От госпредприятия требуют увеличить заработок, но не дают зарабатывать — что делать?

Ситуация: вы владеете компанией, которая является частью государственного промышленного холдинга. В нынешних условиях кризиса спрос на ваши услуги падает, правительство закупается у вас реже, на открытые рынки выйти нельзя из-за госрегулирования. Одновременно с этим государство просит увеличить рентабельность и маржу бизнеса.

Кажется, что вы попали в тупик. Что делать в таких обстоятельствах? — разбираемся вместе с Ицхаком Адизесом в рубрике #теория.

На самом деле у вас проблемы нет

Проблема — это то, на что вы можете повлиять и что вы можете изменить. Если вы ничего не можете поделать, то это не проблема.
Пример из жизни: тот факт, что вы коротышка — это не проблема, потому что вы не можете вырасти. Но если вы полные, то это проблема, потому что вы можете похудеть.
🫴 Спросите себя: «Что я могу контролировать в этой ситуации? На что я могу влиять?». Это будет проблема.

Действуйте прямо

Отправляйтесь к начальству в правительстве, чтобы четко разложить ситуацию:

1️⃣Предоставьте факты: покажите, что покупало государство 1-3 года назад и сейчас;

2️⃣Расскажите, что вы уже делали, чтобы увеличить оборот: «Я сделал все возможное, чтобы сэкономить средства: сокращал издержки, увольнял персонал, провел реструктуризацию и т.д. Я даю максимум маржи и прибыли, которую возможно дать в этой ситуации. Дальше сокращать издержки я не могу. А вы у нас больше не покупаете;

3️⃣Спросите, что еще можно сделать в этой ситуации.

Они вам скажут: «Идите на внешние рынки». Вы ответите: «Легко. Только разрешите. Ведь есть законодательные ограничения. Снимите эти государственные контроли». Если они скажут, что это невозможно, потому что нужно идти в конгресс или что-нибудь еще, то получается, что это уже не ваша проблема. Потому что и вы ничего не можете поделать, и они ничего не могут поделать.

Как быть после этого?

Если начальство вас не слышит, а сами вы сделали все возможное, чтобы решить проблему, то нужно уходить.

Или продолжайте страдать. Есть такие люди, которые рабы по природе. Они не уходят, а продолжают страдать.

Но в таком случае не надо заниматься самоедством. Вы сделали максимум, но у вас неадекватное начальство.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг