#петровичев_агент

ПОЧЕМУ Я НЕ ПОКАЗЫВАЮ КВАРТИРЫ В ДЕНЬ ЗВОНКА?

Потому что я продаю недвижимость, а не шаурму на базаре.
Грубо?
Согласен, зато честно.

Вот вам пример, которых у меня в арсенале море синее 🌊

Суббота. 11 часов утра.

Звонок.

⁃ Здравствуйте, можно квартиру посмотреть?
⁃ Здравствуйте, да, конечно, когда бы Вы хотели это сделать?
⁃ Мы сейчас в этом районе смотрим варианты, могли бы в течение часа подойти глянуть вашу...
⁃ Отлично, я правильно понимаю, что по другим объектам вы договаривались заранее?
⁃ Ну да...
⁃ Знаете, в квартире живёт собственник с семьёй, у них на выходные были другие планы... Если бы Вы мне вчера позвонили, я бы смог организовать показ... Давайте договоримся на понедельник, Вам в какое время комфортнее?
⁃ Хорошо, можем подъехать после работы, часов в 19.
⁃ Понятно. Я согласую время со своими клиентами, завтра спишемся или созвонимся и подтвердим показ.
⁃ Хорошо. Спасибо.

На следующий день, в ответ на моё сообщение о подтверждении времени показа, получаю:

"Мы не приедем. Решили покупать квартиру в новостройке"...🤦🤦🤦

▫️Серьезный Покупатель ВСЕГДА договаривается о показе заранее.

▫️Серьёзный Покупатель ТОЧНО ЗНАЕТ, чего он хочет.

Что же я наделал, когда перенёс показ?
Упустил Покупателя?
Провалил сделку?
Не выполнил свою работу?

Работа агента — поиск Покупателя на объект недвижимости Продавца, а не проведение экскурсий.

Продавцу нужен результат и Продавец платит за результат, а не за процесс.

Работа агента — это выстраивание правильных отношений между Покупателем и Продавцом.
А правильные отношения базируются на уважении в целом и уважении ко времени друг друга, в частности.

Еще один немаловажный момент — ценность продаваемого объекта недвижимости.

Помните, в детстве, яблоки из соседского сада, за которыми нужно было красться, перелезать через забор, рисковать, всегда оказывались вкуснее точно таких же, растущих в собственном саду... 🍎🍏

Всё дело в приложенных усилиях и чувстве победы, пусть и маленькой.🏆

Преодолевая незаметные сложности на пути к покупке, Покупатель, начинает ценить наш объект как добычу — он приложил усилия, он постарался, он добился результата — покупка квартиры становится не просто событием, а ещё и поводом для гордости (хотя бы перед самим собой).

Разумеется, всё хорошо в меру и подобные приёмы нужно использовать крайне аккуратно, не забывая об уважении к Продавцу.


Хотел написать короткий пост...
Не получилось. Попыток не оставляю.😃

Всем отличного дня и только хороших новостей🤝

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ