Уверены, что медальки не равны клиентам?

Часто вообще непонятно, нахрена бизнесу участвовать в рейтингах, собирать ачивки, биться за медальки. Вроде бы просто продавай, расти выручку, а эти фалометрические штучки оставь деткам, которые в это ещё не наигрались. Но нет. Зачем тратить туда внимание и усилия команды?

Я перманентно по обе стороны баррикад. С одной стороны - я часто в судейском составе разных премий: несколько раз был в экспертном совете Премии Рунета, в этом году был в жюри Workspace Digital Awards, а буквально вчера оценивал проекты команд Т-Банка, Сбера, Альфа Страхования и т.д. на премии Silver Mercury. Это помогает понимать всю внутрянку процесса, регламенты, по которым судят, и принципы принятия решений.

С другой стороны - я (конечно, силами команды) собираю ачивки: для себя, для других топов (если есть за что) и для компании. Например, в Национальной премии бизнес-коммуникаций, довольно большом и серьёзном мероприятии, я вошёл в топ-10 лучших экспертов по маркетинговым коммуникациям в России. А в прошлом году - в топ-10 лучших директоров по маркетингу для онлайн-платформ по версии Коммерсанта и Ассоциации топ-менеджеров.

Ну и мякотка - Vitamin.tools с двух ног влетел в одну из самых престижных премий RUWARD, заняв 1-е место как финтех для маркетологов.

Такие штуки нельзя купить. Но наличие премий отлично увеличивает конверсии внутри воронки продаж. Это же очевидно: твои менеджеры получают право говорить - "мы лучшие, вот пруф".

Возьмём, к примеру, Skillbox. Ребята раз за разом методично забирают Премию Рунета. Каждый грёбаный год. Уже где-то 7-й год подряд. Нахрена? Потому что сейлзам это очень помогает продавать. Когда клиент в трубке начинает сомневаться в курсах Skillbox, менеджер просто говорит - "мы лучшие на рынке. Вот Премия Рунета, каждый год семь лет подряд подтверждает это. Мы лучшие - покупай". И клиент покупает.

А, да, ну и тендеры, конечно. Если вы в B2B - без премий часто вообще ни один тендер не выиграть. Закупщик просто не сможет обосновать вашу победу своему начальству. Он должен сказать - "это компания топ-10 в такой-то нише, поэтому я им отдаю заказ". Думай как закупщик 😉

В общем, ачивки - штука нужная.
Собирай ачивки.

@alimovinfo