Как я развиваю международный нетворк

Я знаю, что мой самый сильный unfair advantage - способность соединять ребят, говорящих по-русски и живущих в Европе, США и на Ближнем Востоке, чтобы строить международные бизнесы.

Но для международных проектов не хватает собственно международных контактов. Какой подход применить? Я несколько раз попадал в сети бесполезного нетворкинга и понял, что часто это прожигание времени. Но есть проверенный принцип: искать интересных людей и с удовольствием общаться с ними.

Мой критерий простой: я ищу людей с взаимным интересом и симпатией, к которым я готов прилететь, чтобы вместе пообедать.

"Нулевой" контакт
В 2007 году, когда я работал в РБК, у моего начальника Олега Савцова была идея: не купить ли нам в США цифровое агентство. Нашли брокера, который вывел нас на компанию Mindcomet в Орландо. Меня отправили посмотреть ее и, возможно, купить.

Так я познакомился с тем самым "нулевым контактом" - Полом Льисом (CEO Mindcomet). Мы провели несколько недель, разбираясь в документации. Я быстро понял, что компании так просто не покупаются: нужны юристы и аудиторы. Моих знаний хватило, чтобы найти дырку в балансе, и идея покупки постепенно утихла.

Но дальше случилось главное: Пол познакомил меня с Society of Digital Agencies (мировая ассоциации цифровых агентств - sodaspeaks.com), я договорился, что GRAPE туда вступит, и мы c партнерами стали ездить на встречи ассоциации. Это добавило еще человек 20. Как результат этих знакомств я оказался за "правильным столом" во время фестиваля "Каннские Львы" с CEO WPP, и мы им продали агентство, параллельно знакомился с директорами агентств, которые они покупали, и с тех пор со многими дружу. На основе этой сети друзей мы делали Digital Marketing Conference, про которую гордо говорили, что на ней выступают только иностранные спикеры.

Со временем это хобби превратилось в систему, которую я стал уже активно применять после переезда в Лондон.

Базовые принципы:
- Я ищу тех, кому могу быть сам интересен: предприниматели из похожих бизнесов, эксперты, корпораты в компаниях, которым интересны предприниматели в комплиментарных отраслях.
- Сразу пытаюсь понять формат: экспертный обмен опытом или "приятели по профессии".
- Если это обмен опытом - экономно использую время, заранее понимаю, что именно я даю и что хочу.
- Если это дружба (entrepreneur buddy) - то это про ощущения: должно быть удовольствие от общения и обсуждения жизни и предпринимательства.
- Ничего не продаю (разве что идею на лыжах в Церматте)

Откуда берутся люди:
- Проверенный принцип: прилетаю в любой город (от Сан-Франциско до Шанхая), нахожу пару людей из индустрии через знакомых, linkedin, зову на кофе.
- Мой профиль "предпринимателя с exits в цифровой рекламе и edutech" оказался очень удобным: я "понятный", "не опасный", мне есть что рассказать и много чего интересно спросить.
- Прямые интро - меньший охват, но почти все отвечают
- Сообщества. Я вступил в PEF (Post Exit Founders) - спасибо Гоше Левину. Это 5000 предпринимателей по миру, кто продал бизнес, им можно написать: "привет, я делаю вот это, мне интересно вот то".
- Холодные контакты - пишу CEO или партнерам конкурирующих компаний в странах, где планирую работать, или там, где схожие модели. Обычно 80% добавляют в контакты, 50% готовы созвониться, 10% становятся нормальным контактом для регулярного общения.
- Дальше круг расширяется сам: люди из M&A, стратеги, фонды, которые покупали активы, и так далее.
- LinkedIn-рулетка: беру друзей у друзей в нужном регионе, смотрю, с кем реально может быть интересно, и пишу.

Зачем мне это? Я просто люблю общаться с умными, талантливыми и мотивированными людьми. А в процессе иногда появляются идеи с кем и что можно сделать.

В общем, "никогда не ешьте одиночку".