Управление изменениями, совершенствование системы метрик для управления бизнесом. Как неверный выбор даже одной метрики может убить предпринимательство? — Константин Десяткин, сертифицированный консультант.

🤔 Проводил сессию по разработке дерева метрик для компании, специализирующейся на интернет-продажах (CPA-партнерская сеть). Идет обсуждение драйверов управления высокоуровневой метрики одного из подразделений — «Общий объем трафика в лидах».

Данная метрика зависит от присутствия в интернете и охвата целевой аудитории, на которые влияют:
🎯 Количество партнеров (вебов),
🎯 Степень активности партнеров
🎯 Качество работы c партнерами.

В свою очередь, качество работы с партнерами определяется прибыльными связками. Связка — это комбинация элементов рекламной кампании, которая при запуске трафика с наибольшей вероятностью покажет положительную конверсию и даст прибыль. В широком понимании включает в себя оффер, партнерскую программу, источник трафика, креатив, прокладку, лендинг, целевую аудиторию и настройки таргетинга.

Продолжение — в сегодняшней заметке.