🍐ГРУША. СМОТРИНЫ

#петровичев_агент

Сегодня был серийный показ.
6 заявок на просмотр.
5 подтверждений.
4 показа.

С Грушенькой знакомил.
Все Покупатели интересные. Со всеми удалось пообщаться.
Разные ситуации, разная мотивация, каждый на своём пути до сделки.
Кто-то устал смотреть и хочет побыстрее определиться, кто-то вдумчиво мониторит рынок, кто-то только в начале пути.
Разные люди.

Но поделюсь я с вами одной историей.
Уж больно она хороша.

Слушайте.
Самые крайние сегодня Покупатели.
Семейная пара средних лет.
Приехали заранее. Минут за 15-20 до времени показа.
Попросил их подождать, пока закончу презентацию для других клиентов.

Встречаю.
Проходим в подъезд, я рассказываю про особенность лифта и его расположение между этажами, а не на этаже как обычно.

― Мы всё знаем про эти дома, ― говорит Покупательница.
Мы таких квартир в подобных домах уже много посмотрели. Нас кухня-гостиная ваша очень интересует.
― Отлично, значит с неё и начнём, проходите, пожалуйста.

Со всезнающими и всевидящими Покупателями общаться сложнее. Они блокируют и обрубают фразы не дают договорить своими «Знаю», «Видели», «Мы в курсе»
Что делать?
Спрашивать?
Говорить «под глаз» ― увидел, что смотрит на радиатор, например — Хоп!
Рассказал про радиатор!
И так до тех пор, пока не допустят в собеседники.

Подходит Покупательница к окну на кухне.
— Ой, груша!
― Это не просто груша! Это дерево семейное! С историей! Его ещё дедушка нашей собственницы посадил, представляете?!
― Ничего себе! Я так рада, что груша! Мы сейчас квартиру продаём, так у нас во дворе два грушевых дерева растёт.
Я к этим грушам привыкла и знаю, что буду скучать по ним.

Смотрю на Покупательницу, а у неё глаза на мокром месте. Знаете, когда эмоции подкатывают, но не от горя или разочарования, а от облегчения?

― Видите, как здорово получается — груша всегда с вами будет. Согласитесь, хороший знак!

Лёд тронулся, господа присяжные заседатели!
Оставшаяся часть показа прошла по всем правилам дружеского общения и обсуждения квартиры, дома, района.


Груша запала в душу❤️


〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ