🦊 ХИТРЫЙ ХОД

#петровичев_агент

Прошлой зимой, сразу после новогодних праздников, взял на продажу таунхаус.

Тауны ― сложный объект, по определению. Уже не квартира, но ещё и не дом.

Так вот.
Понравился наш таун одному Покупателю.
Пришёл, посмотрел.
Попросил скидку.
Двигаться вверх и принять наши встречные предложения он не мог.
Денег больше не было.
Его предложение категорически не устраивало Продавца.
Тупик.

Знаете что придумал Покупатель?
Он придумал план «Коррида» 🇪🇸 (название моё, только что в голову пришло).
Суть в том, чтобы измотать Продавца показами и предложениями по цене ниже чем предложил Покупатель.
В итоге измождённый Продавец должен пасть к ногам победителя, аки бык, и принять его предложение.
Торро!

Красиво!
Феерично!
Зрелищно!

Покупатель приступил к выполнению задуманного и в течение недели после его визита, нас обклеивали звонками и показами подсадные клиенты, они же пикадоры.

План провалился.
Не доиграл Покупатель.
Не хватило нервов и актёрского мастерства.
Приехал однажды к Продавцу и раскрыл свой план.
Получил заряд негатива, как и полагается горделивому тореадору, недооценившему силы быка… 🐄

Могла бы сработать данная тактика?
Вполне.
А для этого:

✅Нужно лучше готовиться к переговорам — узнать ситуацию Продавца, его цели и задачи, стать для него своим, постараться выстроить доверительные отношения.
✅Подставных присылать до того, как сделать своё предложение по цене.
✅Показы для подставных растянуть по времени.
🎭Играть роль от начала и до конца.

Вот такой театр продаж, друзья мои!
Занавес!

Что думаете, друзья мои?
Как вам тактика?
Делитесь в комментариях.
Очень интересно ваше мнение!

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ