От отдельных инициатив к портрету
Большинство стратегий выглядят как набор пикселей на экране монитора, но увидеть целостную картинку в них довольно сложно.
Визуализация и взаимосвязи позволяют сложить пазл и увидеть картину того, как будет достигнута победа. Визуальное представление стратегии в виде диаграммы активностей позволяет отразить ключевую суть — не отдельные активности помогают компании достигать целей, а их взаимосвязь, взаимоподдержка и усиление.
Но есть и ещё одна, сугубо практическая причина. Стратегия живёт не в документах, а в головах людей. Текст, таблицы и списки плохо удерживаются в памяти, а их взаимосвязи и подавно. Визуальные образы нам проще удерживать в памяти и воспроизводить.
Хорошо собранный стратегический портрет позволяет:
1️⃣Увидеть противоречия и рассинхронизацию решений;
2️⃣Понять, какие инициативы действительно стратегические, а какие — просто «пиксели»;
3️⃣Проверить стратегию на воспроизводимость: что из этого конкуренты могут повторить, а что — нет;
4️⃣Выстроить фокус всей организации вокруг одной логики победы.
Очень показательно, что компании, которые Портер приводил в пример почти 30 лет назад: IKEA, Southwest Airlines, Vanguard, и по сей день лидеры рынка.
Не потому, что мир не изменился, а потому что их стратегические портреты по-прежнему целостны, а конкуренты не готовы или не способны воспроизвести всю систему целиком.
Несколько практических выводов для CEO и предпринимателей
✔️ Если ваша стратегия выглядит как список инициатив и вы не можете построить «портрет», значит есть необходимость дальнейшей работы над стратегией, пока не получится целостный “портрет”;
✔️ Если элементы не усиливают друг друга, значит, у вас нет системы, а есть набор действий;
✔️ Важны не только элементы, но и связи между ними. Несвязанные инициативы либо не принесут эффекта, либо даже вредны для вашей компании, т.е. энергия будет тратиться впустую.
Попробуйте простой тест
Можете ли вы на одной стратегической диаграмме объяснить вашу стратегию так, чтобы другой человек понял, почему именно эта комбинация решений приводит к победе?
Если нет, то, скорее всего, у вас пока есть набор пикселей, но ещё нет портрета.
А выигрывают, как показывает практика, именно те, кто умеет рисовать портреты, а не составлять списки.
Подкаст «В дороге с Адизесом»:
🎵На Яндекс Музыке
🎤На СберЗвуке
🟪 На Apple Podcasts
🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг