Иван Зубарев. Zubarev.pro

Оборот растёт, а денег у собственника всё меньше. Знакомая ситуация?

Есть одна ловушка, в которую часто попадают предприниматели: кажется, что если бизнес растёт, значит, всё идёт хорошо

Допустим, компания выросла с 10 до 20 миллионов оборота. На первый взгляд — отличный результат. Бизнес стал в два раза больше, значит, и собственник должен зарабатывать больше

Но если посмотреть глубже, картина может оказаться совсем другой.
Вместе с оборотом растут расходы: фонд оплаты труда, аренда, закупки, маркетинг, налоги, количество сотрудников и вся операционка. В итоге выручка увеличивается вдвое, а прибыль собственника может практически не измениться

И вот здесь важно остановиться и задать себе несколько вопросов:
— Сколько бизнес действительно зарабатывает?
— Сколько из этих денег остаётся лично у меня?
— Сколько времени и энергии я трачу на то, чтобы поддерживать этот рост?
— Стало ли мне самому жить лучше?

Потому что рост ради роста — не всегда то, к чему стоит стремиться

Я бы вообще смотрел на бизнес через три показателя: прибыль собственника, его личное время и свободу

Можно управлять компанией с огромным оборотом, но при этом быть привязанным к телефону 24/7, постоянно решать проблемы и не иметь возможности спокойно уехать в отпуск.
А можно выстроить бизнес так, чтобы он приносил достойный доход, не требуя от вас постоянного личного участия
И для меня это принципиальная разница

Ведь в конечном итоге мы строим бизнес не для того, чтобы просто увеличивать цифры в отчётах. Мы строим его, чтобы получать больше возможностей, времени и свободы

Поэтому иногда главный вопрос не в том, как вырастить оборот, а в том, как сделать так, чтобы от роста бизнеса росло и качество вашей собственной жизни ✅

И, кстати, я сам постоянно проверяю на себе всё, о чём говорю ребятам

Вот буквально мне присылают отчёт: сразу два объекта заканчиваем

Один - замена радиаторов и запорной арматуры в администрации города Полевского

Второй - ремонт теплотрассы в магазине «Монетка»

А я в это время нахожусь в Исландии!

Для меня это и есть один из результатов той работы, которую я сам постоянно проделываю с собой и своим бизнесом: не быть человеком, через которого проходит каждое решение и каждая задача

Бизнес должен двигаться не только тогда, когда собственник находится рядом

Я вам постоянно говорю про наставничество, про ребят, с которыми мы там работаем. И сегодня хочу немного рассказать про некоторых из них

У каждого человека был свой запрос

Татьяна пришла с желанием больше зарабатывать и масштабировать свои проекты. Ей даже было сложно поставить себе большую цель и просто записать её. Мы начали разбирать это через конкретные цели, сроки и действия
✅Через три месяца её доход вырос почти в два раза, а через полгода она сама вернулась к своему плану и написала мне: «Больше половины реализовано»

У Ильгизара была другая история. У него было много энергии, идей и планов, но не всегда было понятно, куда всё это направлять и зачем. Мы начали раскладывать цели, планы и смыслы — и в какой-то момент появился чёткий вектор. Он потом написал, что чувствует себя «заряженным кроликом» 😄

У Кати запрос был вообще про другое: она хотела понять, как быстрее расти, увеличить доход, но при этом не потерять себя и свою энергию. В итоге мы увидели, что личный бренд и бренд компании требуют разных стратегий. 📈Сейчас она развивает свой блог, выступает как спикер и строит контент-стратегию

И вот что мне во всём этом нравится
Результат у каждого свой: у кого-то деньги и новые проекты, у кого-то наконец появился понятный вектор, у кого-то закрылись вопросы, которые месяцами висели в голове.

Но за всем этим есть одна общая вещь - человек начинает лучше понимать себя, свои цели и то, куда он вообще хочет прийти!

🎙 Вышел новый выпуск подкаста с Дарьей Санатиной

С Дарьей мы знакомы уже очень давно, поэтому это получился не просто разговор ведущего и гостя. Скорее, два человека, которые давно знают друг друга, наконец сели и поговорили

В этом выпуске говорили о вещах, которые обычно остаются за кадром:

— как устроена работа с Филиппом Киркоровым
— как художнику начать работать с людьми из Forbes
— сколько на самом деле могут зарабатывать художники
— как формируется стоимость картины
— как Дарья проходила через борьбу с онкологией и что этот период изменил в её жизни

И мне кажется, этот выпуск стоит посмотреть даже тем, кто вообще далёк от искусства.

Потому что по сути мы говорили о вещах, с которыми сталкивается почти каждый: самооценка, деньги, страх назвать свою цену, поиск своего дела и момент, когда ты наконец начинаешь воспринимать себя серьёзно.

Если сейчас сами ищете своё направление, развиваете своё дело или просто пытаетесь понять, чего на самом деле хотите от своей работы, думаю, вам будет что забрать из этого разговора.

Смотрите выпуск здесь 👇

https://youtu.be/bxCkmyvPAX8?si=IS80S37VUGyScb6D

Делегирование - это вообще отдельная боль

Продолжаем тему прошлого поста про команду

Мы тогда говорили о том, что дело не в количестве людей в команде, а в том, насколько вы можете на них опереться

Но здесь есть ещё один момент - само делегирование.

Знаете, почему с ним часто так сложно?

Вы вроде понимаете: надо отдавать задачи команде. Но внутри всё равно сидит:

«А вдруг не справятся?»
«А если сделают не так?»
«А если я отпущу контроль и что-нибудь пойдёт не туда?»

Особенно если уже был опыт, когда вы делегировали, а потом сами всё переделывали. После такого снова доверять бывает сложно

И получается замкнутый круг

Вы отдаёте задачу, но продолжаете постоянно проверять. Сотрудник понимает, что за ним всё равно следят, и постепенно меньше проявляет инициативу. Вы это видите и думаете:

«Ну вот. Опять самому приходится»

Но здесь не хочется искать виноватого

Команде нужно понимать свою ответственность и границы, в которых она может принимать решения. А собственнику - постепенно отпускать контроль и давать людям возможность самим отвечать за результат

Да, ошибки будут

Но если каждую ошибку воспринимать как доказательство того, что «никому нельзя доверять», нормально делегировать так и не получится

И в итоге вы продолжите контролировать каждую мелочь, а на развитие бизнеса, новые идеи и действительно важные решения снова не останется времени🫠

Можно нанять хоть 20 человек. Но если все решения всё равно идут через собственника - легче не станет

На определённом этапе бизнеса происходит интересная вещь: ты нанимаешь людей именно для того, чтобы освободить своё время, но можешь получить обратный эффект

Потому что вместе с командой растёт количество процессов и решений, которые нужно контролировать. И если ключевые вопросы по привычке остаются у собственника, он постепенно становится самым загруженным человеком в компании

Поэтому для меня один из важных показателей зрелости команды - не количество людей, а количество решений, которые можно спокойно оставить за ней ✅

Когда команда сама принимает решения и отвечает за результат, у собственника появляется пространство заниматься тем, ради чего он вообще строил бизнес: развитием, стратегией и новыми возможностями!

Именно эту перестройку мы много разбираем с ребятами на менторстве

А как у вас сейчас? Много решений в бизнесе по-прежнему проходит лично через вас или команда уже достаточно самостоятельная?
Напишите в комментариях - интересно сравнить опыт 😁

Налог на нерешительность

Есть одна вещь, которую я всё чаще замечаю у предпринимателей

Мы очень боимся принять неправильное решение. Но почти никогда не считаем, сколько нам стоит решение, которое мы вообще не приняли

У любого решения есть три варианта:
• правильное - получаешь результат;
• неправильное - получаешь опыт;
• непринятое - не получаешь ничего

Особенно в бизнесе нельзя бесконечно ждать идеального момента. Пока ты три месяца думаешь, кто-то уже может запустить продукт, нанять нужного человека или зайти в новый рынок

Поэтому сейчас я для себя держу простой принцип: если решение нужно принять - ставлю срок и принимаю его✊🏻

Это не значит принимать решения на эмоциях. Сначала собрать факты, оценить риски и только потом действовать

Именно этому подходу мы много внимания уделяем с ребятами на менторстве - учимся принимать решения быстрее и не оставлять важные вопросы «на потом» 📈

А у вас сейчас есть решение, которое вы давно откладываете?

Если не секрет - напишите в комментариях, что это за решение. Интересно, сколько нас сейчас с одной и той же проблемой 🫣

Я приехал в Орёл, потому что мой друг Андрей Флоров баллотируется в депутаты

Мы с ним знакомы уже лет 15. Я знаю его очень давно, знаю его семью, знаю его отца Александра Анатольевича. Для меня он стал наставником, я многому у него научился. Поэтому Андрея я воспринимаю как старшего брата ✊🏻

Я давно знаю, какой Андрей человек. Он много помогает людям, занимается благотворительностью, помогает людям, которые попали в сложную ситуацию. Причём он особо никогда об этом не рассказывает

И вот сейчас я приехал его поддержать. Хожу вместе с ним по районам, раздаю листовки, разговариваю с людьми, езжу на мероприятия. Для меня это, если честно, вообще новый опыт. Никогда раньше таким не занимался 😆

Но мне нравится сам процесс. Ты постоянно общаешься с разными людьми, кто-то останавливается, кто-то проходит мимо, кто-то готов поговорить. Хорошо прокачивает коммуникацию и умение находить подход к совершенно разным людям

Ну и самое главное - я могу спокойно заниматься этим, потому что моя команда сейчас отлично справляется без меня. Всё работает, проекты идут. За это им отдельное спасибо

Так что пока я здесь, в Орле. Помогаю другу и заодно получаю новый для себя опыт!