Александр Корчмарик | ВЭД. Технологии. Импортозамещение

В продолжение темы начала делового сезона, очень хочется поговорить о продажах.

Мы зачастую продаём не то, что думаем

Люди почти никогда не покупают то, что написано у нас в коммерческом предложении.

Они покупают то, что должно произойти после оплаты.

Есть такая провокационная маркетинговая шпаргалка:
> женщинам продают красоту и ощущение привлекательности
> мужчинам - удовольствие, силу и статус
> родителям - спокойствие
> детям - мечту
> богатым - время, безопасность и отсутствие лишних проблем
> людям с ограниченным бюджетом - надежду и возможность изменить свою жизнь.

Звучит цинично. Люди, конечно, устроены немного сложнее, чем презентация отдела маркетинга на шесть слайдов.

Но сама мысль точная: клиент покупает не продукт - он покупает изменение своего состояния.

Стилист продаёт не разбор гардероба, а:
«Наконец-то я выгляжу так, как ощущаю себя внутри».
Юрист продаёт не документы, а:
«Теперь я защищён и понимаю, что делать».
Туроператор продаёт не билеты и отель, а:
«Можно хотя бы на неделю выключить голову».
Даже дрель никто особенно не хочет. Человек хочет отверстие в стене. Потом полку. Потом порядок в доме. А иногда - просто больше не слышать: «Мы эту полку уже полгода собираемся повесить».

Мы в NovaSmart тоже продаём не оборудование, поездки в Китай или поиск технологий.

Мы продаём:
> сокращение пути от идеи до работающего производства;
> доступ к нужным технологиям и людям
> снижение рисков
> экономию времени руководителя
> уверенность, что сложный международный проект действительно состоится.

Если мы продаём просто оборудование - нас сравнивают по цене.
Если мы продаём результат, скорость и снижение риска - нас сравнивают уже по способности выполнить обещанное.

Поэтому небольшая задача для нашей команды - посмотреть на каждый наш продукт и ответить:
Что мы формально продаём?
Какого результата на самом деле хочет клиент?
Чего он боится?
Что должно измениться в его жизни или бизнесе после работы с нами?
Как сформулировать предложение на языке этого изменения?

И вопрос к вам, друзья:
Что на самом деле покупают ваши клиенты?
Товар или услугу?
Экономию времени?
Спокойствие?
Статус?
Безопасность?
Надежду на перемены?

Возможно, ответ на этот вопрос изменит не только вашу рекламу, но и сам продукт.

P.S. Ваня @sidielnikivan, пора обновлять сайт Novasmart 😉

Друзья, всем привет!

Сегодня 1 сентября. Поздравляю всех причастных с Днем Знаний! Но также хочу еще поздравить всех предпринимателей с началом делового сезона. Лето конечно прекрасно, но я лично очень рад началу деловой активности. Ведь летом очень сложно проводить переговоры и заключать новые контракты, поскольку многие ЛПР в отпусках, а кушать хочется всегда.. В общем, предприниматели меня точно поймут. 😊

Так вот этот новый бизнес сезон я бы хотел начать с вопроса:

А у вашего бизнеса хорошая проводимость?

27 августа на нашем бизнес-завтраке Стас Кузавов говорил о проводимости. Не электрической, а предпринимательской.
У бизнеса может быть стратегия, команда, деньги и даже красивая презентация. Но если нет проводимости, любая сильная идея где-нибудь застрянет: в голове собственника, в бесконечном совещании или в папке "Вернуться позже".

Проводимость - это способность провести сигнал до результата с минимальными потерями.

В ней три этапа:

1. Увидеть сигнал.
Рынок уже изменился. Сотрудник уже мысленно уволился. Клиент уже намекает, что ему нужно другое. Возможность уже появилась.
Но мы часто этого не замечаем, потому что, как точно сказал Стас, «заняты какой-то очень важной хернёй».

2. Принять решение.
Непринятое решение - тоже решение. Только дорогое: оно висит в голове, съедает внимание и превращает предпринимателя в компьютер с пятьюстами открытыми вкладками.

3. Довести до результата.
Идей много. Начатых проектов ещё больше. А деньги появляются только там, где сигнал прошёл всю цепь до конца.
Здесь мне сразу вспомнился китайский подход: увидели возможность - быстро запустили, проверили, улучшили. Не пытаются сначала построить идеал.
Пятнадцать лет назад мы смеялись над китайскими автомобилями. Китайцы в это время продолжали их выпускать. Колёса закрутились - уже хорошо. Остальное доработаем по дороге.
Поэтому иногда бизнесу нужна не новая стратегия, а стратегическая диета:
- куда мы больше не идём
- на что не смотрим
- на что не тратим время
- какие проекты закрываем
- какие решения наконец принимаем.

Возможно, главный ограничитель роста сегодня - это не рынок, не команда и не деньги.
Возможно, главный резистор в системе - сам собственник.

Так что вопрос на неделю: где именно у вас сейчас обрывается цепь - вы не видите сигнал, не принимаете решение или не доводите его до результата?

P.S. А кто хочет поглубже в этой теме покопаться - вэлком к Стасу на личные или групповые разборы:
t.me/kuzavov_personal_strategy

.

Ссылка на анонс в чате завтраков

https://t.me/c/3755309495/459

Москва.
Встреча-практикум с производственниками, предпринимателями. 
27 августа, четверг
с 09:30 - 14:00

Друзья, коллеги!
ждем вас для живого диалога.
* у нас действует правило: НЕ производственник приводит с собой Производственника.

Формат:
Поиск решений, разборы, обмен опытом.
Обсудим, как сегодня работать с ограничениями в деле каждого. 
КАК идти в новые изменения, технологии, если «шатается» рынок, команда, сам.

Тема встречи:
Как повысить проводимость и продуктивность личную и команды. Союз Человека и Технолгий AI.

Разберем вопросы на примерах!

Вы всегда можете прийти с вопросами по другим бизнес-процессам: производство, разработка продукта, закупки и др.

Организаторы встречи:
Стас Кузавов - лидерство, команда, состояние, изменения, стратегия.
Александр Корчмарик - ВЭД, импортозамещение, трансфер технологий.
Анна Белова - систематизация, автоматизация, ИИ решения.

Окружение:
по предварительной регистрации, чтобы собрать тех, кому это важно.
Анкета регистрации, там же фиксируем свой запрос на разбор

Организационный взнос (завтрак - шведский стол включен): 5000 руб.
(пишите Анне @LuybanAnn, +79631073151, если ссылки не активны )

Особенности наших встреч:

Без спикеров, только живые разборы ситуаций.
Выбираем актуальную тему/запрос, говорим о том, что беспокоит участников встречи, а не о том, что «по плану».

Разговор, а не выступления.
Обмениваемся опытом, разбираем ситуации, думаем вместе. Не монологи, а живая работа.

Без продаж и самопрезентаций.
Никто никому ничего не продает. Это сразу снимает напряжение и включает нормальный диалог.

Про настоящий бизнес.
Производство, управление, решения, технологии.

Место проведения:
📍 https://enzohotel.ru/ Отель ENZO, Москва, ул. Поклонная, д. 9, зона ресторана.

Мы создаем рабочую среду, чтобы вместе сохранять и развивать производства в России.
Приходите, будет полезно!

Будем рады видеть производственников и предпринимателей
Каждый важен!

#ВСамомДеле

Друзья, всем привет.
В конце прошлого года записали подкаст с Алексеем Оносовым. Поговорили про вызовы нашего времени, международный бизнес и применение исскуственного интеллекта. Хоть и много времени прошло с момента записи, но всё актуально. Надеюсь вам понравится.

Приятного просмотра!

P.S. Можно смело смотреть на скорости х1,5)

Проектирование будущего

Друзья, хочу познакомить вас с проектом "Вдаль", за которым я сам внимательно наблюдаю уже около года. Пока мне не удалось принять в нём личное участие. Но обязательно планирую присоединиться - проектирование будущего давно входит в круг моих главных интересов.

Что такое «Вдаль»?

Это среда, в которой предприниматели и лидеры разных отраслей собираются не просто обсуждать тренды и строить красивые прогнозы. Они пытаются понять, каким может быть будущее страны, отраслей и собственных компаний, и что необходимо начать делать уже сегодня, чтобы оно состоялось.

Мне близка сама логика проекта:
-> прогнозировать то, что больше нас и наших текущих дел;
-> проектировать сценарии там, где удалось нащупать путь;
-> договариваться о ценностях и объединять единомышленников;
-> превращать прогнозы в решения, эксперименты и действия.

То есть будущее рассматривается не как внешнее событие, к которому нужно приспособиться, а как пространство нашей ответственности.

Они уже успели поработать над образом будущего России до 2060 года, исследовали природу экспоненциального роста, разбирали предпринимательские кейсы и строили карту сценариев с рисками и технологическими ставками.

Сейчас в фокусе проекта пять больших направлений:
-> новые города;
-> агентная экономика;
-> EdTech и человеческий капитал;
-> энергетический переход;
-> здравстрой - создание образа жизни и технологической среды, ведущих к долголетию.

Вот несколько мыслей, которые мне очень откликаются:

Первая. Сегодня конкурируют уже не отдельные продукты и даже не отдельные компании - конкурируют целые технологические стеки.

Побеждает тот, кто способен собрать проектирование, производство, технологии, кадры, капитал, инфраструктуру и рынок в единую работающую цепочку.
Именно это я постоянно наблюдаю в Китае. Большой результат появляется не из одной сильной технологии, а из способности выстроить вокруг неё целую экосистему.

Вторая. Чтобы оставаться в игре, нужны две вещи: версия целого и хотя бы одно некопируемое превосходство.

Можно быть очень сильным в одном элементе, но, если ты не понимаешь всей системы, твоё преимущество легко становится частью чужой цепочки.

Третья. Недостаточно создать хороший продукт. Необходимо создать воспроизводимую модель.

Город - это не просто территория, а переносимый пакет городских технологий.
Энергетика - не только производство энергии, а энерговычислительный узел.
Образование - не отдельный курс, а система удержания и развития человеческого капитала.
Ценность появляется тогда, когда решение может работать без постоянного ручного управления его создателя, переноситься на другие территории и масштабироваться.

И четвёртая мысль: большие системы невозможно проектировать в одиночку.

Для этого требуется коллективный интеллект - среда равных, в которой знания и ресурсы циркулируют свободно, а своевременно признанные ошибки действительно могут быть ценнее известных побед.

Наверное, поэтому «Вдаль» называет себя средой создания будущего. В течение года участники проходят четыре такта: исследуют тренды, разбирают кейсы роста, работают над личной устойчивостью и собираются на большую игру в будущее.

Мне очень близка их формула:

«Думай глобально, действуй локально».

Потому что за любым большим образом будущего должен стоять вполне конкретный следующий шаг. Иначе это не проектирование, а фантазия.

Продолжаю наблюдать за этим проектом. И надеюсь, что в ближайшем будущем поучаствую лично.

Если вам тоже интересны большие системы, технологии, новые города и поиск места России в будущем мире, рекомендую посмотреть проект:

vdal.ooo

Друзья, всем привет.

Я только что вернулся из Сочи в Москву. Летал на один день по делам. И конечно встрял с вылетом обратно. Ракетная опасность -> отмена рейса -> поиск новых билетов = потеря времени и денег.

В общем, хочется перемещаться на поездах, но при этом быстро.

И тут очередная новость из Китая. Помимо новых проектов, типа Hyper loop, о которых я ранее уже писал, Китай продолжает совершентвовать Maglev - технологию поездов на магнитной подушке. Напомню, кто не знал - на таком поезде вы можете прокатиться из аэропорта Шанхая в центр города со скоростью 300 км/ч, а ранее даже 430 км/ч. По каким то причинам сейчас ограничили его скорость.

Но сейчас вышла новость, что экспериментальный поезд на магнитной подушке разогнали с 0 до 800 км/ч всего за 5,3 секунды. Можете себе представить?

Для сравнения: крейсерская скорость пассажирского самолёта примерно 800-900 км/ч.

Это пока не пассажирский поезд, а экспериментальная модель массой около 1 тн. Испытания проходят в провинции Хубэй в Donghu Laboratory на специальной трассе.

За последние полгода эта лаборатория трижды обновляла мировой рекорд.

Вот это и есть китайский подход, о котором я постоянно говорю: не ждать идеальной технологии, не обсуждать десять лет, получится или нет.
А построить полигон → испытать → улучшить → снова испытать → поставить новый рекорд.

Сегодня - это экспериментальный состав, а завтра уже транспортные коридоры, где расстояние, например, Москва - Сочи теоретически превращается примерно в 3 часа пути. А до Питера всего 1 час. 🤯

А послезавтра вопрос будет уже не в том, может ли поезд конкурировать с самолётом.

Зачем вообще ехать в аэропорт, если можно быстро добраться на расстояние 1000 - 3000 км на поезде?

Китай продолжает инвестировать в скорость перемещения людей, технологий и экономики.

И именно поэтому за китайскими технологиями сегодня стоит следить особенно внимательно.

Китай снова показывает, как выглядит будущее!!!

Не знаю как вам, но мне очень интересно за этим наблюдать, а также я очень хочу быть причастным к трансферу таких технологий в Россию!

#Китай #Технологии #Инновации #Маглев #ТрансферТехнологий

📣Друзья, важные новости по завтраку 30-го числа!

К сожалению, по организационным и техническим причинам мы вынуждены отменить встречу в этот четверг и перенести её на 27-е августа, заранее можете регистрироваться по ссылке:
https://forms.gle/Ch4S8YWVn38uR4nA8

Приносим искренние извинения за неудобства🙏

Все средства оплатившим участникам будут возвращены оперативно — в течение одного рабочего дня (сегодня напишем всем в личные сообщения)

Спасибо, за ваше понимание и ждем встречу в августе!

Москва.
Бизнес-завтрак с производственниками и предпринимателями. 
30 июля, четверг
с 09:30 - 14:00

Друзья, коллеги!
ждем вас на встречу для живого диалога.
* у нас действует правило: НЕ производственник приводит с собой Производственника.

Формат:
Поиск решений, разборы, обмен опытом.
Обсудим, как сегодня работать с ограничениями в деле каждого. 
КАК идти в новые изменения, технологии, если «шатается» рынок, команда, сам.

Тема встречи:
Стратегия и тактика в 2026.
Риски и возможности: Клиенты, Команда, Технологии, Оптимизация с ИИ.

Главная идея

Понять, как сегодня создавать
устойчивую стратегию для бизнеса в условиях быстро меняющихся обстоятельств.

Разберем вопросы на примерах!

Дополнительно, на встрече организуем нетворкинг столы
✔️по передаче технологий из Китая в Россию
✔️ по обмену опытом применения AI инструментов с тех.специалистами

Организаторы встречи:
Стас Кузавов - лидерство, команда, состояние.
Александр Корчмарик - ВЭД, импортозамещение, трансфер технологий.
Анна Белова - систематизация, автоматизация, ИИ решения.

Окружение:
по предварительной регистрации, чтобы собрать тех, кому это важно.
Анкета регистрации, там же фиксируем свой запрос на разбор

Организационный взнос (завтрак - шведский стол включен): 5000 руб.
(пишите Анне @LuybanAnn, +79631073151, если ссылки не активны )

Особенности наших встреч:

Без спикеров, только живые разборы ситуаций.
Выбираем актуальную тему/запрос, говорим о том, что беспокоит участников встречи, а не о том, что «по плану».

Разговор, а не выступления.
Обмениваемся опытом, разбираем ситуации, думаем вместе. Не монологи, а живая работа.

Без продаж и самопрезентаций.
Никто никому ничего не продает. Это сразу снимает напряжение и включает нормальный диалог.

Про настоящий бизнес.
Производство, управление, решения, технологии.

Место проведения:
📍 https://enzohotel.ru/ Отель ENZO, Москва, ул. Поклонная, д. 9, зона ресторана.

Мы создаем рабочую среду, чтобы вместе сохранять и развивать производства в России.
Приходите, будет полезно!

Будем рады видеть производственников и предпринимателей
Каждый важен!

О результате:
Встреча длиться всего 3 часа, поэтому
тем кому важно будет проработать стратегию с детализированным  планом действий и получить в этом поддержку -
На следующий день
31.07 мы проведем  групповой  формат Совместного стратегирования.
Пишите Клавдии @Klavdiya_krasnova

#ВСамомДеле

Москва. Бизнес-завтрак с производственниками и предпринимателями. 
01 июля, среда
с 09:30 - 14:00

Друзья, коллеги!
ждем вас на встречу для живого диалога между производственниками и предпринимателями.

Формат:
Поиск решений, разборы, обмен опытом.
Обсудим, как работать с ограничениями в деле каждого. 
КАК идти в новые изменения, технологии, если «шатается» рынок, команда, сам.

Тема встречи:
Замереть, расти или повторять?

Главная идея
Сейчас большинство предпринимателей совершают одну из трёх ошибок:

Замирают, когда на самом деле пора действовать.
Растут, когда сначала надо укрепить основание.
Повторяют старое, когда рынок уже изменился и прежняя модель больше не даёт результата.

Задача встречи — помочь понять:
какой режим нужен сейчас: стабилизация, рост или масштабирование проверенного.

Разберем на примерах!

Дополнительно, на встрече организуем нетворкинг столы
✔️по передаче технологий из Китая в Россию
✔️ по обмену опытом применения AI инструментов с тех.специалистами

Организаторы встречи:
Стас Кузавов - лидерство, команда, состояние.
Александр Корчмарик - ВЭД, импортозамещение, трансфер технологий.
Анна Белова - систематизация, автоматизация, ИИ решения.

Окружение:
по предварительной регистрации, чтобы собрать тех, кому это важно.
Анкета регистрации, там же фиксируем свой запрос на разбор

Организационный взнос (завтрак - шведский стол включен): 5000 руб.
(пишите Анне @LuybanAnn, +79631073151, если ссылки не активны )

Особенности наших встреч:

Без спикеров, только живые разборы ситуаций.
Выбираем актуальную тему/запрос, говорим о том, что беспокоит участников встречи, а не о том, что «по плану».

Разговор, а не выступления.
Обмениваемся опытом, разбираем ситуации, думаем вместе. Не монологи, а живая работа.

Без продаж и самопрезентаций.
Никто никому ничего не продает. Это сразу снимает напряжение и включает нормальный диалог.

Про настоящий бизнес.
Производство, управление, решения, технологии.

Чтобы быть в курсе присоединяйтесь по ссылке к общему чату

Место проведения:
📍 https://enzohotel.ru, Отель ENZO, Москва, ул. Поклонная, д. 9, зона ресторана.

Мы создаем рабочую среду, чтобы вместе сохранять и развивать производства в России.
Приходите, будет полезно!

Будем рады видеть производственников и предпринимателей
Каждый важен!

#ВСамомДеле#ТрансферТехнологий #БизнесЗавтракСоСмыслом #Производство #Нетворкинг #Москва #ПоддержкаБизнес

Друзья, коллеги, напоминаем, что уже 21.05 мы с вами с встречаемся!

Мы проанализировали запросы к ближайшему бизнес завтраку и готовы обозначить основную тему, которая волнует большинство участников.

Время сейчас турбулентное, все так или иначе задумываются над пересборкой бизнес модели и поэтому
Предлагаем поговорить об инструментах, которые работают, на что важно обратить внимание, где черпать идеи и о том, что можно сделать сегодня.

Тема встречи:
Как пересобрать бизнес модель? 🔄

О чем поговорим?

— Какие инструменты актуальны в текущих реалиях.
— На чем сфокусироваться при изменениях.
— Где черпать свежие идеи.

Разберем, как увидеть новую точку роста!

Приходите, будет полезно. Вся информация по регистрации выше в посте.

Москва. Бизнес-завтрак с производственниками и предпринимателями. 
21 мая, четверг
с 10:00 - 14:00

Друзья, всем привет.

Ждем вас на встречу для живого диалога между производственниками и предпринимателями.

Формат и тема встречи:
Поиск решений, разборы, обмен опытом.
Обсудим, как работать с ограничениями в деле каждого. 

КАК идти в новые изменения, технологии, если «шатается» рынок, команда, сам.

Организаторы встречи:
Стас Кузавов - лидерство, команда, состояние.
Александр Корчмарик - ВЭД, импортозамещение, трансфер технологий.
Анна Белова - систематизация, автоматизация, ИИ решения.

Окружение:
по предварительной регистрации, чтобы собрать тех, кому это важно.
Анкета регистрации, там же фиксируем свой запрос на разбор

Организационный взнос (завтрак - шведский стол включен): 5000 руб.
(пишите Анне @LuybanAnn, +79631073151, если ссылки не активны )

Особенности наших встреч:

Без спикеров, только живые разборы ситуаций.
Выбираем актуальную тему/запрос, говорим о том, что беспокоит участников встречи, а не о том, что «по плану».

Разговор, а не выступления.
Обмениваемся опытом, разбираем ситуации, думаем вместе. Не монологи, а живая работа.

Без продаж и самопрезентаций.
Никто никому ничего не продает. Это сразу снимает напряжение и включает нормальный диалог.

Про настоящий бизнес.
Производство, управление, решения, технологии.

Чтобы быть в курсе присоединяйтесь по ссылке к общему чату

Место проведения:
📍 Отель Меркюр Арбат, Смоленская площадь, дом 6, 1 этаж, зона ресторана.
Вход с Карманицкого переулка, 6

Мы создаем рабочую среду, чтобы вместе сохранять и развивать производства в России.

Будем рады видеть производственников и предпринимателей
Каждый важен!

#ВСамомДеле#ТрансферТехнологий #БизнесЗавтракСоСмыслом #Производство #Нетворкинг #Москва #ПоддержкаБизнес

Новости параллельного импорта.

С 27 мая государство фактически закрывает параллельный импорт части компьютерной техники: компьютеров, ноутбуков, накопителей, памяти и комплектующих ряда брендов - Acer, Asus, HP, Samsung, Intel, Kingston, Toshiba, Fujitsu, Hitachi, IBM и других.

То есть ввозить их без согласия правообладателя больше нельзя. А правообладатель, скорее всего, такого согласия не даст.

Формальный аргумент Минпромторга простой: аналогичные позиции уже есть у российских производителей «в достаточном объёме для замещения».

На бумаге - да. В реальности - всё сложнее.

Российский компьютер есть. Российский монитор есть. Коробка включается, офисная почта открывается. Но рынок - это не только «чтобы включалось». Это качество, гарантия, производительность, доступность, цена и выбор.
А с этим у российских брендов вроде Гравитона, Аквариуса, Digma и похожих всё неоднозначно. Объёмы ограничены, значительная часть комплектующих всё равно китайская, а цена часто выше, чем у привычных иностранных аналогов.

Что будет дальше?

1. Цены на нормальную технику в 2026 году, скорее всего, вырастут. Не одномоментно на следующий день, а постепенно: через складские остатки, новые партии, логистику и риски поставщиков. Оценка в плюс 20-30% выглядит вполне реалистично.

2. Рынок ещё сильнее уйдёт в Китай. Освободившееся место займут Huawei, Honor, Lenovo, MSI и другие бренды, которые либо работают официально, либо не попадают под новую логику ограничений. Для массового покупателя это будет главным вариантом: дешевле, доступнее, без лишних юридических рисков для продавца.

3. Серый импорт не исчезнет. Он просто станет дороже. Техника всё равно будет ехать через третьи страны, но в цену заложат риск, сложную логистику, гарантийные проблемы и маржу посредников.

4. Осенью добавится технологический сбор. По сути, это ещё один налог на покупку иностранной электроники, деньги от которого пойдут на поддержку отечественных производителей.

Получается интересный разворот.

В 2022-2024 годах параллельный импорт был предметом гордости: смотрите, санкции не работают, всё завезём. Теперь государство само начинает его сворачивать.
Официально - ради защиты отечественного производителя.
Но проблема в том, что этот «отечественный производитель» часто занимается не технологическим прорывом, а сборкой и перепаковкой китайских комплектующих под российской маркой.

Поэтому главный смысл, на мой взгляд, не в импортозамещении. Главный смысл - в сокращении импорта как такового.
Валютной выручки меньше, расходы растут, приоритеты у бюджета другие. Компьютеры, ноутбуки и комплектующие в этой логике оказались не критически важным потребительским товаром, а ещё одной статьёй давления на импорт.

Похожий механизм уже был на автомобильном рынке после повышения утильсбора: меньше выбора, выше цены, больше китайских брендов, дороже привычные модели.

Теперь такая же логика приходит в электронику.

Как то так! 🤷‍♂

Завод по производству освещения, светильников и декоративной подсветки зданий.