Третий день разбираем четыре типа человеческого обмена.
Сначала был ПОДАРОК: «Отдал и забыл».
Вчера УСЛУГА: «Создал ценность получил согласованную оплату».
Сегодня территория значительно сложнее - ПАРТНЕРСТВО.
За последние десять лет я был участником очень разных партнерств. Успешных и неуспешных. Тех, которые приносили большие деньги, и тех, которые приносили большие уроки. Часто очень болезненные.
И чем дальше, тем больше убеждаюсь: Хорошие отношения между людьми вообще не гарантируют хорошего партнерства.
Можно искренне уважать друг друга. Дружить семьями. Иметь одинаковые ценности. Быть прекрасными людьми. И при этом построить ужасное партнерство. Точка.
Потому что у партнерства есть своя формула:
«Мы что-то строим вместе значит, заранее договариваемся, как именно».
Когда два сильных человека загораются общей идеей, обсуждать плохие сценарии вообще не хочется. Мы же только начали. У нас все классно. Мы друг другу доверяем. 🦄💕
«Да мы нормальные люди. Если что договоримся».
Вот только через три года на кону могут быть уже сотни миллионов, команда, клиенты, репутация и два человека, каждый из которых совершенно искренне считает, что вложил больше другого.
И внезапно выясняется, что слово «справедливо» у партнеров означает совершенно разные вещи.
Поэтому до начала серьезного партнерства стоит обсудить сотни вещей и разобрать каждую (!) на молекулы :
Кто за что отвечает?
Кто что вкладывает?
Какие доли и почему именно такие?
Кто принимает решения?
Как распределяются деньги?
Что происходит, если один вкладывается значительно больше другого?
И «150» других…
И самое неприятное:
Что происходит, если мы больше не хотим быть партнерами?
Почему-то именно те вопросы, которые меньше всего хочется обсуждать в начале партнерства, оказываются самыми дорогими в его конце.
Раньше мне казалось:
«Если мы доверяем друг другу, зачем нам все это подробно проговаривать?»
Сейчас думаю ровно наоборот:
Если отношения мне дороги именно поэтому я хочу максимально многое проговорить.
Договоренности это не недоверие. Это способ не заставлять будущих нас угадывать, что имели в виду сегодняшние мы.
И еще одна важная вещь.
50/50 не означает, что каждый должен делать ровно 50% всего.
Смысл сильного партнерства часто именно в разности.
Один великолепно продает. Другой строит систему.
Один создает продукт. Другой открывает двери. Один умеет лететь вперед со скоростью ракеты. Другой не дает этой ракете врезаться в первую же гору.
Если оба одинаковые возникает резонный вопрос, зачем вообще их двое…
Но именно эта разность создает и трение. 💥💥💥Разная скорость. Разное отношение к риску, деньгам, людям, качеству и ответственности.
Поэтому уметь быть партнером отдельная супер-компетенция нашего времени.
Слышать. Договариваться. Выдерживать конфликт. Не копить. Пересобирать договоренности, когда изменилась реальность. А реальность, если вы заметили, часто меняется.
И сами партнерские договоренности тоже нужно периодически пересматривать и профилактировать. Точно с помощью профессионала.
Хотя бы раз в год сесть и спросить друг друга:
Мы по-прежнему хотим идти вместе?
Нас устраивают наши роли и экономика?
Что накопилось, но не проговорено?
Поэтому главный принцип для меня здесь такой:
Чем дороже партнерство тем меньше в нем должно оставаться подразумеваемого.
Не «он сам должен понимать».
Не «потом решим».
А:
«Давай сейчас честно договоримся, что именно каждый из нас имеет в виду».
Потому что хороший партнерский договор нужен не тогда, когда партнеры перестали доверять друг другу.
Он нужен тогда, когда они еще доверяют настолько, что способны спокойно договориться о том, что будут делать, если однажды перестанут.
Завтра последний тип обмена ИНВЕСТИЦИЯ.