«состояние — фигня, предложение своих услуг (продажа) — навык, надо просто тренироваться»

Это самая большая ерунда, которая стоит вам денег и клиентов.

Летом вышел у меня занятный разговор.
Пришла на диагностику коллега-психолог с запросом:
"мне нужно сделать так, чтобы каждый месяц ко мне приходили 3 новых клиента. Для этого мне нужно сформулировать оффер который бы помогал клиентам приходить в работу. Контент делать я умею. Всегда пишу call2 action в конце постов, но это не работает. Но сейчас, моя самая реалистичная цель - не уйти из профессии", "совершенно не умею доносить ценность своего труда на языке клиента, ясно и просто обозначить проблему, что будет происходить и зачем оно надо".

Стали разбираться.
понятного маршрута клиента — нихт, оффера толком нет,
призывы в работу скорее декоративные, чем побуждающие что-то сделать.
контент очень интересный, но не продающий.

Я дала несколько рекомендаций и конечно пригласила на курс - выстраивать путь клиента и продажи. Научиться создавать контент так, чтобы клиенты понимали зачем оно им и сами хотели идти в работу, и продавать, так, чтобы люди верили и хотели с ней работать.

А дальше у нас случился занятный разговор.

Мне, говорит коллега, нужен просто тренажер. Пространство, где можно десять раз попробовать продавать, сделать все ошибки без риска потерять аудиторию. Продажи, говорит коллега, - это навык. Как повар готовит, танцор танцует, актёр репетирует. Надо просто много раз сделать. Если сделать много раз, то потом получится продавать от сердца, спонтанно и творчески, а не в состоянии "как бы не обосраться".

И это большое залуждение.
Продажи конечно навык, налет часов важен, но перевести количество в качество не получится, если каждый раз вас внутренне сжимает.
Вы можете выстроить идеальную воронку, налить в нее качественного трафика, отрепетировать супер продающий скрипт диагностической встречи и... ничего не получить.
Никакие навыки продвижения не сработают, если внтури штормит.

Высокая техника навыка при состоянии дефицита, нужды, напряжения, маленькости, недостаточности, зажатости, тревоги и пр. сделает с вашим навыком то, о цем пел Цой - "Металл не принесёт плода. Игра не стоит свеч, а результат - труда!" и вот почему.

Все, что мы делаем, то как мы делаем, мыслим, живём, действуем, взаимодействуем с собой и людьми, с пространством, рано или поздно запечатлевается в нашем телесно-двигательном. В том, какую форму мы принимаем телесно и какими стратегиями двигаемся.
И дальше по жизни эта форма и стратегии уже определяют нас - наши мысли, дела, действия, скорость, силу, решительность, объем, масштаб, ответственность, количество энергии и т/д

Когда вы думаете о себе что-то - это что-то 100% уже запечатано в вашем теле и его паттернах поведения.
- у меня мало энергии.
- меня не выбирают
- моя сессия не стоит столько
- я интроверт
- мне не дано
- продажи не для меня
- клиенты, которые будут много платить не для меня
- я прокрастинирую.
- я сливаю клиентов
- мне суждено зарабатывать
- я саботирую успех.

Любое то, что вы про себя говорите с осуждением или принятием - уже живёт в теле и влияет на вас. Кто тут любит научно-доказательное: Любое то, что вы про себя говорите с осуждением или принятием - уже живёт в ваших нейронных цепочках. И проявляется в невербальном. Тут думаю я америку не открою.

Человек человека на 85% воспринимает не через речь, а невербально.
Т.е. то что вы про себя знаете - знают и другие тоже. И делают выводы. И принимают решения. Неосознанно.

При этом нет никакого смысла действовать тупо в лоб - напяливать на себя Персону альфа-самки или уверенного психолога, чтобы другие считали, что вы ого-го! Вам не поверят. А вы порветесь и сломаетесь. Разрыв будет критичен для системы.

Есть огромный смысл начать себя переучивать. Систему переучивать.
Находить свои узкие состояния (минусовые) и переезжать в широкие, положительные. Вот из них то уже любой навык даст вам буст и желаемые изменения.