Как успешно просрать несколько миллионов долларов из-за неправильного найма подрядчиков по трафику

Какие три совета я дал бы себе пятилетней давности по поиску подрядчика трафика:

Если воронка построена на платном трафике, очевидно, что вопрос с подбором подрядчика стоит очень остро. Мы с командой набили огромное количество шишек в этой теме. На рынке есть десятки крутых спецов и невероятное количество пиздаболов.

1. Итак, первый совет - Кейсы с соразмерным бюджетом

Меня интересуют подрядчики, которые умеют работать на объеме. Ребята, которые управляют бюджетами от 500 тыс. до 1 млн рублей и выше в месяц на одном проекте, мыслят совершенно иначе. А когда воронка собрана и аналитика настроена, нам нужны именно такие чуваки.

Например, у ребят с небольшими бюджетами в кабинетах помойка: кампании не структурированы, нет системы. Это значит, что если что-то идет не так, они скажут: “Ой, сейчас оптимизируем”, что на самом деле означает “перезапустим все с нуля”. Для небольших бюджетов это ОК, а для больших — это будет жопа.

Ребята работают с большими бюджетами, всегда структурируют кампании по конкретной системе и могут про нее рассказать. Если они этого не делают, то постоянно упираются в низкий потолок и не могут выйти за рамки сотки в месяц. А при росте бюджета цена лида у них улетает в космос, и все ломается.

Выбрать не тех ребят — это проебанные миллионы. А если у вас клиент живет годами, как у нас, то в пересчете на выручку это сотни миллионов.

2. Специализация на одном канале трафика — это заебись

Можно сколько угодно рассуждать о том, что сейчас каналы похожи, особенно в зарубежке. Но факт в том, что я редко видел многофункциональных специалистов, которые действительно шарят во всем. Они всегда проигрывают тем, кто люто специализируется. Почему так — не знаю, называю это проклятием многостаночника. Это просто факт.

3. Конкретные хаки в твоей нише, а не только знания системы
Сертификаты и аттестации — это просто отметка, что подрядчик знает, куда нажимать. Но мне нужны ребята, которые понимают реальные фишки в твоей или смежной нише.

Например, я спрашиваю подрядчика: “Какие лайфхаки ты знаешь по окупаемости трафика в подобных нишах?” Если он начинает рассказывать стандартные вещи про настройки и механики рекламной системы, я продолжаю искать. Но если он выдает что-то вроде:

“
Вот есть клиент, вот его лендинг. Они льют 6 млн рублей, а вынимают 14 млн. Лайфхак в том, что объявления сделаны не как у всех. Например, текст: ‘Требуется заполнительница карточек на маркетплейсе, оплата 12К в неделю.’ Это обеспечивает кучу дешевых кликов, которые потом конвертятся в заявки с конверсией около 8%. При этом лид стоит 150 рублей вместо стандартных 400-500 рублей. Это позволяет окупать трафик x2 на объеме 6 млн рублей
.”

Бам-бам-бам, ты принят, чувак, давай пробовать!

Или: подрядчик предлагает лайфхак для креативов в нельзяграме. Он говорит что-то вроде:

“
Мониторим трендовые видео в инсте и TikTok, переснимаем их под наш продукт. Это снижает цену кликов вдвое и позволяет мне в проекте X окупать трафик лучше других подрядчиков.
”

Окей, велком. Погнали тестить!

И да, конечно, это все — не гарантия успеха. Поэтому двигайтесь итерациями. Дайте тестовый бюджет, и если подрядчик может объяснить результаты тестов, показатели близки к бенчмаркам, а план улучшений адекватен — дайте следующий бюджет.

В следующих постах поделюсь еще советами про трафик и подрядчиков. Также напишу пост о том, что я делаю чтобы не ебнуться кукухой, когда все вокруг турбулентно, ну и про контент заводы, которые приносят деньги. Я делал контент заводы, когда это еще не было мейнстримом

Дайте знать, если вам такое интересно!