Александр Кравцов | Следующий уровень

СОЦИАЛЬНЫЙ ЛИФТ (продолжение — 14)

Волшебнику недостаточно быть Волшебником.

Нужно, чтобы он стал применять свое волшебство в ваших интересах.

Для этого понадобится создать с ним теплые близкие отношения — с веревочной лестницы переместиться к нему в вертолет.

(продолжение)

12-го марта буду в Уфе, а 13–14-го — в Екатеринбурге на закрытых мероприятиях.

Есть возможность, помимо этого, провести по одной встрече в каждом из городов. Если вы уфимский или екатеринбургский владелец многомиллиардного бизнеса, и стремитесь на следующий уровень, напишите мне. Встретимся, подсоблю вам.

Владельцам многомиллиардных бизнесов из всех остальных городов — напишите мне тоже, встретимся в Москве.

Если бы я писал книгу о защищенных конкурентных преимуществах, то акцентировал бы внимание, что они не навсегда.

Средний цикл жизни ЗКП раньше — 7–10 лет, сейчас — 5–7. Бывает, конечно, и больше, но лучше на это не рассчитывать и, если так случится, воспринять как приятный бонус.

Поэтому по истечении пары первых лет стоит начинать задаваться поиском следующего.

В идеале каждые два года — новое ЗКП.

Вместо тачанок — беспилотники, а так — всё, как я писал.

БРАТЬ! (продолжение)

Брать можно двумя способами: отнять и обменять.

Чтобы отнять, должна быть воля с вашей стороны и ее отсутствие у другой.

Чтобы обменять, у вас — что-то ценное, и, опять же, воля (иначе уже отнимут у вас).

Есть еще неэквивалентный обмен: это когда под видом обмена отнимают.

Чтобы под видом отъема обменивали, такого не встречал.

БРАТЬ!

Не прошло и два месяца, а у меня уже есть слово 2026-го года.

В отличие от слов 2024-го — «ДЕЙСТВУЙ» и 2025-го — «БЫСТРЕЕ», которые содержали призыв, «БРАТЬ!» — это приказ!

В нашем менталитете принято отдавать, а вот брать... Кто-то забывает, кому-то неудобно, кто-то ждет, что ему сами дадут.

Хотите, чтобы стало лучше, чем было? БРАТЬ! Каждое утро до конца этого года, как только проснулись, берите ручку в руки и три раза пишите: «БРАТЬ! БРАТЬ! БРАТЬ!» Пока не станет вашей сущностью. Вы это почувствуете!

КАК ЗАРАБОТАТЬ 100+ МИЛЛИАРДОВ?

История из жизни.

Действующий фигурант Форбс родил идею. Встретился с руководством госкорпорации и спросил: «Хотели ли бы они выйти на рынок такого-то государства?» Они ответили: «Да».

Потом он встретился с главой этого государства и задал вопрос: «Хотела ли бы его страна засотрудничать с российской госкорпорацией?» Ответ: «Да».

Дальше он отмодерировал все процессы и получил 10 процентов от бизнеса. В итоге — 1,5 млрд $.

Я делаю так же, но на один-два уровня ниже.

КРИЗИС 2026

С начала года я много выступаю в различных бизнес-сообществах. И почти везде одно и то же: «Кризиз-кризис, всё плохо...»

На самом деле кризис — это хорошо. Он убирает с рынка тех, кто ведет бизнес неправильно. Тех, чей бизнес может существовать только когда «жирно».

Если вашему бизнесу сейчас поплохело, значит вы используете ошибочную бизнес-модель. Это значит, что у вас нет защищенного конкурентного преимущества!

(продолжение)

КАК Я ПЛАНИРУЮ

Любые периоды: проект, год, квартал, месяц. И вам рекомендую.

Так как я дитя советского среднего образования, то для меня существовало три уровня позитивной оценки: отлично, хорошо и удовлетворительно. Всё, что ниже — неудовлетворительно.

Поэтому при планировании я использую аналогичные критерии. Начинаю с «удовлетворительно». Здесь обязательны числовые показатели (не дадут отвертеться).

Если это касается бизнеса — выручка, прибыль, а лучше — состояние личного счета (напомню, бизнес делается для того, чтобы из него вынимать деньги, а не вкладывать).

Если здоровье — вес, объем талии… Берете нижнюю планку, где ваши хотелки минимально удовлетворяются, ниже её — плохо.

Далее расписываю также вполне реалистичный сценарий, где мои желания закрываются в своем большинстве. Это сценарий — «хорошо».

Ну и сценарий — «отлично» — это если поперло. Конъюнктура ли или просто везение, но к такому ходу событий тоже надо быть готовым.

В большинстве своем людей губят не неудачи, а внезапно свалившийся успех!

ПЕРСОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ЧАЙНИКОВ

Единственная написанная мной книга, не посвященная в той или иной степени нетворкингу — «Персональная стратегия». Так как я специализируюсь на работе со сверхуспешными людьми, то и концепция, отраженная в ней — уровня PRO.

Если же бы я писал о Персональной стратегии продвинутым людям, но для применения среднестатистическим человеком, то сравнил бы реализацию ее в жизни с прохождением компьютерной игры. Для ее начала потребовалось бы определиться с концепцией, например: прожить долго, счастливо, богато и интересно — и дальше можно игру проходить.

Большинство людей минимально влияют на происходящее с ними, им загружается уровень, они преодолевают препятствия, переходят на следующий, хотели бы более простой, но — более сложный — и так далее.

С одной стороны, есть расплывчатое направление в светлое будущее, а с другой — как у самурая — только путь: в лучшем случае подгребать в потоке веслом, реагируя на внезапно появляющиеся внешние обстоятельства.

Если уровень не пройден, то всё начинается сначала или из сохраненного места.

Несколько раз в жизни игра заканчивается: они побеждают или она им надоедает, и тогда стартуют новую. Живущие в такой концепции рано или поздно сталкиваются с тем, что игра сбоит (ломается), и юнит обнаруживает себя в темноте с джойстиком в руках на потертом диване жизни.

ОБ УСПЕХЕ ИЗ ФОРМУЛЫ УСПЕХА В СПОРТЕ И В БИЗНЕСЕ

Вроде бы всю формулу прошли. Всю, да не всю!

Что надо знать об успехе? Он всегда промежуточный!

Сегодня соревнования, ты чемпион на пьедестале. А завтра уже всё — спортсмен в спортзале.

К тому же стоит помнить, что всегда (если вы не Алексей Молчанов) существуют соревнования более высокого уровня. В бизнесе сами аналогию проведите.

Красные книги закончились.

В наличии «Что делать, когда всё непонятно» в обмен на любой пост, репост, рилс или сторис со ссылкой на этот канал.

ПЕРЕЕЗЖАЮЩИМ В МОСКВУ

Господа и дамы! Большинство из вас совершают одну и ту же ошибку. Ваша суперспособность — делать бизнес на ограниченных ресурсах — в Москве больше не пригодится.

Более того, попытка действовать привычным образом в столице приведет вас к фиаско. Учитесь и перестраивайтесь предпринимательствовать в неограниченных возможностях.

ЧТО МЕНЯ ВДОХНОВЛЯЕТ В 2026-М

В 2024-м году одной из моих основных активностей стал тур по России в поддержку вышедшей книги «Русский нетворкинг». Предстояли многие десятки перелетов (а летать я не очень люблю), и мне необходимо было себя под это дополнительно замотивировать.

Я выбрал эпизод из фильма «Убийца-2», где крутые американцы много перемещаются на различных летательных аппаратах и крушат мексиканские наркокартели. Эта сцена в ресторане, где герой Джоша Бролина обещает своему контрагенту, что тот сможет по итогу реализации проекта купить себе хоккейный клуб, стояла стартовой на телевизоре и прокручивалась по несколько десятков раз в день.

Мотивация сработала, перелеты перенес.

В 2025-м я особо не напрягался, поэтому дополнительных мотиваторов себе не подключал.

А вот в 2026-м опять решил поднапрячься. Гет бэк — то, что нон-стоп сопровождает меня сейчас. Каждый пусть сам сделает выводы, что здесь меня драйвит.

П.С. Чем хороши песни на английском, можно не вслушиваться в их содержание.

СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ

Это часть истории известного бизнесмена, который называет меня крестным отцом того, что он стал младшим партнером человека из топ-10 списка Форбс. В детстве его признавали лучшим учеником в школе, затем в ведущем российском вузе, потом — самым перспективным в российском офисе консалтинговой компании из Большой, тогда еще, Пятерки. А когда он отправился учиться в Лигу Плюща, оказался там только в топ-25%.

К чему это я?

Люди, которые переезжают из регионов в Москву, привыкли, что там, откуда прибыли, они — гении. Это так и есть. Сделать серьезный бизнес на малых возможностях — дорогого стоит.

Вот только для Москвы этот региональный суперуровень — просто серьезно выше среднего. Поэтому, конечно, можно просто не обратить на это внимание, и в своей собственной альтернативной вселенной вообразить себя федеральным, а то и — всемирным гением.

Или всё же подразвиться и подтянуть себя на реальный следующий уровень.

Господа региональные предприниматели, перемещаясь в Москву, выражаясь спортивным языком, вы как один из чемпионов региона заявляетесь на, как минимум, всероссийские соревнования по бизнесу. Начинайте с нахождения себе тренера соответствующей квалификации.

(продолжение)

ЗАЧЕМ ПИСАТЬ КНИГУ?

Свою первую книгу «Следующий уровень» я начал писать в далеком 2012-м году. Уже тогда за плечами были два десятилетия педагогического и консалтингового опыта. Уже тогда были «Радар Кравцова» — система аудита связей, «Волшебная формула» — модель их монетизации и множество других методик. Всё это было структурировано настолько, чтобы я мог этим пользоваться, но и одновременно разрозненно до такой степени, что делало знание абсолютно от меня неотчуждаемым.

Я был беременен этим всем, и мне предстояло родить.

Роды растянулись на несколько лет. От меня требовался совершенно иной уровень формализации. По крупицам, месяц за месяцем я выдавливал из себя фрагменты информации: записывал руками и на диктофон, набирал на компьютере, рассказывал на видеокамеру… пока наконец не выжал из себя всё.

Далее последовали несколько десятков итераций систематизации, пока всё не было готово настолько, чтобы труд можно было передать литературному редактору и уже следующий год мучить его.

Написание мной первой книги стало одним из серьезнейших вызовов в жизни (напомню, что у меня книг меньше, чем детей). В итоге название стало пророческим: «Следующий уровень» выступил для меня следующим уровнем.

Хотите на следующий уровень? Пишите свою книгу!

П.С. Если заявляетесь в качестве эксперта в чем-либо, должна быть возможность предварительно ознакомиться с вашими взглядами и методикой, ее направленностью и глубиной. Которые правильнее всего формализовать, структурировать и оформить… в книгу.

НЕЧЕСТНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Сразу возникают негативные образы вороватых людишек, волосатых рук и так далее. Фу-фу-фу, буду держаться от этого подальше.

А на самом деле, нет там ничего нечестного. Фраза переводная с английского и по смыслу ближе к «несправедливому конкурентному преимуществу». А так как понятия чести и справедливости у них и у нас радикально различаются, то правильно переводить «защищенное конкурентное преимущество». А вот теперь всё в порядке, и нужно от него не шарахаться и сторониться, а всеми силами обрести!

ВЫБОР СДЕЛАН

Поздравляю моего нового партнера Илью. Уже в ближайшую пятницу мы стартуем с ним к его следующему уровню. Следующего нового партнера жду в апреле.

Возможно, это будет кто-то, с кем у меня уже были встречи в конце прошлого — начале этого года. А возможно, это будет тот (та), кто познакомится со мной в ближайшее время.

Благо таких возможностей будет немало. Только выступлений: в Москве — 2, в Краснодаре — 2, по одному в Ульяновске, Уфе, Екатеринбурге, Горно-Алтайске и Нижнем Новгороде. Возможно еще Хабаровск. Также будет несколько подкастов. Ближайший — на днях для «Лидеров России».

ЗАЧЕМ НУЖНЫ ДЕНЬГИ?

Как человек, который в свое время законспектировал всего Маркса-Энгельса-Ленина, напомню классическую формулировку функций денег, которую Карл Маркс дал в своем «Капитале».

Их пять:

1. Мера стоимости. Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой.

2. Средство обращения. Деньги выполняют роль посредника в процессе обмена.

3. Средство платежа. Тут всё понятно.

4. Средство накопления путем превращения в сокровище.

5. И мировые деньги — всё вышеперечисленное в глобальном масштабе.

Как и в любой научной теории, отношение к объекту зависит от позиции наблюдателя (позиция наблюдателя, если что, полноценный научный термин). Маркс описывает функции денег как, в первую очередь, экономист.

Для себя, как капиталиста, определяю основных две:

1. Средство достижения целей. Мозгами и деньгами лучше, чем просто мозгами. Спектр применения очень широк: от просто купить до — поощрить, или, вообще, пообещать.

2. И объективное мерило результата. Если такой умный, почему не богатый. Лучшего человечество пока ничего не придумало.