Что делать, если у вашего директора не тот стиль, что нужен?

Ваш коммерческий директор — тип «A» по PAEI, но вам нужен другой стиль? В рубрике #теория разберем, как методология Ицхака Адизеса решает эту проблему.

Люди не меняются

Адизес подчеркивает: стиль управления (P, A, E, I) заложен с рождения. Исследования показывают, что уже в колыбели видно, кто есть кто: «E» ищет новое, «I» улыбается и ищет контакт, «P» копается в деталях, «A» спокоен и флегматичен. Поменять стиль нельзя — ваш директор-«A» не станет «E», как мясо не станет рыбой.

Что делать?

Методология Адизеса не меняет людей, а обогащает их стиль, делая его гибче. Если коммерческий директор — «A» (администратор, ориентированный на процессы и порядок), он не станет «E» (предпринимателем, ищущим новое). Решения два:

1️⃣ Проверьте, настоящий ли это «A»
Иногда «E» ведет себя как «A» из-за бюрократичной атмосферы компании. Конфликты, дрязги и жесткие правила заставляют человека «закрываться», чтобы выжить. Например, ваш директор может быть скрытым «E», который подавляет свою инициативу. Проведите Syndag, чтобы понять, стиль это или реакция на среду.

2️⃣ Создайте атмосферу сотрудничества
Адизес работает не с людьми, а с динамикой между ними. Сформируйте команду, где «A» дополняется «E» и «I». Это позволит вашему директору быть эффективным в своей роли, а недостающие качества закроют другие. Например, наймите «E» для идей в продажах.


Поменять стиль человека нельзя, но можно обогатить его и создать правильную среду. Методология Адизеса учит выстраивать команды, где разные стили (P, A, E, I) работают вместе. Это помогает компании использовать сильные стороны каждого, не ломая людей.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг