Про акции на маркетплейсе и медианную цену

Ни для кого не секрет, что акции на маркетплейсах — это почти главный инструмент продвижения. Дополнительные плашки на карточке, буст в выдаче, рост трафика — все это напрямую конвертируется в продажи. Вопрос только в том, какой ценой.

В детали типов акций углубляться не будем. Важно другое: в большинство акций можно попасть автоматически, если товар проходит по условиям. Площадка берет медианную цену за последние 1–3 месяца и снижает ее на 10–30%, чтобы сформировать «выгоду» для покупателя. Именно от этой логики дальше строится вся экономика.

Главная проблема: цена против трафика
Если коротко — усидеть на двух стульях не получится. Нельзя одновременно активно участвовать в акциях и жестко удерживать цену на целевом уровне.

Единственный рабочий вариант — планомерно поднимать медианную цену. Тогда вход в акции будет происходить уже от вашей целевой РРЦ, а не от заниженной базы. Это длинная игра, но других стабильных вариантов нет.

Отдельно добавляет сложности история с «скрытыми» механиками вроде эластичного бустинга. Формально это тоже акция, но через API ее не видно. Для автоматизации это превращается в серую зону, где система не до конца понимает, что происходит с ценой.

Как мы работаем с акциями
Подход у нас одинаковый для всех маркетплейсов. Разница только в нюансах API.

Если работа с акциями выключена, система пытается менять цену напрямую. Если после нескольких итераций итоговая цена на витрине не меняется, появляется сигнал: товар, скорее всего, участвует в акции. В этот момент система перестает «биться в стену» и фиксирует ситуацию. Это по сути ручной режим — вы сами решаете, оставаться в акции или нет.

Если товар оставили в акции, система просто ждет ее окончания. После завершения — автоматически возвращает цену в нужный диапазон. Это безопасный сценарий, но без контроля внутри акции.

Когда включена работа с акциями по API, начинается уже более точная логика. Система получает список активных акций и проверяет каждый товар — с учетом того, что он может участвовать сразу в нескольких.

Дальше все упирается в ограничение маркетплейса: есть максимальная цена в акции, которая рассчитывается от медианной. Выше нее подняться нельзя.

Система считает целевую цену для попадания в РРЦ и сравнивает ее с этим потолком. Если расчетная цена ниже — все просто, мы обновляем цену и остаемся в акции. Но так бывает редко.

Если расчетная цена выше — есть два варианта. Либо мы выходим из акции и возвращаем контроль над ценой, либо остаемся, но ставим максимально допустимую цену внутри акции. Во втором случае мы жертвуем коридором РРЦ, но сохраняем трафик.

Что в итоге
Акции — это не просто инструмент роста, это компромисс между объемом продаж и маржой. И чем раньше это принимаешь, тем проще строится стратегия. Хоть мы пока не умеем автоматически возвращать товары в «выгодные» акции — слишком много переменных в расчете, но в ближайшее время будет MVP по этому поводу.