Гостевой пост — 14: Fatality Point 15% — точка слома устойчивости

Мы давно увидели, что если один клиент приносит компании более 15% выручки — компания становится очень уязвимой. Риск, что её смоет первой большой волной, близок к 85%, третьей или четвертой – стремится к 100%.

Если компания генерирует через один канал более 15% своей выручки – это также фатально для её устойчивости.

Некоторые наши клиенты потеряли часть продуктов на сгоревших складах маркетплейсов, было неприятно и обидно, при этом на их устойчивость это никак не повлияло, т. к. через этот канал шло не более 15% товарооборота.

При этом все фатальные кейсы связаны с тем, что предприниматели поставили на сгорающий канал более 15% своего бизнеса, а кто-то из гиперрискованных и все 100%.

Даже если бы товар не сгорел, маркетплейсы за ближайшие 2–3 года полностью забрали бы себе маржу или категорию в целом, создав на пепелище селлеров свои СТМ.

Те же 15% работают с инвестициями — если одному инструменту, активу отдано более 15% капитала, портфель превращается в нерационально рисковый и скорее всего приведёт инвестора к разорению.

То же самое с сотрудниками: если в компании есть герой, который вытягивает более 15% бизнеса, и это не её совладелец — компания перестаёт управлять рисками.

📌 Математическое моделирование стресс-тестов показывает интересный феномен, который мы назвали Fatality Point 15%: если в одном из элементов системы концентрируется более 15% рисков — система моментально становится суперхрупкой и вопрос не стоит, выживет она или нет, а через какой краткосрочный период она рассыплется.

— Дмитрий Черноморец, CEO Humathèq


🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #Гостевой_пост

📇 Наша страница VK