Publicis использует ИИ, чтобы получать рекламные контракты без тендеров

Три крупнейшие рекламные группы — американская Omnicom, французская Publicis, и британская WPP — выигрывают 91% крупных тендеров (в прошлом году было 74%), заявил глава Publicis Артур Садун.

У консолидации есть вполне очевидная причина. Современная рекламная группа уже не просто продает клиенту креативную идею, медиаплан и договаривается о скидке на размещение. В комплект входят массивы потребительских данных, технологическая инфраструктура, аналитические инструменты и возможность управлять кампаниями на разных рынках и платформах.

Меняется и поведение рекламодателей. Артур Садун утверждает, что раньше клиенты могли потратить до шести месяцев на сравнение четырех-пяти агентств. Теперь решение принимается за несколько недель. Рекламодателям проще сравнивать предложения, когда один из участников может предоставить комплексную технологическую инфраструктуру, данные и аналитику на основе ИИ в дополнение к традиционным услугам.

Изменение правил игры заметно и в том, как Publicis привлекает клиентов. Группа все чаще обращается напрямую к гендиректорам компаний, минуя традиционные тендеры. По словам Садуна, руководители бизнеса понимают, что внедрение ИИ влияет на конкурентоспособность всей компании, и хотят обсуждать технологическую трансформацию на уровне стратегии, а не маркетинга.

В сентябре Publicis получила глобальный медиаконтракт PepsiCo без открытого конкурса. Биллинги оцениваются в $1,7–1,9 млрд в год. По словам Садуна, технологическое подразделение Publicis Sapient помогло группе выиграть еще два крупных новых контракта года без традиционных конкурсных процедур.

🟦 Подписаться / Мы в MAX