Почему ваши лучшие сотрудники уходят через месяц? (Спойлер: вы ищете не тех!)

Вы нанимаете «правильных» кандидатов — с опытом, навыками, идеальным резюме. Но через месяц-два они исчезают, оставляя вас с чувством: «Что я делаю не так?»

Партнер EdTech-стартапа Анна пришла ко мне в отчаянии:
Два менеджера по продажам ушли после обучения. Воронка прокачана, обучение есть, а результат — ноль

Я разобрала её процесс - и нашла корень проблемы:

Она искала готовых специалистов с опытом и высокими запросами. Но ей нужны были не исполнители, а соратники — те, кто готов расти вместе с компанией, верить в продукт и пробивать стены.

Как говорил Ошо:
Не ищите тех, кто уже готов. Ищите тех, кто готов стать.

Что мы сделали:

- Сменили фокус — вместо опыта стали смотреть на ценности и мотивацию.

- Расширили воронку — искали тех, кто горит идеей, а не просто умеет продавать.

- Поменяли вопросы на собеседовании: вместо Сколько сделок закрывали? - Что тебя вдохновляет в нашей миссии?

Результат:
Анна ушла не с готовым кандидатом, а с ясностью - теперь она знает, кого искать.

А когда ты понимаешь, кто тебе нужен, подбор становится осмысленным.

Напишите в комментариях ВОПРОС, и я пришлю вам пошаговую инструкцию, как определить, подходит ли сотрудник вашей команде не по резюме, а по духу.