Можно хорошо разбираться в финансах и всё равно мыслить слишком узко

Вы знаете свою выручку. Считаете чистую прибыль и рентабельность. Каждый месяц смотрите P&L и ДДС. Есть план-факт. Платёжный календарь. Вы понимаете, сколько можете забрать дивидендами, контролируете расходы и ищете способы увеличить прибыль. Всё это правильно. Более того, если вы действительно так управляете бизнесом — вы уже сильно продвинулись по сравнению с предпринимателем, который смотрит только на остаток денег на счёте.

Но я всё чаще думаю о том, что этого уже недостаточно. Проблема не в самих инструментах. Проблема в том, какие вопросы мы с их помощью задаём бизнесу. Мы спрашиваем:

Как увеличить чистую прибыль? И начинаем искать, где увеличить продажи или сократить расходы. Но редко спрашиваем: сколько капитала потребовалось, чтобы эту прибыль заработать?

Хотим вырасти в два раза. Строим план продаж, нанимаем людей, увеличиваем маркетинг. Но редко сначала считаем: сколько дополнительного капитала потребует этот рост и сделает ли он собственника богаче?

Следим за платёжным календарём, чтобы не было кассовых разрывов. Но гораздо реже задаём вопрос: где вообще находятся мои деньги? Сколько их застряло в дебиторке, запасах и других элементах оборотного капитала? Как заставить этот капитал работать быстрее?

Ставим команде KPI и контролируем выполнение бюджета. Но редко смотрим на команду как на часть бизнес-модели: какая организационная система нужна для следующего этапа бизнеса и способна ли сегодняшняя команда туда нас привести?

Ставим цель по выручке и прибыли на следующий год. Но почти никогда не начинаем с другого конца: чего я вообще хочу как собственник? Какой капитал хочу создать? Какой денежный поток получать? И какой должна стать моя бизнес-модель, чтобы привести меня туда?

Вот здесь, мне кажется, и проходит граница между операционным и стратегическим финансовым мышлением. На базовом уровне финансы помогают хорошо управлять сегодняшним бизнесом. На продвинутом — помогают подняться над бизнесом и спроектировать его будущее.

За девять лет в «Нескучных финансах» мы помогли огромному количеству предпринимателей пройти первый большой переход: перестать управлять по ощущениям и начать управлять через цифры. Многие проходили наш «Финразбор», строили управленческий учёт, учились понимать P&L и ДДС, считать рентабельность, планировать и контролировать деньги. И я сейчас всё больше думаю а что дальше?

Кажется, пришло время продолжить этот сериал. Не ещё глубже изучать отчёты. А перейти на следующий уровень финансового мышления собственника.
От прибыли — к капиталу. От контроля денег — к управлению денежным потоком и оборотным капиталом. От операционных улучшений — к бизнес-модели. От бюджета — к сценариям. От целей бизнеса — к целям собственника. От управления сегодняшним — к проектированию будущего.

В ближайшие недели хочу много об этом писать. Особенно интересно будет тем, кто когда-то проходил наш «Финразбор» или уже давно чувствует себя уверенно в цифрах своего бизнеса.

Ставь реакцию если тема откликается.