Прыжок веры

В предпринимательстве есть один важный компонент, понимание которого мне до сих пор дается сложнее всего. Это прыжок веры.

Как люди в моменте понимают, что это - "то самое"? Как они заходят не в случайную дверь, а в лифт, который едет вверх.

Этот вопрос я часто держу в голове, когда думаю про бизнесы и решения.

Если упростить, то к большому результату ведут два принципиально разных пути.

Первый - игра за объявленный большой приз с большой конкуренцией. Это движение туда, где все правилы известны: квантовый трейдинг, CEO публичной компании, топ-инвестбанкинг. Понятно, что делать, кто конкуренты и какие метрики успеха. Но цена победы здесь максимальная. Нужно быть лучшим среди лучших, выдерживать жесткую конкуренцию и обладать длинной выносливостью. Это честная, но очень тяжелая игра. Мне такая не очень нравилась.

Второй путь - движение против тренда или пока тренд не виден. Туда, где в моменте никто не верит, где скучно, непонятно и принято говорить "да вроде ни у кого не полетело". "Нас никому не сбить с пути - нам все равно, куда идти!"-лозунг ищущих. Зато там низкая конкуренция, меньше шума и больше пространства для ошибок. В 2008 цифровые агентства выглядели как что-то маленькое и странное. В 2015 онлайн-образование воспринималось с явным скепсисом и отсутствием веры в масштаб. В такие моменты нет уверенности. Есть только ощущение, что рынок еще не видит ценность, а не что ее там нет.

И вот здесь появляется прыжок веры.

Прыжок веры - это не слепой оптимизм и не "я просто верю". Это решение действовать без полного набора доказательств, но при наличии внутренней логики, ощущения асимметрии риска и понимания, что если не сейчас, то никогда. Это ставка на то, что рынок догонит, язык, на котором ты говоришь, станет массовым, а то, что сегодня выглядит странно, завтра станет нормой.

Самая неприятная часть в том, что изнутри прыжок веры и самообман ощущаются почти одинаково. В обоих случаях не хватает данных, страшно, окружающие не понимают и кажется, что ты видишь то, чего не видят другие. Разница проявляется только если задавать себе жесткие вопросы. Симптомы - адская синусоида настроения предпринимателя - с утра ощущения "буду миллиардером", днем - "умру бомжом".

Прыжок веры почти всегда опирается на связную, пусть и неполную модель: откуда берется ценность, кто за нее платит и почему это может сработать именно сейчас или чуть позже. Если логика разваливается без фразы "мне просто кажется", это тревожный сигнал. Самообман держится на эмоции. Прыжок веры - на гипотезе.

Второй маркер - асимметрия риска. В хорошем прыжке вера почти всегда ограничивает падение и оставляет большой апсайд. Если в случае ошибки ты теряешь годы жизни, здоровье или репутацию, это уже не ставка, а рулетка.

Еще один важный признак - наличие слабых сигналов реальности. Прыжок веры редко начинается в вакууме. Обычно уже есть кто-то, кто платит, пусть немного, странное, но повторяемое использование продукта или органический интерес без маркетинга. Самообман начинается там, где сигналов нет вообще, но есть уверенность, что 'потом обязательно будет'.

Ключевой тест - способность объяснить, почему рынок пока не верит. Если ты не можешь внятно сформулировать причину скепсиса, скорее всего, рынок прав. Прыжок веры почти всегда включает ответ: слишком рано для инфраструктуры, нет языка описания ценности, нет привычки платить, нет успешных аналогов.

И наконец, у прыжка веры почти всегда есть условия прекращения эксперимента исходя из измеряемых результатов. Самообман не предполагает выхода. Он живет в режиме "надо просто еще немного потерпеть".

Прыжок веры - это осознанное действие в условиях неопределенности. Самообман - отказ признавать реальность, когда она не подтверждает ожидания. Умение провести эту границу и отличает предпринимательский риск от красивого, но разрушительного мифа.

Поэтому известный венчурный инвестор и предприниматель Питер Тиль часто задает 2 вопроса:
- Какую компанию с большим потенциалом никто не строит?
- Что является правдой, но с чем почти никто не соглашается?