Есть у меня любимая притча:
Соревнования лесорубов. Один рубит и думает - «Ну я сильный и сейчас как больше всех нарублю и выиграю». Рубит, рубит и переодически слышит, что конкурент рядом то и дело останавливается. На финише оказывается, что сосед нарубил вдвое больше. Он говорит: «Как же так? Я же слышал, что когда я рубил, ты постоянно останавливался?»
«Ну правильно, я останавливался для того, чтобы наточить топор» - был ответ победителя
Если вы хотите победить, то запретите себе махать топором 24/7. Большие деньги делаются не руками, а головой - в момент, когда вы планируете, считаете и понимаете, куда вы вообще двигаетесь. Тупой топор - это когда вы тратите силы впустую, т.к. замахиваться приходится всё больше, а на деле выходит рубить всё тяжелее и тяжелее🤷♂️
Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу как точить свой агентский топор. Интересно? Тогда поехали 🚀
Уже все наверняка понимают, что рынок стоит, ставка ипотеки бешеная, цены на новостройки не падают и, как следствие, сделок становиться сильно меньше. Что делает в этот момент среднестатистический агент? Начинает рубить ещё быстрее - больше звонков, больше показов, больше суеты, эдакая работа «не приходя в сознание». Топор его всё тупее, сил всё меньше, а
Вот вам пять точильных камней, к которым стоит поднести свой топор прямо на этой неделе:
1️⃣ Стратегическая пауза раз в неделю
Час в тишине без чата и звонков - не безделье, а самая важная работа на неделе. Сядьте и ответьте на три вопроса: откуда за последний месяц реально пришли деньги, что из вашей суеты не дало ни рубля и что вы делаете просто по привычке. Когда рынок штормит, распыляться нельзя - каждый тупой замах стоит слишком дорого
2️⃣ Заточите базу, а не только гонитесь за новыми лидами
Новый лид сегодня дороже, чем год назад. А у вас в CRM лежат десятки спящих клиентов, которым вы когда-то показывали объекты и почему-то их бросили. Поднимите базу, сегментируйте, вернитесь к «остывшим». Самое острое лезвие - это те, кто вас уже знает и кому не надо заново доказывать, что вы не очередной проходимец. Как оживлять свою базу, подробно разбирал вот тут - «РЕАНИМАЦИЯ ОСТЫВШИХ КЛИЕНТОВ»
3️⃣ Точите голову, а не покупайте новый телефон
Заработав, большинство слабых агентов несёт деньги в «твёрдые активы»: iPhone поновее, часы или даже машину покупают. Дорогой аксессуар штука полезная, но в кризис надо точить мышление - разбор своих переговоров с наставником, тренинг, книга, живое общение с теми, кто сильнее вас. Кризис первым выбивает тех, кто решил, что уже всё знает и учиться больше незачем
4️⃣ Считайте цифры, а не ощущения
Наточенный топор - это когда вы знаете свою конверсию, стоимость лида и средний чек, а не «ну вроде норм же я работаю». Агент, который не считает, рубит вслепую. Три цифры, которые вы обязаны знать наизусть: сколько стоит вам один клиент, сколько встреч превращается в сделку и сколько вы зарабатываете с одной сделки в среднем. Как собрать эту аналитику уже было в канале, в публикации «СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА АГЕНТА»
5️⃣ Планируйте отдых, иначе заточка выйдет кривой
Наточить топор уставшей рукой невозможно. Выгоревший агент физически не способен на ясное мышление - у него хватает сил только тупо рубить. Поэтому отдых - это не награда за работу, а часть рабочей стратегии, и его тоже надо ставить в календарь, а не «когда-нибудь потом» 😌
В нашей работе выигрывает не тот, кто больше всех машет топором. Выигрывает тот, кто вовремя остановился и подумал, что и зачем он делает👌
Знаете агента, который весь год рубит тупым топором? Поделитесь с ним этой публикацией - возможно, это лучшее, что вы сделаете для него в этом сезоне 🪓
А вы сами как считаете - продуктивность это про скорость или про эффективность? Напишите в комментариях, где сами чаще всего застреваете👇
Продуктивного вам воскресенья
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX