Мастиж (Masstige) — продуктовое явление, образованное объединением двух слов: Mass-market и Prestige, таким образом потребитель получает премиальное качество по низкой цене.
Казалось бы, чудо! А что, так можно?
ДА, так можно (ну нет, конечно же!), и хитрость мастиж строится вот на чем:
1️⃣Действительно, в Masstige используются те же ингредиенты, что и в Premium, Lux-продуктах, но другой сортности, а также в гомеопатических дозах, достаточных для упоминания на упаковке.
2️⃣Masstige не предполагает дорогостоящих R&D и инноваций.
3️⃣При этом здесь используются имитации инноваций: создаются соединения с уникальными названиями, которые легко патентуются, но не несут никаких действующих эффектов.
4️⃣Здесь «срезаются углы» в испытаниях, иначе это будет бить по unit-экономике, а ЦА в этом классе продуктов непритязательная.
5️⃣Masstige-продукты отличаются мимикрией упаковки и ее дизайна под премиальные и люксовые версии продуктов: используются похожие материалы, формы, визуальные паттерны.
6️⃣Производители ставят Masstige максимально близко к премиальным продуктам, манипулируя в плоскости «свой-чужой».
Т. е. играя на поле мастиж, ключевая компетенция производителя — виртуозная имитация премиальных, люксовых качеств в дешевых продуктах.
Парадокс рациональности в том, что именно в этом сегменте покупатель переплачивает как нигде «за маркетинг».
Здесь клиент платит не за функциональные свойства продукта, а за дофамин от
«я могу себе позволить престиж».
А теперь защитные «оправдания», которые приводят производители мастиж-продуктов:
🔹Мы покупаем сырье большим оптом, поэтому получаем его с огромными скидками;
🔹Мы не тратим деньги на дорогой брендинг, мы не платим топовым лицам;
🔹У нас мощный эффект масштаба за счет массового производства;
🔹Мы инвестируем в продукт, а не в маркетинг;
🔹Мы оптимизировали логистику и убрали лишних посредников;
🔹Это те же формулы, ведь мы покупаем сырье у одних и тех же поставщиков;
🔹Наша упаковка несколько проще, поэтому наш продукт дешевле;
🔹Мы не продаем в бутиках, поэтому наша маржа ниже.
Но те, кто, как и мы в Humathèq, понимает, как устроены R&D, производство, закупки, логистика и маркетинг — осознают, что эти истории созданы для доверчивых дилетантов, которые рады обманываться.
Именно у мастиж-продуктов самая большая маржинальность — зачастую выше, чем в премиуме и люксе.
— Дмитрий Черноморец, CEO Humathèq
🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #Гостевой_пост
📇 Наша страница VK