Выставки в 2026 работают?

Всем привет! Вот и прошла первая половина года. Как у вас дела с целями на 2026-й? Получилось выполнить хотя бы 50% запланированного?

У нас нет. Значит, есть над чем работать.

На прошлой неделе мы второй раз в жизни участвовали в выставке со своим стендом — на Ecom Expo. До этого весной были на выставке «Селлеры и Маркетплейсы», поэтому уже есть с чем сравнить.

На первой выставке мы получили около 20 лидов. Пока в контракт превратился только один. Если считать только его, стоимость привлечения выглядит пугающе — около 300 тысяч рублей. Но в B2B сделки живут долго, поэтому окончательные выводы делать рано. Часть переговоров еще продолжается.

С Ecom Expo впечатления совсем другие.

Посетителей было заметно больше, и это чувствовалось буквально во всем. Мы собрали около 60+ лидов, а количество содержательных разговоров выросло примерно втрое. Основной интерес был к нашему репрайсеру GuardPrice. Забавно, что мы стояли в зале, который больше ориентирован на разработку и интеграции, хотя целевая аудитория продукта в основном находилась в соседнем павильоне с маркетинговыми сервисами. Если бы знали это заранее, выбрали бы другое место. Но даже так люди сами находили наш стенд.

По услугам разработки и внедрению CRM тоже были обращения, хотя их оказалось значительно меньше. Это вполне ожидаемо: на подобных мероприятиях все же чаще приходят за готовыми продуктами, чем за заказной разработкой.

Если говорить о самой выставке, то не очень понравилась площадка в «Тимирязев Центре».

Само пространство современное, удобное и выглядит отлично. Но организация сцен оставила вопросы. Они никак не отделены от основной выставочной зоны: нет ни стен, ни звукоизоляции. В результате несколько сцен одновременно создают постоянный фоновый шум. Разговаривать приходится почти криком, и к концу второго дня голос просто заканчивается. Не завидую спикерам — выступать в таких условиях явно непросто.

Кстати, еще один практический вывод: удобная обувь — обязательна. Не просто удобная, а максимально удобная. Беговые кроссовки, Crocs или что-то похожее. Два дня почти без перерывов на ногах ощущаются намного тяжелее, чем кажется заранее.

По аудитории тоже было интересно. До выставки казалось, что основной поток составят небольшие продавцы и селлеры. На практике среди примерно сотни людей, с которыми мы пообщались, около трети представляли уже достаточно зрелый средний бизнес, а 8–10 компаний — это действительно крупные игроки рынка, которых легко найти в рейтингах крупнейших компаний российского e-commerce. И, что особенно приятно, многие из них интересовались именно репрайсером.

Конечно, окончательные выводы можно будет делать только после обработки всех лидов и завершения переговоров. Но уже сейчас могу сказать, что с точки зрения вложенных денег, времени и полученного опыта участие в выставке себя оправдало.

Поэтому осенью обязательно повторим. В сентябре едем со стендом на Retail Week.
Посмотрим, какие выводы сделаем после третьей выставки.