ПРО ПОТОЛОК И ПРАВИЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ

#петровичев_агент

Продавал я как-то квартиру.
В квартире жили люди и питомцы. Со счетом 3:4, соответственно.
То есть на трёх человек приходилось по одному коту и собака.
🐈 🐈‍⬛ 🐈 🐕

Продавцы ― люди приличные и достойные, в квартире всегда порядок, ни шерсти, ни запахов, ни разодранных стен и мебели.
Приличные люди.
И питомцы тоже приличные.
Ну как таким не помочь?!

Я животных очень люблю и уважаю, но на показе их быть не должно.
И на фото не должно быть.
Не должно быть даже намёка на их присутствие.

Во время фотосессии мы бережно убирали все аксессуары и предметы питомичьего быта из кадра.
Получилось хорошо.
Но как быть с показами?
Что делать?

Рекомендую следующую тактику:
🔵Принимаем звонки в течение недели, формируем список интересантов.
🔵Показы проводим один раз в неделю.
Не чаще.
🔵В согласованный период времени домашние любимцы отправляются на прогулку, а мы показываем квартиру Покупателям.

Целый месяц.
Каждую субботу с 11.00 до 13.00 я приходил на показы.

Промежуток между Покупателями был 20 минут ― этого времени было достаточно, чтобы и квартиру посмотреть, и вопросы задать, а главное — чтобы увидеть конкурентов.

Желающих было много.
Впервые в своей практике мне приходилось отказывать и переносить встречи аж на следующую неделю.
Представьте, звоните Агенту, чтобы записаться на просмотр, а он Вам: «Свободного времени для просмотров нет».

Покупатель нашёлся с третьего захода.

Почему так долго при таком-то ажиотаже, спросите вы?
Отвечу — особенности отделки.
В квартире был интересный, даже смелый элемент ― в гостиной был чёрный с мерцанием потолок. 👀

Смотрелось оригинально, выбивалось из общих представлений.
Иногда мне казалось, что некоторые просто приходили посмотреть на этот потолок.
Потолок Покупателей интересовал, привлекал, испытывал на широту взглядов и смелость.
Испытание проходили не все.

Но нам все и не были нужны.
Нам нужен был только один.
Тот, кто поймёт, оценит и не побоится.
И мы его нашли.
Пусть и не сразу.

О том, что в квартире есть питомцы никто из гостей так и не догадался.
Вот такие чудеса.👐
А точнее ― правильные действия.

Это был очень интересный опыт.💼

Подробнее о том, как правильно проводить серийные показы, что нужно делать, а чего делать нельзя, и почему их часто путают с аукционным методом продаж (отчего возникает негатив), обязательно напишу подробнее.
Но позже.


〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ