Значимость бизнес-моделей существенно выросла за последние десятилетия. Уже в 2019 году в опросе СЕО компаний из Fortune 500 на вопрос «Назовите 5 наиболее существенных вызовово с которыми вы сталкиваетесь», создание новых бизнес-моделей вошло в топ-5 ключевых вызовов.
За последние десятилетия появились совершенно новые бизнес-модели, завоевавшие мир: платформенная экономика, совместное использование, маркетплейсы, подписки и множество других.
Когда мы говорим о конкурентных стратегиях, кроме классических элементов, которые мы разобрали в предыдущих постах, важно использовать инструментарий бизнес-моделей. Об этом и поговорим.
Но сначала важно понять первопричины такой значимости бизнес-моделей для успеха компаний на рынке. Отталкиваясь от причин, разберем ключевые используемые в мире и в России бизнес-модели — и на каких этапах Стратегического каскада необходимо обращаться к теме бизнес-моделей.
Почему бизнес-модели вышли на первый план?
В середине XX века компании побеждали за счет продуктов, технологий и масштаба производства, так как производств и из производительности еще не хватало для удовлетворения мирового спроса. Но за последние 25–30 лет фундаментальная структура экономики изменилась, в мире появились мощные производственные системы Юго-Восточной Азии и их производительность достаточна для удовлетворения мирового спроса.
Таким образом, те источники конкурентного преимущества, которые действовали ранее перестали работать. Первопричина подъёма бизнес-моделей в том, что экономическая ценность сместилась из «создания продукта» в «архитектуру создания и монетизации ценности».
Несколько цитат экспертов по теме:
“Companies do not compete with products; they compete with profit models.”
—Slywotzky, A. The Profit Zone. Harvard Business School Press, 1997
“Business model innovation is often more valuable than technological innovation.”
— Christensen, C. Reinventing Your Business Model (with Johnson), HBR, 2008.
И, вероятно, наиболее научно обоснованный разбор почему бизнес-модели вышли на первый план:
“The business model has emerged as a central element of firm strategy in an environment where production and technology are globally commoditized.”
— Yovanovic, N., & Ruz, D. Why Have Business Models Become So Important?» (Journal of Economic Perspectives, 2021)
С конца 1990-х годов произошло четыре системных разрыва:
1️⃣ Производство перестало быть дефицитом .Все можно купить.
2️⃣ Цифровизация разрушила старые цепочки ценности. Цифровые технологии снизили транзакционные издержки и обеспечили прямой доступ к клиенту.
3️⃣ Появились платформы и сетевые эффекты.
4️⃣ Потребительские предпочтения сместились с владения на использование.
Как ответ на появление системных разрывов сформировались новые подходы к обретению конкурентных преимуществ. В следующем посте рассмотрим ключевые из них.