ПРИЁМ «ОТГОВОР»

#петровичев_агент

Как и обещал в этом посте, расскажу про приём, который иногда использую в разговоре по телефону.
Делать это нужно аккуратно и внимательно слушать интонацию и ответы Покупателя.

Хорошо работает на Покупателях, которых интересует «крайняя цена».

С его помощью можно определить насколько Покупатель готов к покупке, насколько ему интересно именно Ваше предложение.

Не бойтесь отказа, не бойтесь «Я подумаю».
Принимайте подобные ответы с благодарностью за экономию Вашего времени.

Вот такой диалог состоялся в переписке пару дней назад:

— Да будем смотреть, если хозяева опустят цену.
― У вас ипотека?
― Да. Деньги с продажи и ипотека.
― Альтернативная сделка будет?
― Мы продаем и покупаем вашу одновременно естественно.
― Квартира в залоге у банка. Торг возможно обсуждать только после просмотра и конкретного решения о покупке. У Вас Альтернатива, вряд ли получится организовать сделку.
― У какого Банка?
― Коммерческий банк и не ипотека. Брали деньги под залог недвижимости.
― Сбер и ВТБ делает сделки с квартирами в залоге у сторонних банков без проблем сейчас… А по поводу альтернативы тоже возможно вопрос решить.
― Хорошо. Спасибо. Если вопрос переговоров, думаю, решим.

Суть Отговора — аккуратное, дозированное информирование о нюансах сделки (как в примере).

❗️Именно сделки!

🚫Не отказывать, не акцентировать внимание на недостатках квартиры, не уходить в переговоры о сумме сделки.

ЦЕЛЬ: понять, интересна ли Покупателю квартира.

Выводы из диалога:
есть интерес,
есть опыт (общался с Агентом Покупателя), есть возможность решить все вопросы для выхода на сделку.

Купят или нет ― вопрос второй.
Там уже другие факторы будут играть роль, но то, что Клиента можно приглашать на показ ― очевидно.




〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ