Короче, Оля читает «Метод McKinsey» (McKinsey одна из топ-3 консалтинговых компаний мира). Они придумывают решения для бизнеса, но в свих разработках, при реализации своих идей, обязательным считают учитывать реальность клиентов. Потому что даже самое эффективное и гениальное решение не сработает, если его невозможно реализовать на практике.
Вот вы щас скажите, Ника, ну камон, это же база. Да? А я вот согласна с Олей:
"Тем временем, мы с вами пишем свои планы: вести одновременно 5 блогов, выступать, рассылать оффер, проводит вебинары, записывать ютуб 🤪"
Уверена у каждого из нас найдется немало примеров, когда мы не учитывали свою реальность и пытались впихнуть невпихуемое.
Но сегодня я хочу продолжить Олину мысль в контексте продающего блога, продающего контента и продаж.
Кто был на моих консультациях, курсах или вебинарах знает, что я рассматриваю продажу не как давление или манипуляцию, а как предложение.
Предложение может быть сильным - таким, от которого невозможно отказаться, и слабым - таким, которое вроде норм, но принимать его не спешишь.
И вот почему же, кому-то удается делать предложения и контент, от которых не отказываются, а кто-то раз за разом слышит "спасибо, я подумаю"? Почему не получается через контент привлекать свою аудиторию? Почему не получается через контент и бесплатные ознакомительные сессии предлагать свою работу так, чтобы получать согласие? Сегодня и в ближайших постах разберу основные причины.
Для того чтобы сделать сильное предложение Другому, нам нужно его услышать и понять. Услышать его настоящую потребность, проникнуться его проблемой, то есть буквально впустить другого в свое пространство, дать ему место - УВИДЕТЬ его, проявить к нему интерес.
Дальше, из сочетания «у меня есть», «я хочу тебе предложить», «вижу, что тебе нужно» , мы формируем ценное и уникальное – сильное предложение.
И вот это «увидеть» другого очень важный шаг. И сейчас вы тоже можете сказать, ну это ж база. Ну да, база, только этим летом
на диагностиках я очень много слышала про то, что, что коллеги хотели делать не тот контент, который будет интересен клиентам, а тот, который будет интересен им сами. Вот это хорошая иллюстрация про то, как мы можем не видеть другого.
Если смотреть на продажи как на предложение, можно увидеть еще несколько совершенно чудесных багов.
Но первый, и пожалуй, самый ключевой, о котором важно напомнить:
если я не вижу себя – я не могу увидеть другого. Если я не вижу себя - у меня нет контейнера, чтобы вмещать другого. Этот принцип работает не только в отношениях.
Продажи и создание продающего контента из состояния «я не вижу себя» могут вызывать фрустрацию, чувство, что я предаю себя, ощущение, что я ставлю других выше себя и так далее. Это прямой путь в выгорание, жертвячку, созависимые отношения с блогом.
В таком состоянии невозможно заниматься продвижением регулярно и качественно. В нем специалист регулярно сталкивается с отказами и погружается в обесценивание себя, своего опыта, знаний и пр.
И если говорить о реальности, с которой мы начали, то "я не вижу себя" если:
- я не учитываю свои ритмы, реальность, загруженность, - планирую больше, чем могу поддерживать и реализовывать,
- выбираю форматы продвижения, которые мне не подходят,
- обесцениваю себя и свой опыт.
Список можно продолжать еще долго.
Есть еще история, когда я не вижу себя и не вижу другого. Как это выражается? Например, в бесконечном думании и фокусе на «чтобы бы такого продать», «что сделать чтобы заработать», «что лучше принесет мне деньги». Но этот баг мы разберем в следующем посте.