Предыстория: компания 5 лет занимается строительными материалами. Быстрый рост, кредитование на оборудование для поддержания высоких темпов. Кризис в отрасле и стране, выручка падает, маржа сужается.
План действий в этой ситуации разберем в рубрике #теория вместе с Ицхаком Адизесом.
Первый очевидный вариант — рефинансирование
Окажите давление на банк и тех, кто дал вам деньги, ведь вы не одни в периоде финансовых затруднений.
Возможность рефинсирования в интересах кредиторов: если они не будут рефинансировать ваш кредит — вы можете обанкротиться. В таком случае они потеряют все свои средства.
Вам нужно доказать, что вы делаете все возможное, но из-за кризиса не можете в текущих условиях погашать кредит по графику. Необходимо изменение ставки, изменение срочности, суммы платежа и т.д.
Второй вариант — сокращать издержки
Это очевидно, но будьте осторожны — не увольняйте свой ключевой персонал, тех людей, которые вам нужны для успеха и для роста.
Если вы таких людей увольняете, вы рубите сук, на котором сидите, потому что это ваши активы.
Третий вариант — давление на поставщиков
Измените рассрочку, допустим, не 30 дней, а 90. Но вы, скорее всего, это уже делаете, ведь этопервое, что делает любая компания в кризис, — она перестает платить по счетам.
Если все это не работает, то у вас серьезные проблемы. Придется искать нового инвестора, либо открыть кошелек и вложить в компанию свои кровные, чтобы поддержать ее.
🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг