#петровичев_агент

ПРО СПОРЫ И ОБОСНОВАННЫЙ ТОРГ

Сократ сказал: «В споре рождается истина».
Он был философ и не занимался недвижимостью и переговорами.

Я же, при всем уважении, перефразирую
«В споре портятся отношения, и умирают сделки».

Спор ― это конфликт!
Конфликта нужно избегать.
Если избегать не получается ― сглаживать.

Вот почему считаю провальной фразу, периодически встречающуюся в объявлениях Собственников «Обоснованный торг».

Какая цель объявления?
Что Вы хотите в итоге?
Продать квартиру или спорить?
Зачем Покупателю доказывать и обосновывать своё решение по цене?
К чему это приведёт?

К конфликту.
К спору.
К эмоциям и обидам.
Сможете ли вы поменять представление и картину мира Покупателя?
Нет.
Сможет ли он убедить Вас в неправильности оценки Вашей недвижимости?
Нет.

Ранее упоминал в этой статье, в 8 из 10 случаев, любая критика недостатков квартиры, а особенно ремонта и дизайнерских решений, воспринимается Собственником как личное оскорбление. Подсознательно воспринимается.

Что же делать?
Не просить скидку?
Не отстаивать свою цену?
Как торговаться?

Выход есть, друзья мои.
Переводите этап торгов из разговоров в формат переписки.
Почему?
Потому что, когда человек пишет, он подбирает слова, он задумывается над формулировками, он убирает лишнее и ненужное, оставляя суть.
Есть такое выражение «Сказал не подумав»…
В переписке минимизируются эмоции, на первое место выходит рациональность.

Общение в переписке не требует срочного ответа, а значит есть время все хорошенько взвесить, посчитать и обдумать.
А ещё переписка протоколирует переговоры и избавляет и Покупателя, и Собственника от недопонимания и разночтений на каждом этапе.

Проверено.
Пользуйтесь.