Сегодня с нами вновь СЕО Humathèq Дмитрий Черноморец
If you want to be like Gucci, be it right away
«Хочешь быть, как Gucci, будь ими прямо сейчас»,
— Помните эту знаменитую фразу?
Эта фраза в первую очередь адресована тем, кто хочет работать в премиум-сегменте, при этом рассуждает так:
«…Вначале я буду делать дешевые продукты, потом всё дороже и дороже…»
В жизни это так не работает, есть такое понятие, как позиционирование, его очень сложно менять, особенно в короткой перспективе.
Представьте себе, что должны сделать Guess, Mango, Fiat, Casio, Colgate, Huawei…, чтобы поменять своё позиционирование?
При желании всем им удастся это сделать, но на это потребуется не меньше нескольких десятилетий, смена ни одного поколения покупателей.
Если у вас есть это время (например, у вас девять жизней), то ОК.
Но если вы сразу хотите играть в премиальной лиге, с первого дня жизни своего продукта, бренда — ведите себя в соответствие с тем позиционированием, к которому вы стремитесь.
Один, два компромиссных шага, и вам придётся начинать всё сначала: новый продукт, новый бренд.
Это не только про позиционирование, но и про мышление.
Как показывает практика, продавцы, разработчики, производители экономичных продуктов практически не способны работать с премиальными продуктами - во всем виноваты ценности и мышление, это очень инертная штука.
🧀 Сыровар, долгое время производящий российский сыр, не в состоянии произвести настоящий грюйер или пармезан, потому что он мыслит бутербродом, а не бокалом шабли.
И да, эту знаменитую фразу придумали мы с коллегами из Humatheq.
#Гостевойпост
🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг