиентов. Звучит просто, а на деле не совсем так.
Важно:
• определить ЦА;
• знать инструмент, который подходит именно вам, чтобы не слить деньги впустую.

✅ Конверсия
Сколько из «зашедших» клиентов уходят с покупкой?
Проанализируйте работу отдела продаж и каждого менеджера по отдельности, поменяйте систему мотивации, разберитесь с каналами продаж и поработайте с текущим клиентом.

✅ Средний чек
Повышайте средний чек — сделок будет столько же, а прибыль вырастет. Придумайте вознаграждение за покупку, соберите комплекты, устройте распродажу сопутствующих товаров или услуг.

✅ Отказ от скидок
Помните: скидка 10% — это не минус 10% вашей прибыли, а гораздо больше. Поменяйте программу лояльности и придумайте другие, более рентабельные способы привлечения клиентов.

Что из этого вы уже делаете?

Самое дорогое сегодня - правильные источники информации.

Можно работать 10 лет,
иметь опыт, команду, процессы -
и всё равно потерять деньги потому, что:
• опирался на устаревший подход,
• не заметил важное изменение в законе,
•не увидел риски в каком-то важном решении

Предпринимателям, руководителям и экспертам нужны надёжные источники, которые могут дать другой взгляд на проблемы и помочь найти реальные решения

Поэтому мы собрали для вас каналы топовых предпринимателей, которых читаем сами :

- 20+ лет в IT от разработчика до CIO международного банка. Канал для собственников и руководителей о том, как организовать IT так, чтобы оно работало на бизнес, а не съедало бюджет.

В папке есть чат “Заяви о себе”, где можно представить свой бизнес и легко находить новых клиентов.

⏳Бесплатный доступ будет открыт всего 5 дней

Добавить можно здесь 👇

https://t.me/addlist/6PzABtFLwC4wMTVk

ЗАПИСАТЬ СВОЙ КАНАЛ В ПАПКУ

🔥 Как делегировать, чтобы не переделывать всё заново

Если у вас есть бизнес - вы не обязаны быть супергероем и тащить всё на себе.
Но просто «отдать задачу» - это ещё не делегирование. Это сброс.
Делегирование - это настоящий навык. И я им овладевала долго 😅

Вот несколько правил, которые когда-то помогли мне перестать быть менеджером-чайкой (прилететь, нагадить и улететь):

1. План ≠ факт
Недостаточно просто сказать и забыть.
📌 Дайте чёткий план: что делаем, в каком виде, к какому сроку.
✅ А потом сверяете с фактом. Начните с простого - еженедельные отчёты.

2. Ответственность - по имени, сроку и критериям
Не «сделай там что-то с рассылкой», а:
📌 кто делает
📌 что именно
📌 к какому числу
📌 по каким критериям поймём, что готово

Без этого - бардак, недопонимание и вечное «ой, я думал, вы сами».

3. Не вмешивайтесь в процесс
Самая частая ошибка - дёргать сотрудника в середине задачи и переделывать за него.
Это убивает инициативу мгновенно.
Хотите делать сами? Делайте.
Делегировали? Ждите результат - правки потом.

4. Делегируйте зоны, а не задачи
Вместо «настрой таргет» скажите: «ты отвечаешь за весь трафик, твоя цель — рост заявок».
Так человек начинает думать, а не просто выполнять инструкции.

Делегирование - это не скинуть задачу.
Это выстроить систему, которая работает без вас.
И пока вам выгодно всё тащить на себе - роста не будет. Это факт 😉

Дорогие мои) у меня вакансия, город Тула

🌿 ВАКАНСИЯ: УПРАВЛЯЮЩАЯ СПА-САЛОНАМИ (руководитель по продажам)

Serenity — это больше, чем просто спа. Это место силы и работы со своем состоянием.

Федеральная сеть (в Туле— 2 салона ), тайские массаж, медитации и йога

Кого ищем:

Управляющую сильную в продажах и клиентском сервисе.
Важно, чтобы ты умела делать план, работать с командой на результат.


Что делать:

· Управлять салоном (Тула, 2 салона)
· Выполнять план продаж
· Строить сервис
· Руководить командой: подбор, адаптация, обучение
· Контроль качества услуг и стандартов
Полное управление под ключ, мне не нужен помощник по управлению) мне нужен взрослый сотрудник, которой может работать и делать результат.


Портрет идеального кандидата:

· Ты продажник по натуре
· Клиентский сервис - твоя сильная сторона
· Опыт управления от 1 года
· Умеешь зажигать команду, а не просто контролировать
· Внимание к деталям
· Грамотная речь, уверенность, ответственность


Мы даём:

· Осознанный и красивый проект, бесплатный массаж)
•работа с сильным собственником
· График 5/2 (выходные плавающие)
· Оформление по самозанятости или ТК
· Скидки на массажи и практики
· Дружную поддерживающую команду
•бесконечное обучение и развитие


✉️ Откликайся, расскажи о себе мне в личку @allashtaub1

🪞 Сомневаться = расти

Заметила за собой странную вещь: если я чувствую стопроцентную уверенность - меня это настораживает.
Потому что чаще всего это не сила, а остановка.

Вот пример из жизни.

Когда я только начинала выстраивать системы в бизнесе, я свято верила: «без меня всё рухнет».
Я - мотор, контроль, жёсткая рука, 24/7.
И это работало. Но ровно до определённого момента.

А потом я допустила сомнение.
Впервые спросила себя: «А что, если мой способ - это уже потолок, а не путь наверх?»

И оказалось - да, так и есть.

Это сомнение стало точкой входа в другую версию мышления. Ту, где есть делегирование, системы, доверие.
И тогда начал расти не только я, а всё вокруг.

Считаю, что не сомневаться - глупо.
Это как пользоваться старой картой в новом городе: вроде знаешь маршрут, но дороги уже не те.

🔹 Зрелый человек сомневается не от слабости, а от осознанности.
🔹 Потому что понимает: старые методы не приведут к новым вершинам.

Сомнение - это не страх. Это портал.
В нём рождается следующая версия тебя.