На прошлой неделе обсужали вопрос от предпринимателя: продавать сейчас бизнес за недорого или сидеть на дивидендах? Ситуация распространенная - рынок сложный, бизнес неплохой, но самому уже им заниматься не интересно, для этого есть команда.

Я спросил: "А почему не получить оффер для начала?" Оказалось, он не искал покупателей. Это очень распространенная ловушка. Фаундер строит продукт, растит команду, думает о клиентах и продажах - и совсем не думает о том, что его компания тоже товар. Покупатели не приходят сами, их нужно знать в лицо, понимать их логику и периодически разговаривать - безотносительно к реальным планам на продажу.

Оффер, даже плохой - это не унижение и не обязательство. Это информация и способ понимать, как тебя видит рынок, что в тебе ценят, а что смущает. Это само по себе помогает растить бизнес. И когда момент для продажи действительно наступит - ты не начинаешь с нуля.
Еще один страх: "а что если узнают, что компания продается и что основатель планирует выйти". На самом деле плохо, когда компания стагнирует, а когда активно ищет партнеров и синергию - это всегда хорошо.

Продавайте компанию каждый день.

Андрей Анищенко in London