#петровичев_агент
В этом посте обещал вам рассказать историю.
Так вот.
В 2014 году один мой хороший Клиент попросил продать квартиру, которую, через меня и покупал у Застройщика.
Это была просторная однушка, с хорошей планировкой, большим санузлом и гардеробной комнатой.
Хозяин квартиры ― человек творческий.
Жил один, не планировал продавать, ремонт делал исключительно для себя и исходил из собственных представлений о комфорте.
Придумал, например, из кухни в гостиную прорубить окно🪟
Удобно же! Прямо из кухни стало возможно и телевизор посмотреть и, если гости пришли, миску салата передать, например.
Функционально, одним словом.
Но функционально для Хозяина.
А ещё, в прихожей, в отделке стен использовался кирпич, какой-то древний (относительно).
Набрал себе винтажного кирпича 🧱
Смотрелось интересно и была история.
Я уже не раз писал, что квартиры с избыточной индивидуальностью и креативным подходом в планировочных решениях, встречают на пути продажи огромное количество сопротивлений и возражений от Покупателя.
Порой непреодолимых.
Покупателям кирпич нравился, правда, кто-то относился настороженно. Не все любят старину и истории с ней связанные.
Окно смущало большинство желающих. Все, почему-то, сразу представляли как будут жарить на кухне рыбу, а в гостиной будет стоять не самый приятный аромат.
Месяц, продаём, второй, третий.
Люди приходят, смотрят, уходят думать.
Пару раз было сделано предложение по цене, но Хозяина цена не устроила.
Он квартиру любил, ценил и не был особо уступчив.
Зачем же он такую красоту, полную души и индивидуальности продавал?
Дело в том, что Хозяин решил строить дом.
Участок уже был, был проект, шёл первый этап строительных работ на участке.
Чем дольше мы продавали, тем нужнее были деньги, а нужных денег никто не давал…
И вот, однажды, к нам приходит Покупатель.
Во время показа смотрит квартиру, задаёт вопросы, всё как обычно.
Потом предлагает свою цену.
В таких случаях я всегда беру паузу и стараюсь прямой диалог о цене между Покупателем и Продавцом не допускать.
И есть заготовочка на такие моменты.
Спрашиваю у Покупателя:
― Скажите, если Продавец согласится на ваши условия по цене, когда Вы готовы внести аванс и выходить на сделку?
― Аванс ― прямо сейчас. На сделку — через неделю, мне нужно проверить объект.
Перевожу взгляд на Продавца, цена, с учётом скорости, его устраивает, в глазах уже завершённый дом и новоселье полным ходом 🪩
У меня с собой, случайно, но, совершенно точно, не специально, пустые бланки авансового соглашения.
Заполнил, приняли аванс, проговорили детали, разошлись.
Сделка прошла спокойно, всё сделали быстро и красиво.
Таких авансов у меня больше не было (пока).
А ещё эта сделка запомнилась тем, что Покупатель попросил рассчитаться в долларах. Дело было весной 2014 года, когда доллар стоил 36, по-моему.
И как же я переживал за своего Продавца в декабре 2014!
Если бы он только знал и подождал немного со строительством…
Хотя, всё происходит тогда, когда происходит.
Вот такая история
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ